匡曄,匡曄講師,匡曄聯(lián)系方式,匡曄培訓師-【中華講師網(wǎng)】
    快手抖音運營專家、中國顧問式銷售創(chuàng)始人
    49
    鮮花排名
    0
    鮮花數(shù)量
    匡曄:老板如何管控營銷 
    2016-01-20 1889
    對象
    董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)
    目的
    可能是中國本土中小企業(yè)最震撼最實用最有效的銷售管控操作系統(tǒng)
    內(nèi)容

    【課程前言】:

    老板為什么要學習管控銷售團隊?

    為什么銷售團隊管不好?為什么企業(yè)做不大?源于沒有優(yōu)秀的銷售管理者!

    學習的目的不是知道,而是把優(yōu)秀的管理行為變成優(yōu)雅的“習慣”!

    對老板管銷售而言,最寶貴的不是金錢,而是時間!通過本課程的學習,銷售管理者可在短時間內(nèi)提升管理能力,整理好思路,帶領(lǐng)銷售團隊獲得長足進步。

    俗話說的好:“千軍易買,一將難尋”,特別是“銷售總司令”的角色更是如此,而銷售團隊建設(shè),不僅僅要激勵銷售員完成業(yè)績,更是要建立有利于下屬施展的平臺,在這個空間里,引導下屬提高個人素質(zhì)、建立科學有效的績效管理機制、設(shè)計合理的薪酬激勵方案,并將其培養(yǎng)成銷售達人。

    本課程正是為那些渴望成為“金牌總司令”的銷售團隊管理者而打造,通過詳細的講解和生動的案例模擬,為“總司令”呈現(xiàn)了一套完整的“沙盤方案”,助銷售管理者形成強大的管理思維,練就成運籌帷幄的“銷售總司令”。本課程從不同角度分析了優(yōu)秀銷售團隊管理者所要具備的能力:自我定位、甄選“優(yōu)質(zhì)兵”、成為教練、制定銷售計劃、訓練銷售隊伍、建立考核體系、利用薪酬杠桿、建立激勵機制等。

    ?

    【課程兩大特色】:

    ★ 案例生動,在潛移默化中為你過去的失敗總結(jié)經(jīng)驗為未來成功背書

    作者通過多年的經(jīng)驗,加入了真實而富有特色的案例,其中,有成功的情景,也有失敗的教訓,能讓學員在深刻理解道理的同時,避免重蹈覆轍,防患未然。通過案例的學習,達到能夠諳熟其背后的不同原因,并且通過合理分析,掌握其背后蘊藏的銷售團隊管理規(guī)律。

    ★ 全面分析,為你指出作為銷售教練的前行方向和應具備的專業(yè)素養(yǎng)

    本課程針對性強、講授生動,一針見血、一步到位地道破銷售管理真經(jīng)。從而掌握更多銷售團隊管理技巧,最終成為金牌銷售團隊的締造者。

    ?

    課程三大重點】:

    √? 觀念學習轉(zhuǎn)化為實戰(zhàn)操作,現(xiàn)場直接對接,即學即用,即用即好

    √? 深入淺出,化繁為簡,有人氣接地氣,人人能操作,點滴可運用

    √? 標準化、流程化、系統(tǒng)化、人性化、績效化、實操化、復制化

    ?

    課程五大成效】:

    √? 銷售人才成長快速化:銷售新人制模式發(fā)展,老業(yè)務持續(xù)激活,銷售管理梯隊成長

    √? 團隊日常管理規(guī)范化:個人與團隊、團隊與企業(yè)關(guān)系無縫連接,團隊管理井然有序

    √? 銷售績效管理終端化:業(yè)績目標互為驅(qū)動,業(yè)績千斤重擔人人挑,人人頭上有指標

    √? 銷售激勵手段多元化:銷售人員跟業(yè)務談戀愛,忘我工作,銷售團隊氛圍狂熱積極

    √? 企業(yè)銷售文化漸進化:文化助推業(yè)績生生不息,團隊活力無限,打造超級菁英團隊

    ?

    課程七大收獲】:

    √? 清晰的銷售管理思路

    √? 獨特的銷量規(guī)劃技術(shù)

    √? 高效的銷售過程管理

    √? 實用的操作管理工具

    √? 差異化績效管控方案

    √? 量身定制的級差薪酬

    √? 無往不勝的激勵良方

    ?

    【管控方略】:

    ?

    一、銷售團隊管理者角色定位:精、準、穩(wěn)??

    1、“總司令”無需親自“炸碉堡”

    2、精:“業(yè)而優(yōu)則仕”是毒藥更是流弊

    3、準:總司令的角色VS職責

    4、穩(wěn):金牌團隊里的“懶人”文化

    5、從執(zhí)行者到管理者:一切為了團隊

    6、不在其位不謀其政

    案例分享1:某“救火”隊長的一天

    案例分享2:《哈佛商業(yè)評論》討論:關(guān)于角色定位

    ?

