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    胡青:《銷售團(tuán)隊(duì)招聘面試之“吸心“》
    2016-08-25 2958
    對(duì)象
    銷售團(tuán)隊(duì)管理人員
    目的
    提升銷售團(tuán)隊(duì)招聘技能
    內(nèi)容
    一、招聘面試的“內(nèi)功”

    1、

    引言

    ?  面試中有哪些溝通的問(wèn)題和困惑?

    ?  什么是同理心

    ?  為什么要在面試溝通中具備同理心

    2、

    了解溝通中的冰山模型

    ?  確認(rèn)你的研究專案

    ?  溝通中的冰山模型

    ?  人際關(guān)系的幾種基本需求

    3、

    識(shí)別不同的人際風(fēng)格特點(diǎn)

    ?  理解四種不同的人際風(fēng)格

    ?  了解不同人際風(fēng)格的特點(diǎn)

    ?  不同人際風(fēng)格的招聘溝通的方式

    二、招聘面試的“招式”

    1、招到合適的人的重要性

    ?  招到合適的人的難度

    ?  制定招聘標(biāo)準(zhǔn)

    2、評(píng)估:判斷候選人與標(biāo)準(zhǔn)的吻合度

    ?  如何評(píng)估技能和能力?

    ?  什么是行為面試

    ?  行為面試的基本方法

    ?  行為面試法如何聚焦于技能和能力

    ?  行為面試法應(yīng)該避免的問(wèn)題

    ?  追問(wèn)的技巧

    ?  針對(duì)內(nèi)在心理特征的評(píng)估

       ?  應(yīng)該避免的誤區(qū)

       ?  打造行為面試法的招聘實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)(打造系統(tǒng)面試標(biāo)準(zhǔn))

       3、如何激發(fā)面試者興趣

       ?  包裝的意義

       ?  如何包裝行業(yè)(落地話術(shù))

       ?  如何包裝公司(落地話術(shù))

       ?  如何包裝團(tuán)隊(duì)(落地話術(shù))

       4、執(zhí)行:完成一次成功的招聘

       ?  一次完整的招聘流程

       ?  提出需求

       ?  候選人面試評(píng)估表(科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)估)

       ?  填寫面試評(píng)估表

       三、招聘面試“武風(fēng)”

       ?  對(duì)禮儀的正確認(rèn)識(shí)

       ?  對(duì)求職者需要足夠的重視(做記錄、準(zhǔn)時(shí)、贊美、感謝、面試流程告知、短信通知標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境)

       ?  面試常見禮儀(用語(yǔ)、握手、坐姿、手勢(shì)、迎送禮儀)

       ?  職場(chǎng)商務(wù)禮儀穿著

       課程時(shí)間:9個(gè)小時(shí)(一天半)


       課程目標(biāo):


       ?  打造招聘實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)

       ?  面試評(píng)估表

       ?  了解基本面試禮儀

       ?  激發(fā)面試者興趣




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