直銷企業人員的流失與興起

中國的直銷業興起于上世紀90年代，當年最早投身直銷的先驅者們，如今早已成為行業的骨干，但這批元老們現在大都年過不惑，雖然十多年中不斷有新人進入這個行業，但直銷從業人員整體年齡仍然偏大。

　　正值一年一度的畢業季，資深企業與媒體關系研究專家、中國式直銷系統打造朱建國、劉展碩導師認為，直銷企業在這個時間進行校園招聘，還是很有必要的。

　　然而，直銷專業網記者隨機采訪了十余名北京高校畢業生，發現他們對直銷企業招聘并不“感冒”。對此，朱建國、劉展碩導師認為，一方面是多數大學生過于理想化，對社會現實認識上有一定的偏離，不清楚何為直銷，也不愿意虛心了解這個行業；另一方面，有部分應屆畢業生容易犯眼高手低的毛病，在畢業季找工作時高不成低不就，導致錯過就業高峰期，這兩個方面都是應當注意的。

　　對于直銷企業，朱建國、劉展碩導師認為，大學生年輕，有斗志，能夠為企業帶來新鮮活力，企業不僅要看到大學生的創業激情，還要肩負起教育培訓的責任，對這些年輕人進行正確引導。

　　在調查中，直銷專業網記者還發現一個現象，外資直企多數十分注重人才梯隊的建設，其年輕化轉型早在十余年前就開始進行了，而內資企業對年輕人的引進工作多是近幾年才開始的。朱建國、劉展碩導師表示，這一現象的出現絕非偶然，歸根結底有三個原因：

第一，規劃性、前瞻性不夠；在競爭日趨激烈、數字化營銷大行其道的今天，如果直銷公司不去靠攏和理解年輕人，是沒辦法做好的。直銷企業想要續寫輝煌，就必須居安思危，盡早吸引一批有知識、擅應變、能適應新時代需求的年輕人才，以維持企業未來的長久發展。這一點，安利公司絕對稱得上行業領頭羊，早在2002年，安利就開始了校園招聘、校園宣傳等系列活動，2009年，安利公司又率先開啟“年輕化”發展戰略，將引進年輕人作為安利全球三大戰略之一。其長遠化布局方式值得所有內資企業學習。

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　　第二，產品線有待進一步豐富。在中國直銷界，從業界翹楚安利公司，到行業精英完美公司，以及無限極等外資直銷企業始終處于行業的領先地位，這與他們對產品的把控和精益求精的態度是分不開的。內資直企有其獨特的民族文化優勢，但在產品打造過程中，還是有很多方面可以向這些外資“老大哥”學習。隨著80/90后逐漸成為消費主力軍，直銷產品也面臨著改革，與60、70后截然不同，對于消費，年輕人更多地關注趣味性，那么直銷企業能不能賦予其產品娛樂性，帶動年輕人的消費積極性，也是企業所必須考慮的問題。例如，在當前大學生群體中，玫琳凱的美膚護膚類產品顯然比保健品的滲透率高出很多。

　　第三，品牌意識有待加強。相對于傳統企業來講，直銷企業想要贏得市場除了優質產品、完善的售后服務之外，品牌塑造亦是重要一環。從現有的直銷市場來看，外資直企在品牌的打造方面同樣是業界學習的榜樣，不管是品牌的廣泛度、美譽度，還是模式、流程等方面，都有可圈可點之處，其品牌知名度在各年齡層的消費者中傳播甚遠，因此相對來說，也更容易吸引到年輕人的加入。

　　此外，劉展碩導師還特別強調，不管是外資企業也好，內資企業也罷，人才梯隊的建設都是十分重要的，企業要多從年輕人的角度出發，在產品研發制造、企業管理模式、教育培訓方式等方面向現代化、年輕化靠攏，才能吸引到更多80后、90后的加入。文/智恒咨詢顧問有限公司總經理朱建國導師。