    二、銷售預測與銷量分配規(guī)劃術(shù)

    1、沒有銷售計劃就沒有業(yè)績

    2、銷售預測的原則

    3、銷售預測:定性vs定量分析法

    4、銷量確定之硬分配法

    5、銷量確定之軟分配法

    6、銷量確定之人性化分配法

    7、確定銷售任務時銷售人員之眾生態(tài)

    8、終極銷量任務分配法

    案例分享1:某企業(yè)制定計劃演示

    案例分享2:預則立,不預則廢

    ?

    三、營銷人員KPI關(guān)鍵業(yè)績指標設(shè)置

    1、銷售員關(guān)鍵績效指標評估設(shè)置

    2、360度分析KPI關(guān)鍵指標

    3、3分鐘搞定KPI指標庫

    4、必要時的分解和轉(zhuǎn)化

    5、制定KPI要因人而異

    6、平衡計分卡助力KPI之戰(zhàn)

    7、什么是平衡計分卡

    8、平衡計分卡與KPI之間的關(guān)系

    9、KPI指標分解與轉(zhuǎn)化

    10、如何因企因人設(shè)定關(guān)鍵考核指標

    A、銷售總監(jiān)KPI指標設(shè)定

    B、銷售經(jīng)理KPI指標設(shè)定

    C、大區(qū)經(jīng)理KPI指標設(shè)定

    D、批發(fā)銷售代表KPI指標設(shè)定

    E、終端銷售代表KPI指標設(shè)定

    F、銷售內(nèi)勤銷售KPI指標設(shè)定

    案例分享1:企業(yè)與員工考核的博弈論

    案例分享2:考核指標制定演練

    ?

    四、撬動薪酬杠桿——不同性質(zhì)、不同發(fā)展階段銷售團隊薪酬解決方案呈現(xiàn)

    1、制定薪酬方案提升銷售團隊績效

    2、合理薪酬策略讓企業(yè)和銷售人員實現(xiàn)雙贏

    3、確定薪酬前提:不可不知的薪酬發(fā)展階段

    4、找到更適合你團隊的薪酬方式

    5、打造企業(yè)與銷售人員雙贏的思路

    6、企業(yè)薪酬發(fā)展的幾個階段

    7、哪種薪酬方式適合你的團隊

    8、市場營銷人員薪酬方案設(shè)置

    A、銷售總監(jiān)薪酬設(shè)置

    B、銷售經(jīng)理薪酬設(shè)置

    C、大區(qū)經(jīng)理薪酬設(shè)置

    D、批發(fā)銷售代表薪酬設(shè)置

    E、終端銷售代表薪酬設(shè)置

    F、銷售內(nèi)勤銷售設(shè)置

    9、如何建立目視化的業(yè)績龍虎榜

    10、企業(yè)實施績效考核常見問題的對策分析

    案例分享1:外企Y公司薪酬制定方案提示

    案例分享2:沒有合理薪酬就沒有完美績效

    ?

    五、銷售日常行為管控

    1、銷售人員成長過程引導與管控技巧

    A、銷售人員興奮期引導與管控技巧

    B、銷售人員黑暗期引導與管控技巧

    C、銷售人員成長期引導與管控技巧

    D、銷售人員瓶頸期引導與管控技巧

    ?

    ?

    2、銷售會議與表格管理

    A、銷售會議的作用

    B、銷售會議講什么

    C、銷售會議前的準備工作

    D、銷售會后要做什么

    E、高效銷售會議的關(guān)鍵

    F、銷售會議的形態(tài)

    ※加油站:早會

    ※維修站:夕會

    ※定期保養(yǎng):周例會

    ※大修檢查:月例會

    G、三張表:月報+周報+日報

    H、銷售報表+流程管控

    I、工作述職

    J、目視與走動管理

    案例分享1:會議中的棘輪效應

    案例分享2:某知名企業(yè)會議范例

    ?

    六、選對優(yōu)質(zhì)兵

    1、打造1號金牌種子團隊

    2、你需要什么樣的兵?

    3、兵的質(zhì)量好壞取決于甄選途徑

    4、讓優(yōu)質(zhì)兵留下來:挑選程序vs心法

    5、面試不是隨便的事

    6、和“俄羅斯套娃”招聘現(xiàn)象說Bye-bye

    案例分享1:某外企獨特招聘招數(shù)

    案例分享2:某民企實用招聘技巧

    ?

    七、成為魔鬼教練

    1、金牌銷售經(jīng)理輔導策略實戰(zhàn)

    2、21世紀的合格教練是怎樣煉成的?

