時間在變，我們的營銷管理也要變。項目管理培訓師參加國慶同學聚會，大家談起以前的工作，讓培訓師想起了往年的一個故事，分享給大家：

    2004年，我去沈陽負責藥品方面的工作，在招標辦遇到一位退休婦女，她帶著自己的兒子，向閻處長（招標辦主管）述說當年彼此的交往。因閻處長不認識她的兒子，她執意來把兒子引薦給處長，希望能在藥品招標方面給與照顧。由于處長應接不暇，可又不好推辭，于是讓我接待他們，盡量給與支持。老婦人主動向我介紹她和兒子。介紹以后，她開始述說她的不幸：
    “當年我當藥劑科主任的時候，每天拿著空白支票找藥老板，希望進我們醫院，以滿足臨床需要。那時，藥老板們可牛了，根本不搭理我們。如今我退休了，想讓兒子當當藥老板，可世道反了，不是藥劑科找藥老板了，而是藥老板求醫院買藥。不給錢也愿意往醫院送貨。哎！這什么世道了？”
    這使我想起了朋友講給我的故事：

    從80年代初到90年代中，計劃經濟體制下，藥品屬于統一調配。當時藥品的品種單一；宏觀調控存在走后門、拉關系等不正之風；國家稅收制度又為他們提供了便利。那時經營藥品真可以一夜暴富。

    國家稅務規定，一進一出，就可以增加33%，所以許多企業鉆這個空子，藥品積壓在廠庫，幾個集團和公司之間只流通稅票，不流通藥品，幾經周旋，藥品的價格升到出廠價格的幾十倍，甚至上百倍，然后才賣于醫院、藥店。藥品不用在市場上流通，就可以不停地增值，到了醫院時，已經是經過幾個環節了。

    朋友說，那時他們一個私營公司，一天的盈利最高可達20多萬！不幸的老婦人就時那個年代的藥劑科主任。
    如今通過醫藥市場的改革，藥品從通用名、劑型、規格含量、包裝等都有了巨大的量變。
    1、通用名方面。有按成分起名字的，有按發明人起名字的，有按產地起名字的，有增加個別字眼就又算一種藥品的，真是五花八門，什么都有；
    2、劑型相當齊全，不再是簡單的片劑、注射劑、丸劑等。增加了分散片、含片、口服片、糖衣片、素片，咀嚼片、腸溶片、泡騰片等，一大堆片。注射劑也有靜脈注射、肌肉注射等，其他方面就更多了，顆粒

劑、糖漿劑、口服液、大蜜丸、小蜜丸、水蜜丸、普通丸、膠囊劑、緩釋膠囊、腸溶膠囊、栓劑、洗滌劑、陰道液，……，太多了實在沒有必要寫完。
    3、規格含量奇特。就像氨基酸，多一個氨基和少一個氨基沒有太大區別，可是藥監局同樣要單列。別人都生產3g,我偏生產5g,別人生產50ml，我偏生產60ml，別人生產3g:5ml，我偏生產5g:5ml，后來居然有人申報了3.0001g、659ml的，藥監局照批不誤，這種藥品也就只能算另類。要單獨對待——特優生！
    4、包裝人性化。他們從裝量上，包裝材料上，表面設計上競爭。包裝數量上，裝24片、36片、72片、0片、5粒、3粒、2粒，1瓶、2支……；包裝材料方面，玻璃瓶、塑料瓶、紙盒、木盒、塑料盒、鋁盒、鐵盒……；在設計上，印上不同的圖案，做成不同的形狀。包裝盒可以拿回家盛東西，作裝飾，甚至有人當古董收藏。

    ……
    藥品生產企業、經營企業、連鎖銷售企業如雨后春筍，不斷地增加。原有的單位，不斷托大規模，增加聯盟，競爭能不大嗎？這樣的命運也就落著了她的兒子身上。
    然而，與這母子倆皆然不同的是，另外的父女倆，當初父親當藥老板，如今姑娘當上了藥劑科主任。我調侃他們“你們兩家聯姻，可以平衡平衡!”