導語：魏光華夫婦自殺事件，標志著渠道中心時期廠商關系的結束，同時也開啟了新時代下白酒廠商關系重構的序幕！

第一部分：“魏光華夫婦事件”為渠道中心時期的廠商關系畫上了休止符！

在渠道中心時期，白酒廠家的經營其實很簡單，只要把貨放到渠道，營銷問題基本上就解決了，出貨量=銷貨量，產品銷售是經銷商的事情！因此，廠家所謂的營銷工作就是招商，在這個時期，廠家只要簡單的開發出幾款產品，設計好招商政策，然后精心設計并參加一下糖酒會，招幾個經銷商，剩下的就是數錢了！

營銷人員的工作主要就是招商和客情維護；隨著食品工業的快速發展、社會文明的發展進步：產能過剩、互聯互通、清潔發展（反腐）等一系列政經新現象開始出現；消費者的工作地點、生活區域高度碎片化，產品消費選擇指標、選擇范圍和選擇空間高度自由化；這就促使原有的消費選擇路徑出現了變化。