陷阱七：知其然而不知其所以然

     我國農業一直處于產業價值鏈的最低端，雖然中央多年來一直情定三農，但農業在三個產業中一直處于發展不均衡的狀態，作為一些師范農業高的太過高端，低得太過原始，所以農業產業現在完全是紡錘形發展結構，真正懂得用二三產業做農業的思維的人并不是很多，市場化概念并不明顯。

     很多人做農業產品生產銷售完全是跟風，其本身并不懂農業，近年來農村合作社數量增加不少，但真正有運營能力的不多，甚至有的是轉行過來投身農業，有的人是沖著中央的高補貼來做農業的。做農業我認為如果是僥幸的投機行為是難成大業的。

      那么外行該咋辦，當然前期就是模仿，別人的成功能否復制，我相信跟隨者的成功最多也不過是市場的邊角下料，只能是個配角罷了，但永遠也難以走向前臺。

1、只看表象，忽略其本 

 　當某公司看到競爭對手的廣告的時候，通常老板會說，人家XX公司的軟文寫的真好，電視廣告不但創意好，廣告賣點切中要害；于是老板就會告訴營銷總監或市場總監，“人家XX（同行競爭對手）做的不錯，我們能否也像他們那樣去做，而且動作要快。”如果模仿的是行業強勢品牌，你會深信不疑，雖然你很明白別人之所以發展成為領先品牌，決不是因為“模仿別人”而取得成功。 

    有一個想做果汁飲料品牌提升的客戶，拿著我們曾服務過的另一家果醋品牌設計的DM找到公司，把DM的色彩、LOGO及廣告語猛夸一番，說這單頁“讓人看到就想買”，你們能否也像他們這樣給我們設計一下。 后來通過與我們的策劃人員的多次溝通，我們為他們量身定制了更具個性化的品牌設計，他們看完之后差點蹦起來了，原來還有比別的公司更好的品牌策劃，終于心悅誠服。

   在農業領域，不妨有模仿抄襲對手（領先品牌）的風氣始終在行業當中彌漫嚴重，但模仿別人模式終究不會長久，要想超越，就必須走自己的路，只要路是對的，就不要怕路遙遠，那樣才會走向成功的彼岸。 

    俗話說：學人之長，補己之短”，學習對手優勢、吸取他人的經驗，是一種優秀可貴的品質，但是學習的宗旨是要學習別人創意思維，別人的品牌個性、文化內涵、生產工藝、產品利益都具有個性特點，我們要學的是規劃品牌的方法與技巧。而不是全面復制。一個營銷點子背后往往有它的思維路徑、開發主線，如果我們一味的只看到了最表淺的東西，而抓不住品牌的本質，南轅北轍，驢唇不對馬嘴，最終消費者不會買單。

    在操作某四川獼棗（無毛小獼猴桃）的時候，老板說人家都有賣25元一斤的，他恨不能定價到30元一斤。但一經調查就發現那么高價的價格實際是剛推到市場時對黨政機關的體驗產品，是對方用以提升品牌形象的產品，真正的主打下貨產品仍然是中檔價位的獼棗。 

    一提起網絡營銷和小米手機，立刻會想到雷軍名字，雷軍可以說是新經濟時代的營銷高手，他抓住了“屌絲”們的“虛榮”之心，----想追求品質的生活但又囊中羞澀心理，不斷的利用網絡互動，讓每一“米粉”即是手機的使用者，也是手機的設計者。小米在每一款新機型推出之前，將相關配置、尺寸、色彩、材料、內存等等都給米粉們公布，讓他的粉絲共同獻計獻策，提出改進意見。所以，小米的成功粉絲們功不可沒。資料顯示，小米用戶中重復購買小米產品的達到42%。所以，小米把自己的品牌定位于“屌絲”一族，從品牌形象到產品風格無不目標人群的高度吻合。2013年3月，“小米非常6+1你敢挑戰嗎？”活動僅僅3天時間，就有20萬人參與微信互動，銷售收入超過400萬，本年度雙11期間單日銷量5.5億，取得如此的成功，是雷軍營銷創新思維的成功，即便今天如華為、聯想這些行業巨頭去模仿他但始終也無法實現超越，品牌設計要具有“唯一”性，獨特性，這就是品牌的力量。

2、自以為是，野生野長

    相信的力量是強大的，但是如果跑偏了方向，跑的越快，結果就會越悲慘。要想使自己的產品變為商品，如果沒有系統的整合營銷思維是難以實現銷量的，品牌打造是一個系統工程；“酒香不怕巷子深”的傳統格言已經不符合時代發展，市場是殘酷的，如果自己不夠擅長，要么通過學習讓自己提升趕上，要么找到擅長的人去做擅長的事，苦干蠻干，投入大量的人力物力，切記豐收≠豐產，做農業必須要與時俱進，與時代同步，既要會種地，還要懂市場、會營銷。