很多企業不知道自己的營銷推廣該如何去做？

   在企業不同的發展階段，面對不同的市場環境和競爭環境...

   在不同的媒體，不同的場景，面對不同的消費者...

   也不知道自己的應該推廣該如何去做！

   很多企業無法清晰、明確的表達自己的賣點，消費者不買賬。甚至有一些企業尋找了一個錯誤的賣點，或者一個很難推廣的賣點，造成企業投入大量的人力、物力、精力和大量的廣告費，仍然無法形成銷售熱潮，企業陷入困境...

高效能的營銷推廣

【課程大綱】

模塊一：取勢篇

一、營銷推廣趨勢篇之5門

法門1：必須符合企業戰略與營銷戰略

      “企業總戰略-營銷戰略-市場推廣策略”三力合一

法門2：必須符合市場運行規律

       經濟周期規律/淡旺季規律/市場運作規律

       消費周期規律/適應中國國情

法門3：必須符合行業發展規律

       行業生命周期理論及3種復雜變化圖形

法門4：必須符合社會主流趨勢

       互聯網崛起，第三次工業革命

       屌絲經濟退潮、中產階級崛起

法門5：借勢營銷：最智慧營銷

       第一：借助名人、名流、名文化    案例：真功夫快餐

       第二：借助主流媒體的力量        案例：雅克V9

       第三：借外勢與借內勢            案例：恒大冰泉、人壽

       第四：借“事”營銷              案例：杜蕾斯借事教父

       第五：借勢營銷之關聯銷售        案例：口香糖與避孕套

       尋找市場機會的三條路徑          案例：黃飛紅

       借勢三部曲：應勢-借勢-造勢      案例：趕集網、金六福

       造勢借勢中的2大誤區

模塊二：明道篇

一、營銷推廣的雙層對接模型

1、產品賣點——顧客需求點

2、廣告表現點——顧客誘惑點

案例：紅牛、農夫山泉、美的VS格力、國產手機VS蘋果手機

3、不同媒體、不同載體、不同場景下營銷策略的不同

  案例：騰訊微信、黛雅蛋糕

二、產品賣點的剖析分解

1、識別真假產品賣點

2、顧客需求的兩種分類

  案例：高德地圖、滴滴打車、黛雅蛋糕

三、實操案例破解營銷推廣難題

   1、把潛在需求的隱形賣點轉化成明確需求的顯性賣點

   2、以黛雅蛋糕為例，現場演繹如何尋找2倍銷量的賣點

3、從教育顧客到順應顧客、從挑戰市場到順應市場

四、尋找產品賣點的“三點四步法”

   1、產品價值挖掘的三個層面          案例：國窖1573

   2、顧客主要買的兩樣東西

3、尋找產品賣點的三大點：利益點、差異點、欲求點

4、找賣點的四大思考方式    

  案例：婷美內衣、好記星、白加黑、喜力啤酒、格力空調

五、如何打造成功的樣板市場

1、做好樣板市場之前一定先做好試點

2、研究競爭對手

3、制定樣板市場啟動策略

4、確定一款打造樣板市場的尖刀產品

六、制造終端營銷優勢

1、做好營銷推廣的四大武器

2、制造終端優勢的“海陸空”策略

模塊三：優術篇

一、營銷推廣戰術篇之17門

法門1：高舉高打，颶風式推廣

       案例：恒大冰泉：迅速砸出一個高端礦泉水品牌

             加多寶對王老吉品牌的替代與壓制

法門2：地毯式立體推廣

       案例：腦白金：全方位轟炸，靠廣告拉動銷量

             康師傅茉莉清茶：從廣告拉動到促銷推動

法門3：補貼推廣

       案例：滴滴打車：一夜之間全城打車

       借貸寶：比滴滴更猛的砸錢推廣

法門4：病毒推廣法

       案例：借貸寶：病毒式的自動裂變推廣

法門5：線上線下雙管齊下

       案例：借貸寶：線上兇猛，線下瘋狂

法門6：低風險試用法

       案例：宜信：中國最大P2P平臺

法門7：短期利益推廣法

       案例：藥急送：入駐平臺，每單補貼5元配送費

             宜信金融：新用戶狂送180元

法門8：復雜產品簡單化

       案例：電腦軟件：一鍵ghost、一鍵還原、一鍵卸載

             金融機構：當天貸款、當天審批

法門9：小批量試點推廣

       案例：小米手機：從發燒友到大眾市場

       樂橙：小批量試點，只為更好

法門10：先開口，再收口

        案例：百度文庫、百度云盤、淘寶、騰訊、微信轉賬

法門11：始終如一推廣法

        案例：腦白金、金嗓子喉寶、新飛冰箱

法門12：單點爆破法

        案例：臺灣統一超市

              凱華實業-中國最大食品袋內玩具制造商

              淘寶店鋪的爆款策略：單品突破引爆店鋪                      

法門13：網絡營銷推廣法

        案例：淘品牌、各種網紅的崛起

法門14：推廣概念商標化

        正面案例：特侖蘇牛奶；光明莫斯利安

        失敗案例：江蘇衛視-非誠勿擾；婷美-萊卡  

法門15：贈品誘惑體驗法

        案例：別克汽車：1元試駕7重禮

法門16：斷貨強推法

        案例：蘋果7上市，蘋果6S斷貨

法門17：搶先截胡

        案例：天貓雙11，京東、蘇寧易購，搶先截胡

注：以上每種營銷推廣方法均與學員討論出其優缺點

PS：推廣是加速度，是加速劑，是放大器，需要自身產品和服務的過硬，萬不可舍本逐末，不然推廣力度越大、失敗越大！

二、促銷四寶

法寶一：梯度促銷

       案例：小天鵝洗衣機促銷

法寶二：克隆促銷

       案例：重慶天友VS蒙牛

法寶三：條件促銷

       案例：甘肅移動的4G推廣、一只碗的“雙面人生”

法寶四：理由促銷

       案例：華倫天奴-最后十天清倉

             宅伙計-最后5天體驗

三、營銷推廣戰術篇之11大禁忌

禁忌1：推廣切記太復雜                 案例：聯通年貨會

禁忌2：推廣宣傳不知所云               案例：百歲山、焙朗早餐餅

禁忌3：推廣喜歡意淫                   案例：腦白金-點贊廣告

禁忌4：喜歡行政命令式推廣             案例：壹錢包

禁忌5：參與門檻過高                   案例：陸金所

禁忌6：概念過于相似                   案例：潔爾陰與潔爾陰

禁忌7：線下執行不到位                 案例：蘇寧易購O2O

禁忌8：產品不被市場接受卻大力推廣     案例：一汽·紅旗轎車

禁忌9：只估眼前，銷售導向             案例：康師傅綠茶

禁忌10：關鍵時候不添柴                案例：愛爾眼科

禁忌11：促銷不當，反被抑              案例：匯源果汁促銷

禁忌12：扯遠了                        案例：郎平代言史丹利

禁忌13：喧賓奪主                      案例：陳道明特侖蘇

                                                   張涵予紅星二鍋頭