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醫藥銷售管理

銷售技巧培訓師培訓教練技術商務談判

上海 40 ~ 50 歲

內訓師TTT 高價值銷售技巧，談判，大客戶管理醫患溝通學術化推廣醫藥市場營銷基礎，高效學術會議召開樹立非職權影響力高效團隊建立激勵，授權，輔導績效管理，變革管理創新問題解決

¥20000 元/天: 參考價格

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國際DDI認證講師，Blessing White 領導力課程認證講師
MediStar 銷售總監/顧問
Bristol-Myers Squibb 高級培訓經理
AstraZeneca 高級地區經理/區域產品經理
Actavis （Allergan）產品經理
GSK 銷售代表
四川大學客座講師
云南經濟管理學院外聘講師
15年500強外資醫藥銷售管理/市場/培訓與輔導經驗
高潛人才發展項目負責人，擅長引入能力模型與行動學習，拓展等實戰項目，提升地區經理領導力
授課課程包括領導力類的輔導、授權、激勵、績效管理，以及銷售類業務計劃，市場營銷課程
豐富的課程開發能力，帶領《績效管理》課程的開發，參與國外《Value Selling》課程的本地化設計
優秀的授課技巧，DDI及Blessing White 領導力課程認證講師，BMS內部新任講師mentor。

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[許輝]同客戶一樣思考--文獻解讀: ? 經常有代表抱怨，現在和客戶的交流是不對等的。那么，客戶喜歡與什么樣的銷售打交道？他們的思考方式是什么？ ? 文獻解讀很遙不可及嗎？一般的醫學文獻由哪幾塊內容組成，我們可以怎么解讀？ ? 如何借助文獻的解讀，與客戶平等的對話？如何在銷售拜訪中融入文獻解讀？; 2017-07-12

[許輝]區域市場產品經理從0到1: 區域產品經理，一個背負諸多責任，卻不怎么被培養發展的職位。如何提高自我？你可以自己摸爬滾打，自學成才，也可以加入許老師的訓練營，從三大領域提高：首先，必須具備市場市場營銷的基礎知識：其次，必須對市場，對業務有接地氣的洞察。突破這一道屏障，就突破了傳統的“事務性”區域產品經理最后，區域市場部要做到整合區域市場資源，卓越的執行市場活動; 2018-10-21

[許輝]醫患溝通技巧: 探究醫患溝通的癥結認識溝通的本質處理醫患溝通的五大技巧案例演練現在醫療糾紛已經成為醫護人員最頭疼的事情，但細究之下，很多醫療糾紛是可以避免的，只要認識到癥結所在，加上正確的溝通技巧學員可以在課堂上學習到先進的溝通技巧，并通過演練，切實提高醫患溝通方式方法，降低醫患糾紛; 2018-07-27

[許輝]基于洞察的學術會議召開: ? 產品的學術會議年年開，月月開。為什么客戶參會的興趣不高？如果你要主辦學術會議，如何辦得出彩？ ? 學術會議只是傳統上的會議嗎？如果從市場營銷管理的角度，如何定義出彩的學術會議？ ? 為了辦好學術會議，提高參會率，提高客戶興趣，如何從客戶的角度，洞察其需求，真正讓區域的學術會議有的放矢，吸引聽眾？基于客戶的理性洞察基于客戶的感性洞察我們還將現場模擬一次高質量學術會議的制; 2017-07-12

[許輝]高價值銷售技巧: ?了解銷售的本質銷售的本質是什么？我們經常說的了解客戶需求，到底什么是客戶需求？如何能夠確保我們了解客戶需求？ ?掌握高價值銷售技巧的7個步驟訪前計劃開場白探詢傳遞信息處理反對意見締結訪后分析 ?實戰練習; 2017-07-12

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