課程大綱（StructureofSession）       

第一章、營銷策劃概述

營銷策劃的意義？

什么是營銷策劃案？

營銷策劃構成的要素

市場營銷的觀念分析

案例展示：中國快消品行業經典案例？

第二章、市場環境分析

開場案例

宏觀環境分析的PEST模型

消費者行為分析

波特五力分析（獸藥行業價值鏈分析）

農牧企業的SWTO分析

第三章、消費者購買行為分析

消費者市場

消費者購買決策

第四章、競爭性戰略營銷選擇

獸藥行業的競爭者分析

市場領先者及其競爭戰略

市場挑戰者和市場追隨者

案例分析、模擬演練、視頻分享

第五章、營銷調研

營銷調研概述

營銷調研的分類與方法

市問卷設計與抽樣設計

案例分析、角色模擬

第六章、市場細分與目標市場選擇（STP）

獸藥的市場細分（Segmentation）

獸藥的目標市場選擇（Targeting）

獸藥的市場定位（positionning)

案例分析、模擬演練、頭腦風暴

第七章、產品策略分析

波士頓矩陣產品組合

產品矩陣分析

案例分析、世界知名企業產品廣告片分享

第八章、市場營銷計劃(4P)

產品策略

定價策略？

渠道選擇

促銷

4P與4C和4R的關系

農牧企業營銷預算

案例分析、角色模擬

第九章、營銷組織與行動計劃

營銷組織機構設計

組織職責與分工

行動計劃制定

計劃執行與控制

現場模擬、現場互動、方案PK

第十章實戰案例展示分析