方南《銀行支行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵時(shí)刻》

【課程背景】

隨著中國(guó)金融市場(chǎng)的日益完善和發(fā)展，各家銀行將面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，支行長(zhǎng)是帶領(lǐng)營(yíng)銷一線隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)者，同時(shí)又是各家銀行沖擊市場(chǎng)的尖兵部隊(duì)。支行長(zhǎng)的角色是以營(yíng)銷為平臺(tái)+管理為支撐的資源駕馭者，實(shí)現(xiàn)每年增量持續(xù)增長(zhǎng)的新跨越。這對(duì)于支行長(zhǎng)來(lái)講也是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)，如何提升自身的項(xiàng)目攻關(guān)與協(xié)調(diào)能力，如何避免在管理中出現(xiàn)的技能誤區(qū)和盲點(diǎn)，如何輔導(dǎo)客戶經(jīng)理以提升一線隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力，相信這是每個(gè)支行長(zhǎng)都在思索和關(guān)注的問(wèn)題。

本課程使支行長(zhǎng)更理性的經(jīng)營(yíng)銀行，并掌握管理技術(shù)來(lái)解決銀行經(jīng)營(yíng)動(dòng)力不足實(shí)質(zhì)現(xiàn)象，來(lái)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)智慧、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)如何達(dá)成、如何調(diào)動(dòng)員工的積極性、理清創(chuàng)新管理思路、扭轉(zhuǎn)工作觀念、改變習(xí)慣工作思維、解決問(wèn)題與決策的能力及養(yǎng)成系統(tǒng)的管理行為上”，結(jié)合銀行案例講解，輔導(dǎo)管理者在課堂中找到自己在經(jīng)營(yíng)上的不足，碰撞出新的工作思路來(lái)解決經(jīng)營(yíng)，彌補(bǔ)管理技能上的不足，推進(jìn)團(tuán)隊(duì)績(jī)效目標(biāo)完成能力。

【課程方式】講授+小組討論+視頻教學(xué)+案例分析+實(shí)操演練

【課程時(shí)長(zhǎng)】4天（6小時(shí)/天）

【課程對(duì)象】支行行長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)主任、運(yùn)營(yíng)主管等網(wǎng)點(diǎn)管理者

【課程大綱】

開(kāi)篇：銀行經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析與支行長(zhǎng)現(xiàn)狀

一、銀行業(yè)發(fā)展新常態(tài)

【案例導(dǎo)入】國(guó)內(nèi)外各銀行現(xiàn)場(chǎng)圖片

【案例討論】從楊行長(zhǎng)的網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)與管理帶來(lái)的啟示？

1、銀行業(yè)面臨的新常態(tài)

2、國(guó)內(nèi)外銀行業(yè)目前的發(fā)展動(dòng)態(tài)

3、未來(lái)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的四個(gè)方向

4、網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型與管理的三種思維

5、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的應(yīng)對(duì)思路：看、面、適、推

二、支行長(zhǎng)（網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人）的管理現(xiàn)狀

1、現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境變化下對(duì)網(wǎng)點(diǎn)支行長(zhǎng)提出新的挑戰(zhàn)

2、作為團(tuán)隊(duì)管理者的角色扮演與角色定位

3、團(tuán)隊(duì)管理中的“忙累煩亂”現(xiàn)象

4、常見(jiàn)的思想與管理誤區(qū)

第一部分：支行長(zhǎng)組織管理能力提升

關(guān)鍵時(shí)刻一：團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)

一、認(rèn)識(shí)企業(yè)文化

1、文化的柔軟與剛硬

2、什么是企業(yè)文化？

3、企業(yè)文化的特性

4、銀行價(jià)值觀

1）設(shè)立--明確，宣導(dǎo)，渲染，深化，強(qiáng)化銀行價(jià)值觀

2）落地--制定行為準(zhǔn)則：我們期待員工有怎樣的行為模式，相關(guān)的行為準(zhǔn)則是如何制定及溝通到個(gè)人層面的

3）同步--幫助員工找到個(gè)人理想與銀行目標(biāo)之間的共性

二、團(tuán)隊(duì)文化的塑造

1、團(tuán)隊(duì)文化選擇

1）緊跟策略的團(tuán)隊(duì)文化

2）優(yōu)質(zhì)策略的團(tuán)隊(duì)文化

3）創(chuàng)新策略的團(tuán)隊(duì)文化

2、團(tuán)隊(duì)文化的主要內(nèi)容

3、企業(yè)精神提煉的三種方法

4、制度行為層與企業(yè)精神的一致性

5、團(tuán)隊(duì)文化的外化

【案例分析】客戶導(dǎo)向的理念與行為

三、團(tuán)隊(duì)文化落地

1、團(tuán)隊(duì)文化落地的五個(gè)難點(diǎn)

