【課程大綱】

開篇：互聯網時代、互聯網顛覆、互聯網+營銷進化視頻

第一部分：揭秘“互聯網臺風”的本質

第一講：互聯網時代商業環境的驟變

1、商業環境的嬗變：免費、顛覆與跨界打劫

2、深刻認知互聯網時代的商業新規

3、企業互聯網化的四重境界

4、互聯網的“道、法、術、器”

第二講：互聯網經濟的核心要義

1、互聯網消滅信息的不對稱

2、互聯網的兩大主題：開放和顛覆

3、互聯網的兩大特征：去中心化、去中介化

4、互聯網營銷的兩大特征：去集中化、去渠道化

5、互聯網的本質：鏈接

6、互聯網的核心：用戶、用戶思維

7、互聯網的市場特征：共享經濟

   案例：共享經濟鼻祖Uber、Airbnb

8、互連互通時代的其它新經濟特征概括

   a自下而上、b速度為王、c互聯網經濟的三大規律  

第三講、互聯網思維的核心機理

1、互聯網的九大思維模式

   用戶思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、

   流量思維、社會化思維、大數據思維、平臺思維、跨界思維

2、移動互聯網的5F思維

第二部分：互聯網顛覆傳統營銷體系

第一講：營銷環境的嬗變

1、市場環境的驟變：移動化、碎片化、場景化

2、媒體環境變了：用戶觸媒習慣的改變

3、消費者角色的變化：迎來消費者主權時代

4、渠道的變遷：長-短、線下-線上、O2O、全網全渠道

第二講：互聯網顛覆傳統營銷模式

1、傳統企業營銷面臨的六大挑戰

2、傳統營銷已不再適應移動互聯網的新時代

3、營銷3.0時代的7大重點細分方向

4、營銷模式的變遷：從AIDMA-AISAS模式的轉變

5、建立以“消費者為主導的互動式”新營銷體系

第三部分：消費者角色進化，Me時代到來

一、消費者主權時代的來臨

    互聯網消滅了信息不對稱，消費者迎來賦權時代

二、得SoLoMoMe族群者，得天下

    消費族群的新四化：社交化、本地化、移動化和個性化

三、消費群迭變：營銷策略必須適用80、90后

四、用戶體驗為王

    用戶體驗的五力模型

五、經營用戶而非經營產品

    案例：創維+酷開，把用戶價值運營做到極致

第四部分：營銷傳播的迭變，自媒體盛行

一、移動互聯網時代，營銷傳播的迭變

    話題和體驗是核心，唯一不變的是創意

二、移動互聯時代的營銷傳播策略精要

    移動互聯時代營銷傳播的重大轉向

三、社會化媒體營銷：最有力的營銷重器

    1、開啟你的社會化營銷戰略

    2、社會化營銷的七大策略

3、社會化營銷的16條箴言

4、從成功案例看社會化營銷背后的奧秘

案例：小米手機社會化營銷的四大核心通道

      褚橙-勵志橙/酒仙網的社會化媒體營銷

第五部分：移動互聯網時代，營銷方式的升級

一、移動互聯時代，營銷的三大利器

   1、大數據營銷：開啟低成本精準營銷時代

      大數據營銷能干什么？案例：百事可樂、中國移動

      大數據營銷切入的十大抓手。

      案例：《紙牌屋》、《小時代》、美國總統大選、奧斯卡獲獎

            馬云：從IT的信息時代到DT的數據時代

   2、社群營銷：從大眾營銷到直搗老鼠窩的定向營銷

      從大眾化營銷到定向社群營銷/案例：攜程網、阿米巴商學院

      小米借助QQ空間半年內兩次引爆社群的秘密

      社群營銷的4C法則

   3、內容營銷才是王道

      內容營銷該怎么做？ 聚焦-結合-傳播7S-參與-5大步驟

      案例：《營銷內參》的熱賣

二、移動互聯網時代，營銷的三大神器

   1、口碑營銷：購買決策的關鍵密碼

      傳統媒介失勢，口碑效應盛行

      口碑效應，勝過一擲千金的廣告

      互聯網口碑的鐵三角

      案例：買車、小米手機、影片《阿凡達》

   2、粉絲營銷：無粉絲，不營銷

      成功品牌都離不開背后狂熱的粉絲推動

      粉絲營銷：激進派微博，保守派微信，順勢而為的貼吧

      案例：郭敬明的小時代PK韓寒的《后會無期》

            因為米粉，所以小米

   3、娛樂營銷：越娛樂，越暢銷

      品牌營銷，不遺“娛”力

      娛樂營銷，本質上也是一種體驗營銷

      案例：《泰囧》逆襲，娛樂的勝利

            阿里雙11晚會，越娛樂越“剁手”

三、互聯網時代最具顛覆性營銷——眾籌營銷

    眾籌營銷：CP2C營銷模式   案例：樂視超級電視

    眾籌產品、眾籌推廣、眾籌渠道、眾籌粉絲

    案例分析：萬科地產、遠洋地產

第六部分：產品打造模式之進化

一、移動互聯時代，產品仍然是第一驅動力

二、移動互聯時代必備的三大產品思維

極致思維、簡潔思維、用戶思維

三、用戶要的是“洞”，而不是“鉆頭”

四、用戶參與成為產品開發的重要力量

    案例：無線T恤公司；海爾天尊空調；小米參與感

五、產品進入個性化定制的C2B模式

    從大眾化消費到小眾化消費，從B2C到C2B

    案例：海爾平臺化，讓“大規模定制”成為可能

          紅領西服，一場個性化定制的革命

第七部分：移動互聯下的營銷渠道演進

一、互聯網直銷，摒棄傳統低效長渠道

1、小米、樂視的互聯網直銷模式分析

二、O2O：線上線下融合，為老虎插上翅膀

1、O2O是傳統企業渠道轉型的良方

三、構建全網全渠道的銷售體系

1、淘寶+蘇寧：線上線下互動，立體化提升顧客體驗

2、綾致時裝：全渠道優勢顯靈了

3、這個“雙12”，線上線下一起玩　

第八部分：互聯網時代，營銷策略的五維進化

觀點：傳統品牌不會死，只是打造品牌的方式發生了變化

1、從大人群到細分社群 

案例：黃太吉煎餅的人群定位；小米的發燒友定位

2、從USP獨特賣點到CEP顧客互動點

3、從整合營銷到互動營銷

4、從傳統大眾媒體到社會化網絡媒體

5、從形象工程到顧客評價

第九部分：品牌營銷思想的升維

一、移動互聯網時代，品牌打造的五大關鍵詞

1、尊重用戶是核心                   極致案例：淘品牌七格格

2、產品極致是基石                   極致案例：凡客只專注好做一件襯衫

3、體驗至上是關鍵                   極致案例：LV奢侈品牌的心理體驗

4、口碑評價定成敗         

5、互動溝通很重要