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第一部分：啟蒙篇

你是不是曾經(jīng)羨慕做營銷的人員，因為在你眼里他們有著優(yōu)厚的待遇、自由的時間？

你是不是曾經(jīng)徘徊在營銷的路口，卻不敢嘗試，因為你心里其實知道會經(jīng)歷很多的艱辛？

你是不是曾經(jīng)嘗試過營銷的路途，卻給了自己的一個“優(yōu)美”的借口后退出？

你是不是曾經(jīng)也包括現(xiàn)在還在后悔沒有去嘗試；后悔沒有去堅持？

其實營銷并沒有那么難，讓你徘徊的、讓你放棄的原因，只是因為你沒有一個好的啟蒙。你不知道這項工作的內(nèi)容和目標；你也不知道做這項工作的原因；你更不知道要跟誰去做、用什么方法去做，于是盲目地把自己放在了市場中，大浪淘沙，很容易就被淘汰了。

所以說，通過這么多年的感悟，我覺得營銷的啟蒙是非常重要的。在這個階段，你可以不主動去做業(yè)務，但你一定要找到一個合適自己成長的平臺；你可以暫時不知道如何去開始，但你一定要有自己的職業(yè)目標；你可以暫時沒有過人的能力，但你一定要有正確的態(tài)度；你可以暫時沒有豐富的經(jīng)驗，但你一定要有好的工作習慣；你可以暫時沒有什么人脈，但你一定要有好的三商；你可以暫時做不了什么大事，但你一定要磨礪自己的執(zhí)行力；你可以不懂什么是市場，但你一定要知道什么是客戶；你可以不懂什么是4P什么是4C，但你一定要懂什么是客戶真正滿意，在啟蒙階段如何去讓客戶滿意。所以說在啟蒙階段，你可以不用專門去學習營銷理論知識，因為那樣會讓你眼花繚亂、壓力山大，而只要牢牢地抓住這些事情，把這些事情做好，你就算做營銷入門了。那么如何去把這些事情做好呢？訣竅只有一個，那就是“做”，我把它稱之為營銷啟蒙之法。為了便于大家記憶，我在此將做字拆開來理解，以時刻站在一旁學習的態(tài)度，成為“三故”精英：樹立正確的態(tài)度，找到自己做營銷的真正“緣故”，努力讓自己提升成為大家的“典故”，同時不管何時都要堅持“溫故”，這將是我在這個章節(jié)中想跟大家分享的。

不要羨慕、不要徘徊、不要放棄、不要后悔，咱們從現(xiàn)在開始。。。。。。

注：第一部分啟蒙篇適用于剛?cè)肼殘龅臓I銷從業(yè)人員，一般指營銷助理、營銷學徒、營銷試用期員工等崗位。