1）想法好落地難

2）口號(hào)多行動(dòng)少

3）上面熱下面冷

4）說(shuō)一套做一套

5）規(guī)范行為很難

2、新時(shí)期團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的特點(diǎn)

1）從秩序表現(xiàn)到內(nèi)動(dòng)支撐

2）從資本到人本的轉(zhuǎn)變

3）從關(guān)注結(jié)果到關(guān)注過(guò)程的轉(zhuǎn)變

4）從約束到促進(jìn)的轉(zhuǎn)變

關(guān)鍵時(shí)刻二：基于教練技術(shù)的銀行團(tuán)隊(duì)管理

一、定義--企業(yè)教練及輔導(dǎo)的概念

1、了解管理者的職責(zé)

2、適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變

3、教練式輔導(dǎo)的概念

4、輔導(dǎo)的兩種類型

5、領(lǐng)導(dǎo)、管理與輔導(dǎo)

6、了解輔導(dǎo)

【互動(dòng)研討】輔導(dǎo)的定義

二、解讀--透視教練技術(shù)

1、教練技術(shù)的形成與發(fā)展

2、是什么——教練內(nèi)涵解讀

1）正確定義教練

2）教練身份、角色之定位

3）教練的核心原理

4）教練要解決的核心問(wèn)題

3、教練技術(shù)為何能提高績(jī)效？

4、教練與競(jìng)爭(zhēng)力之關(guān)聯(lián)

5、如何做——成為卓越教練的核心要素

1）要素一：教練思維模式

2）要素二：教練的信念

3）要素三：教練的行為

4）成為卓越教練應(yīng)具備的6個(gè)能力

【互動(dòng)研討】專家人才之輔導(dǎo)教練

三：工具--企業(yè)教練四個(gè)支柱工具

1、工具之一：傾聽(tīng)的技能

【互動(dòng)體驗(yàn)】觀察你的聆聽(tīng)習(xí)慣

1）聆聽(tīng)的誤區(qū)

2）聆聽(tīng)的三個(gè)層次

3）五種聆聽(tīng)的類型

4）聆聽(tīng)的習(xí)慣與發(fā)問(wèn)

5）提升聆聽(tīng)能力的技巧

【實(shí)戰(zhàn)演練】挑戰(zhàn)聆聽(tīng)習(xí)慣

2、工具之二：發(fā)問(wèn)技能

【互動(dòng)交流】有效問(wèn)問(wèn)題的好處？

1）有效的教練問(wèn)題是什么？

2）如何發(fā)問(wèn)才能更有效？

【互動(dòng)體驗(yàn)】觀察你的發(fā)問(wèn)習(xí)慣

3）開(kāi)放式問(wèn)題的價(jià)值

4）封閉式問(wèn)題的影響

5）解除當(dāng)事人內(nèi)心防衛(wèi)的問(wèn)話技巧?

6）引發(fā)當(dāng)事人深入思考，發(fā)現(xiàn)答案的有效教練問(wèn)題?

7）怎樣提升教練的發(fā)問(wèn)能力？

【關(guān)鍵演練】教練問(wèn)話模式

【實(shí)戰(zhàn)演練】基本教練問(wèn)題練習(xí)

3、工具之三：區(qū)分能力

1）區(qū)分那些是真正行為背后的因素

2）區(qū)分被教練者內(nèi)心的真實(shí)想法

【案例演練】結(jié)合案例背景區(qū)分對(duì)象能力

4、工具之四：回應(yīng)能力

1）觀察你的回應(yīng)習(xí)慣

2）什么是“教練的回應(yīng)能力”？

3）為什么企業(yè)教練要有回應(yīng)能力？

4）企業(yè)教練“回應(yīng)”的三種方式

5）回應(yīng)的價(jià)值

6）怎樣給予建設(shè)性回應(yīng)

7）回應(yīng)的四種方式

8）管理教練回應(yīng)實(shí)踐……

關(guān)鍵時(shí)刻三：部屬激勵(lì)技巧

一、管理者的激勵(lì)意識(shí)

1、善激勵(lì)才能激發(fā)員工的活力

2、什么是激勵(lì)

3、有效激勵(lì)驅(qū)動(dòng)是支行長(zhǎng)績(jī)效推動(dòng)的必要手段

4、激勵(lì)中的“推”與“拉”的管理策略

5、激勵(lì)的兩個(gè)重要功能：強(qiáng)化與示范

6、根據(jù)性格因人而異的個(gè)性化激勵(lì)

二、卓越的部屬激勵(lì)之道

1、懂人才能激勵(lì)人

1）員工的需求

2）員工需要什么激勵(lì)

