《促銷活動策劃與實(shí)施》

第一章  門店運(yùn)營及效能提升“66536”法則

專題一、門店管理六要素

專題二、門店生存的關(guān)鍵-確保六率

專題三、門店5W分析

專題四、門店?duì)I銷手段三途徑

專題五、門店圈人六大策略

專題六、店長在連鎖化運(yùn)營的職責(zé)

【課程重點(diǎn)】

掌握門店管理六要素

如何提升門店“六率”

如何根據(jù)門店的“5W”分析去運(yùn)營門店

門店圈人的六大策略掌握

門店運(yùn)營三大策略是什么

【課程案例】

店長根據(jù)“5W”理論分析自己的門店特點(diǎn)并制定門店的運(yùn)營思路。

現(xiàn)場演練門店圈人的各種策略。

其他行業(yè)連鎖化運(yùn)營案例解析

第二章  門店視覺營銷氛圍打造

專題一、由遠(yuǎn)到近的視覺沖擊要點(diǎn)

專題二、店外氛圍布置九要素

專題三、店內(nèi)氛圍布置六要素

專題四、銷售柜臺展陳技巧

專題五、體驗(yàn)柜臺展陳技巧

專題六、POP海報(bào)制作及使用技巧

【課程重點(diǎn)】

門店視覺展陳的要點(diǎn)解析

門店廳外布置要點(diǎn)解析

門店廳內(nèi)布置要點(diǎn)解析

銷售柜臺及體驗(yàn)臺展陳策略

POP海報(bào)制作及使用

【課程案例】

根據(jù)不同的圖片找出在氛圍布置中易出現(xiàn)的問題

根據(jù)老師指定的營銷主題、寫出門店中各個(gè)道具的布置思路和要點(diǎn)

根據(jù)現(xiàn)行的營銷活動主題制作POP海報(bào)

第三章  門店聚客營銷中的“獨(dú)孤九劍”

專題一、會圈人——聚客方法

專題二、會分區(qū)——坪效人效好提升

專題三、會包裝——形成氣勢

專題四、會線上——微信營銷

專題五、會喊麥——炒店必備

專題六、會體驗(yàn)——善用道具

專題七、用數(shù)據(jù)——加深緯度

專題八、找助手——異業(yè)聯(lián)盟

專題九、情感營銷“十五個(gè)一”

【課程重點(diǎn)】

本章重點(diǎn)講解在門店聚客營銷中的九種策略和方法，包括“圈人、門店分區(qū)、產(chǎn)品包裝、線上營銷、聚客喊麥、產(chǎn)品體驗(yàn)、電話營銷、異業(yè)聯(lián)盟、情感營銷”，以上方法都會通過標(biāo)準(zhǔn)化、口訣化的方式去呈現(xiàn)，幫助學(xué)員更容易理解和掌握

【課程案例】

每組學(xué)員提供至少三中圈人方式

學(xué)員根據(jù)自己的門店平面圖去進(jìn)行分區(qū)

各組現(xiàn)場模擬喊麥

電話營銷案例分析和現(xiàn)場模擬

體驗(yàn)小課堂案例分析和現(xiàn)場模擬

第四章  四種類型門店效能提升策略

專題一、旗艦門店效能提升方案（展陳、產(chǎn)品、營銷、炒店）

專題二、通信街門店效能提升方案（展陳、產(chǎn)品、營銷、炒店）

專題三、社區(qū)型門店效能提升方案（展陳、產(chǎn)品、營銷、炒店）

專題四、政務(wù)型門店效能提升方案（展陳、產(chǎn)品、營銷、炒店）

【課程重點(diǎn)】

本章重點(diǎn)從展陳、產(chǎn)品、營銷、炒店等四個(gè)維度對旗艦門店、通信街門店、社區(qū)型門店、政務(wù)型門店的效能提升進(jìn)行分析和講解，為學(xué)員提供提供不同門店的“一店一運(yùn)營的”思路和方法。

【課程案例】

旗艦店運(yùn)營案例解析

通信街門店運(yùn)營案例解析

商圈型門店運(yùn)營案例解析

社區(qū)型門店運(yùn)營案例解析

工業(yè)區(qū)型門店運(yùn)營案例解析

第五章  門店進(jìn)銷存管理

專題一、智能終端在門店中的進(jìn)銷存管理

專題二、客戶對終端選擇的消費(fèi)行為分析

專題三、智能終端在門店中的覆蓋策略和方法

專題四、 4G終端在門店中的組織和、銷售策略

專題五、4G終端在門店中的營銷技巧

專題六、門店中常見的銷售話術(shù)演練

【課程重點(diǎn)】

終端的進(jìn)銷存管理思路和方法

如何根據(jù)門店主流客戶群體進(jìn)行終端選擇

終端在門店中的覆蓋策略

熱門終端銷售話術(shù)及360度體驗(yàn)營銷技巧

【課程案例】

樂語對于終端進(jìn)銷存的管理案例解析

各種類型客戶對于終端需求一覽表解析

要求學(xué)員針對現(xiàn)行熱銷終端進(jìn)行賣點(diǎn)總結(jié)和銷售話術(shù)制定

終端銷售現(xiàn)場演練