    3、發(fā)現(xiàn)銷售過程中的盲點,發(fā)展軌道不偏離

    4、協(xié)同作業(yè)是觀察銷售行為的“放大鏡”

    5、輔導一對一,下屬更給力

    6、銷售新人上崗入模培訓

    7、銷售人員在職培訓系統(tǒng)

    8、專項培訓系統(tǒng)

    9、教練常用的具體操作方法

    方法一:我示范,你觀摩

    A、方法釋義

    B、常見的誤區(qū)

    C、此方法的優(yōu)缺點

    方法二:我觀摩,你初試

    A、方法釋義

    B、常見的誤區(qū)

    C、此方法的優(yōu)缺點

    方法三:你試做,我矯正

    A、方法釋義

    B、此方法的常見誤區(qū)

    C、此方法的優(yōu)缺點

    方法四:你展示,我監(jiān)控

    A、方法釋義

    B、此方法的常見誤區(qū)

    C、此方法的優(yōu)缺點

    案例分享1:鷹的第二次新生

    案例分享2:H公司某知名企業(yè)如何打造頂級銷售教練?

    ?

    八、激勵成Superman——成就101%金牌銷售團隊

    1、成為101%金牌銷售團隊

    2、動機和激勵不是一回事兒

    3、緣何激勵:馬斯洛需要層次理論

    4、激勵誤區(qū)是個說啥也不能跳的

    5、銷售經(jīng)理常見激勵誤區(qū)

    6、“總司令”的激勵菜單

    ※信任贊美

    ※物資激勵

    ※情感激勵

    ※榜樣激勵

    ※授權(quán)激勵

    ※危機激勵

    案例分享1:作為銷售人員需求的特點與激勵方法

    案例分享2:獵人是如何激勵獵狗的?

    案例分享3:如何讓你的團隊保持激情與活力——比爾.蓋茨激勵法

    ?

    九、文化助推業(yè)績永續(xù)發(fā)展——銷售團隊文化落地與銷售團隊建設(shè)

    1、什么是銷售團隊的核心競爭力

    2、銷售團隊文化的打造

    A、銷售團隊家庭化

    B、銷售團隊軍隊化

    C、銷售團隊學校化

    D、銷售團隊江湖化

    3、銷售團隊文化如何落實

    A、高效團隊的元素

    B、銷售團隊的發(fā)展軌跡

    C、銷售團隊管理價值觀

    D、銷售團隊文化落地執(zhí)行策略

    ※銷售團隊文化方向化

    ※銷售團隊文化氛圍化

    ※銷售團隊文化活動化

    ※銷售團隊文化文藝化

    ※銷售團隊文化互補化

    ※銷售團隊文化溝通化

    ※銷售團隊文化沖突化

    ※銷售團隊文化創(chuàng)新化

    ?

    4、銷售團隊發(fā)展層級狀態(tài)解析與銷售管理對策

    A、初創(chuàng)階段銷售團隊現(xiàn)狀分析與管理對策

    B、磨合階段銷售團隊現(xiàn)狀分析與管理對策

    C、正常階段銷售團隊現(xiàn)狀分析與管理對策

    D、高效階段銷售團隊現(xiàn)狀分析與管理對策

    ?

    全部評論 (0)

    Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
    講師網(wǎng) www.transparencyisgood.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
    講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務所 梁俊景律師 李小平律師

    主站蜘蛛池模板: 一区二区福利视频| 极品人妻少妇一区二区三区 | 国产一区二区三区在线免费观看| 亚洲一区二区在线免费观看| 日本不卡一区二区视频a| 亚洲av一综合av一区| 亚洲av无码片区一区二区三区| 亚洲va乱码一区二区三区| 国产成人av一区二区三区在线| 成人在线一区二区| 免费av一区二区三区| 无码一区18禁3D| 国产另类ts人妖一区二区三区 | 精品国产亚洲一区二区三区在线观看| 国产怡春院无码一区二区 | 色婷婷一区二区三区四区成人网 | 无码精品尤物一区二区三区| 亚洲国产成人久久综合一区77 | 亚洲AV无码一区二区二三区软件| 亚洲视频一区二区三区| 国产精品一区二区电影| 人妻少妇精品一区二区三区| 91一区二区在线观看精品| 波多野结衣一区二区免费视频| 2014AV天堂无码一区| 国产情侣一区二区| 亚洲色大成网站www永久一区| 精品一区二区ww| 2014AV天堂无码一区| 在线精品自拍亚洲第一区| 国产成人精品视频一区二区不卡| 在线免费一区二区| 精品永久久福利一区二区| 视频一区二区在线观看| 精品一区二区三区在线播放视频| 国产伦精品一区二区免费| 国产欧美色一区二区三区| 无码人妻少妇色欲AV一区二区| 福利一区二区在线| 亚洲AV成人精品一区二区三区| 九九久久99综合一区二区|