2、變“要我干”為“我要干”

1）關(guān)心關(guān)愛(ài)建立上下級(jí)情誼

2）認(rèn)可尊重和贊同

3）環(huán)境和榮譽(yù)

4）愿景激勵(lì)

5）目標(biāo)激勵(lì)

6）榜樣激勵(lì)

7）溝通激勵(lì)

8）職業(yè)生涯規(guī)劃

9）發(fā)展和提升

10）競(jìng)賽激活戰(zhàn)斗力

11）其他激勵(lì)化育機(jī)制

3、激勵(lì)的誤區(qū)

1）激勵(lì)=獎(jiǎng)勵(lì)？

2）同樣的激勵(lì)適用于任何人

3）激勵(lì)制度VS激勵(lì)效果

第二部分：支行長(zhǎng)個(gè)人綜合能力提升

關(guān)鍵時(shí)刻四：新形勢(shì)下的銀行創(chuàng)新管理

一、銀行新形勢(shì)下團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)和管理面對(duì)的挑戰(zhàn)

【小組研討】新競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下管理創(chuàng)新的價(jià)值？

1、認(rèn)知領(lǐng)導(dǎo)與管理方式之本質(zhì)  

2、解決之道：從“守成”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)新”

3、創(chuàng)新管理——促發(fā)參與式合作的技術(shù)

4、新型團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者-建立支持型領(lǐng)導(dǎo)模式

5、創(chuàng)新管理帶給團(tuán)隊(duì)的三大效益

6、創(chuàng)新管理的三大應(yīng)用層面——自我創(chuàng)新、引導(dǎo)他人創(chuàng)新、引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新

7、應(yīng)用管理創(chuàng)新的四大核心能力

二、管理創(chuàng)新核心技巧之自我創(chuàng)新

1、自我覺(jué)察的內(nèi)容

1）身體感覺(jué)的覺(jué)察

2）認(rèn)知想法的覺(jué)察

3）情緒感受的覺(jué)察

4）行為表現(xiàn)的覺(jué)察

2、自我覺(jué)察的方法和標(biāo)準(zhǔn)范式——用“我”表達(dá)自己

【個(gè)人練習(xí)】用“我”表達(dá)自己

3、自我轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵要點(diǎn)

三、創(chuàng)新思維的工具方法-思維導(dǎo)圖

1、思維導(dǎo)圖的背景

2、思維導(dǎo)圖的拆解和工作機(jī)理

3、手繪思維導(dǎo)圖的制作方法和要點(diǎn)

4、輔助工具及使用方法

1）頭腦風(fēng)暴法

2）七何分析法（5W2H)

3）矛盾論

5、思維導(dǎo)圖在職場(chǎng)中的應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)案例

【實(shí)戰(zhàn)演練】工具運(yùn)用演練

關(guān)鍵時(shí)刻五：OKR目標(biāo)管理工作法

一、銀行業(yè)“敏捷”時(shí)代呼喚敏捷管理

1、銀行業(yè)管理進(jìn)入“敏捷”化年代

1）日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呼喚管理的“敏捷”化

2）快速發(fā)展的業(yè)務(wù)創(chuàng)新呼喚管理的“敏捷”化

3）團(tuán)隊(duì)的協(xié)作聯(lián)動(dòng)趨勢(shì)呼喚管理的“敏捷”化

4）以客戶為中心的營(yíng)銷服務(wù)模式呼喚管理的“敏捷”化

2、OKR內(nèi)容、思想及理念

1）企業(yè)環(huán)境的新形勢(shì)：傳統(tǒng)管理方法在新形式下的弊端

2）管理呼喚新思維：OKR應(yīng)運(yùn)而生

3）OKR是什么？核心理論基礎(chǔ)是什么？關(guān)于OKR的常見(jiàn)誤區(qū)

4）如何讓管理做到簡(jiǎn)單，直接、有效、開(kāi)放

5）結(jié)果 VS 過(guò)程：為什么成功的企業(yè)都重視過(guò)程管控？

6）OKR管理的核心理念

7）OKR的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

8）OKR VS 績(jī)效管理

9）OKR管理如何幫助我們提高個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力

10）OKR管理體系的核心模型

11）OKR各部門(mén)和管理層的職責(zé)分工

二、OKR管理體系開(kāi)發(fā)的程序及工具

1、目標(biāo)的確定

1）制訂目標(biāo)需要回答的三大問(wèn)題：使命、戰(zhàn)略、目標(biāo)

2）我們存在的意義：企業(yè)使命設(shè)計(jì)

3）業(yè)務(wù)重點(diǎn)與優(yōu)先：企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

4）通過(guò)價(jià)值鏈分析來(lái)取得公司目標(biāo)

