2017年6月9日-西安東方國(guó)際大酒店-陜西威靈頓有限公司

課程對(duì)象：督導(dǎo)、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)等

課程收益：FABE作為銷售技法中的“利益推銷法”，能極為巧妙地處理顧客關(guān)心的問題，順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。此課程讓終端銷售人員從FABE基本概念認(rèn)識(shí)，到明確4模塊的關(guān)系與區(qū)別，并能實(shí)現(xiàn)FABE分析、總結(jié)并靈活運(yùn)用。

課程詳情：

A-   具體含義

巧妙處理好顧客關(guān)心的問題，從情理之中到意料之外

前提條件：有需求

FABE的精髓：常人看在眼里的往往是F：屬性，專業(yè)人員看到的會(huì)看到A：優(yōu)點(diǎn)，而作為銷售人員，需要看到F，也需要看到A，但更重要的是能看到B：益處，拿出E：證明。