價值賦能、變革創盈

                                                                                    -----解決方案式營銷破局之道

課程背景：

為什么客戶的采購的過程也更為復雜與漫長？

為什么從普遍撒網到針對性推廣業績提升而成本反降？

為什么在日益激烈的競爭的環境下，客戶變得更加精明？

為什么商家服務的越周到，客戶卻變本加厲的要求越來越多？

為什么終端（養殖）的投入增加，反夸廠家（平臺）服務到位？

當今的農牧動保市場，環境越發動蕩不定，同質化競爭你死我活，產能高度過剩，疫情肆虐，政策無情，客戶變得飄搖不定，銷售人員壓力巨大，團隊管理問題重重----？？？

那么，如何突破目前的銷售瓶頸，擺脫銷售困境，實現銷售業績的重大飛躍呢？

課程說明：

那么，什么是解決方案銷售呢？

? 解決方案銷售：是一種全新的銷售理念。銷售不僅是以產品為核心的，也不僅僅是以客戶為核心。而是以客戶的實際“痛點”為核心的，以實際的塑造客戶的一對一的解決方案為價值核心，商家是要為客戶提供系統性的解決問題的方案來滿足客戶需求。

? 解決方案銷售：是最具實戰的銷售操作流程與最具高效的銷售套路技巧。它是銷售人員的燈塔，讓銷售人員如何從售前計劃開始，按步驟、有程序的對客戶進行開發、邀約拜訪、探詢需求、形成意向、達成結果，一直持續跟進到售后服務與反饋。

? 解決方案銷售：是全方位的幫助銷售人員如何開發并發現每個銷售機會，如何與客戶進行有效交流，提升客戶滿意度，密切客戶關系，靈活運用各種針對性的銷售工具，實現績效倍增之愿景，真正成為一個實力型的專業銷售人員，并最終實現銷售目標。同時，

培訓對象：

解決方案銷售適合于針對農牧企業客戶的直銷模式，特別是農牧行業的大型養殖場等。適合人員為一年以上有一定銷售經驗的銷售人員、大客戶經理、銷售經理等。

課程目標：

1、如何高效地開發客戶

2、如何激發客戶對產品的興趣

3、如何破冰，如何取得客戶信任

4、如何洞察客戶、挖掘客戶需求、定位客戶需求

5、如何應對客戶異議？（價格、資金、庫存）

6、巧妙制造客戶危機感，督促客戶快速決策

7、如何計劃客情活動，長期持續的融洽客戶關系

8、如何讓客戶踐行采購承諾，

培訓收益：

1、端正銷售心態，增強銷售抗壓能力

2、順勢而為，學會與性格各異的客戶有效溝通

3、把客戶當知己，快速建立信賴感

4、洞察采購心理和采購流程

5、如何做好售前的計劃

6、N-ABE法則--有效的啟發式發問技巧

7、道具設計--學會獨居匠心銷售演示

8、根據談判的階段運用不同的銷售策略

9、掌握持續的客情關系維護技巧

授課方式；視頻引導 + 理論講授 + 案例剖析 + 研討交流 + 角色扮演 +  模擬演練+ 示范指導+游戲互動

課程時間：1天(6-7H)

課程大綱：

一、不忘初心---樹立良好的銷售心態

1、銷售人員要有“四顆心”

2、銷售人員要具備“五項能力”

二、運籌帷幄---客戶分析

1、WHO--誰是我們的大客戶？

2、WHAT--如何辨別的大客戶？

3、HOW--大客戶采購的行為分析？

三、預則立---銷售流程

1、如何規劃銷售流程

2、售前準備的三部曲

3、如何預知客戶采購心理和采購流程

四、破窗效應---銷售突破與關系維護

1、掌握客戶開發的五個關鍵點？

2、快速建立客戶信賴的四個步驟？

3、N-ABE法則，引導需求、勾起欲望？

4、客情關系維護的六步法？

5、快速的化解客戶異議

五、亮劍精神---激情演示與成交技巧

1、大客戶銷售的特征

2、精彩絕倫的七個演示技巧

3、動之以情--以情動客

4、曉之以理--以理服人

5、脅之以威--以義攻心

6、客戶的動銷與有效的售后跟進