課程大綱：
一. “坐商”：互聯網海外市場調研
1， 海外市場調研的意義
2， 海外市場信息內容
3， 海外市場信息來源
l 內部信息
l 線上搜索
l 渠道考察
4， 線上靜態：信息調研內容
l 海外客戶銷售數據
l 海外市場自然及社會文化環境
l 海外市場宏觀環境信息PEST
l 海外市場貿易政策障礙
5， 線上靜態：網絡時代調研工具
l 內容：行業/模式/競品
l 網絡數據，搜索
l 上市公司數據
l 海關進出口數據
l 商務部/大使館數據
l 客戶溝通/詢盤
二. “行商”：海外市場實地調研
1， 線下動態：利用出差調研海外市場
l 海外市場/渠道考察
l 海外目標客戶調研
l 網絡專家咨詢法
2， 海外市場調研規劃
3， 海外實地調研方法
l 觀察法/詢問法/實驗法
4， 海外市場調研要點
l 認識目標市場和市場環境
l 拜訪代理商，了解渠道結構，渠道特征
l 了解經銷商的運營盈利要素
l 目標代理商：理想狀態和最低要求
l 進行一次客戶/消費者調查（實地）
l 了解消費者的購買要素
5， 海外市場調研溝通技能
6， 海外市場考察報告要點
案例：印度市場考察日記
三. 海外市場信息分析、加工
1. 海外市場宏觀信息分析
l 用類推法預測市場規模
l 需求模式分析市場階段
l 回歸分析推斷人均擁有量
l 市場比較分析法分析容量
2. 海外微觀市場分析工具
l 終端競品比較分析法
l 終端競品分析的組織
3. 海外市場考察報告
4. 海外市場銷售潛力評估
案例：X品牌越南市場調研分析報告
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