5）通過(guò)企業(yè)目標(biāo)來(lái)設(shè)計(jì)OKR 目標(biāo)（O）

6）企業(yè)、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人級(jí)OKR的設(shè)計(jì)（0）

【實(shí)戰(zhàn)演練】銀行如何設(shè)計(jì)各層級(jí)的目標(biāo)“O”

2、OKR開(kāi)發(fā)步驟

1）OKR管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的步驟

2）目標(biāo)及對(duì)應(yīng)KRS的制定

3）合格KR的標(biāo)準(zhǔn)

【課堂練習(xí)】銀行目標(biāo)及KRS制定的指導(dǎo)思想及演練

3、OKR實(shí)操的CRAFT模型

1）C：創(chuàng)建（Create）

2）R：精煉（Refine）

3）A：對(duì)齊（Align）

4）F：定稿（Finalize）

5）T：發(fā)布（Transmit）

三、OKR管理體系應(yīng)用，確保OKR操作正確

1、OKR實(shí)施、跟蹤、檢查及輔導(dǎo)

2、OKR的打分及打分規(guī)則

3、KRS的調(diào)整與運(yùn)用

4、OKR運(yùn)用：OKR如何幫助我們提高效率

5、如何建立與OKR管理相適應(yīng)的文化和氛圍

6、示例：OKR在谷歌的運(yùn)用

7、示例：OKR國(guó)內(nèi)企業(yè)的運(yùn)用

【行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊】銀行“OKR”全景演練

關(guān)鍵時(shí)刻六：新形勢(shì)下的銀行管理與組織行為

一、管理職能的計(jì)劃與組織

1、管理職能之計(jì)劃

1）什么是計(jì)劃？

2）企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的五大關(guān)鍵要素

3）工作計(jì)劃的分類

4）如何分解工作計(jì)劃

2、管理職能之組織

1）什么是現(xiàn)代組織

2）組織行為的特點(diǎn)

3）如何分割組織中的專業(yè)

4）如何設(shè)計(jì)組織的形狀

5）組織中的權(quán)力分配

6）職能型組織特點(diǎn)

7）地區(qū)型組織特點(diǎn)

8）現(xiàn)代銀行的項(xiàng)目化管理組織

9）如何讓組織的目標(biāo)落地？

二、管理職能的人員與控制

1、管理職能之人員

1）現(xiàn)代銀行的人力資源管理

2）企業(yè)人才選、育、用、留的基本理念

3）企業(yè)人才管理的四大機(jī)制

2、管理職能之控制

1）什么是控制

2）如何確定工作標(biāo)準(zhǔn)

3）如何衡量組織績(jī)效

4）如何糾正行為偏差

關(guān)鍵時(shí)刻七：?jiǎn)栴}分析與解決

問(wèn)題分析與解決的八步驟---PDCA循環(huán)法則

一、Step1:發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

1、思考工作的“真正目的”

2、思考工作的“理想狀態(tài)”和“現(xiàn)狀”

3、將“理想狀態(tài)”和“現(xiàn)狀”之間的差距可視化

二、Step2:分析問(wèn)題

1、將問(wèn)題分層次、具體化

2、選定要優(yōu)先著手解決的問(wèn)題

3、“現(xiàn)地現(xiàn)物”地觀察流程，明確問(wèn)題點(diǎn)

三、Step3:制訂目標(biāo)

1、下定自己解決問(wèn)題的決心

2、設(shè)定定量、具體且富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)

四、Step4:把握真因

1、拋棄先入為主的觀念，多方面思考要因

2、現(xiàn)地現(xiàn)物地確認(rèn)事實(shí)，反復(fù)追問(wèn)“為什么”

3、明確真因

五、Step5:解決問(wèn)題

1、思考盡可能多的對(duì)策

2、篩選出附加價(jià)值高的對(duì)策

3、尋求共識(shí)

4、制定明確具體的實(shí)施計(jì)劃

六、Step6:執(zhí)行計(jì)劃

1、齊心協(xié)力，迅速貫徹

2、通過(guò)及時(shí)的匯報(bào)?聯(lián)絡(luò)?商談共享進(jìn)展信息

3、永不言棄，迅速實(shí)施下一步對(duì)策

七、Step7:檢查結(jié)果

1、對(duì)目標(biāo)的達(dá)成結(jié)果和過(guò)程進(jìn)行評(píng)價(jià)，并同相關(guān)人員共享信息

2、站在客戶?自身的立場(chǎng)上重新審視整個(gè)過(guò)程

3、學(xué)習(xí)成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)

八、Step8:鞏固成果

1、將成果制度化并加以鞏固（標(biāo)準(zhǔn)化）

2、推廣促成成功的機(jī)制

3、著手下一步的改善