在商務部等相關機構支持下，中商聯媒購委成立了“互聯網+”城市促進辦公室，坤鵬論任辦公室主任。互聯網+辦公室主要是幫助各地推進互聯網+、農村電商、互聯網雙創等方面的工作。

   辦公室成立后，已經有多個地方政府正式發出邀請，希望去實地考察調研，目前我們也走了幾個城市，在這個過程中，也有了一些心得。

一、一根線

   坤鵬論之前發了幾篇關于農村電商的文章，其中不少網友回復，沒有網絡還電什么商呀！到去年底我國還有5萬個行政村沒有通寬帶，要實現寬帶覆蓋98%行政村，得到2020年。

世界上最遙遠的距離就是沒有網！

   如果網絡不通，電商就是天方夜譚，裝寬帶只能政府牽頭，因為農村裝寬帶成本不低，運營商不會主動去干。而且去年10月份，國務院常務會議決定完善農村及偏遠地區寬帶電信普遍服務補償機制。利好消息！但就怕地方政府和運營商等補償，這一等可能就要到2020年了。

二、物流

  物流是農村電商的痛點之一， 有一位網友這樣說：

 “剛開網店的時候，郵寄一件3斤裝的荔浦芋到浙江需要6元每斤，而當時網上銷售荔浦芋不過10元每斤，單是郵費就去了一大半。”因為這位朋友的村子在鎮和縣城中間，車程15分鐘，即使快遞收件價格高，但因為發貨量小，很多物流公司都不愿到村子里來收件。有時只能自己開車送到縣城，時間和油錢比商品還貴。

  還有網友說，他們的村子和鎮、縣城都沒有通馬路，只能是摩托車、自行車配送，裝得少，效率低。

  據坤鵬論調查后發現，現在農村各大物流快遞企業布點，基本都是在縣城和少數的大鄉鎮設配送網點，還無法覆蓋全部鄉鎮，更別說村一級了。

   物流、修路這種事真不是個人能解決的，只能依靠政府，比如：有的地方政府專門推出政策加強配送能力，特別是大件商品配送能力，配置三輪摩托車或微型車，甚至配備專門的農村電商物流車輛，以此強化村級配送力量。還有的地方政府直接采用物流補貼的辦法，這個辦法比較直接，見效快，但因為不可能全面撒網式的補貼，有可能造成腐敗和低效的反作用。

   坤鵬論認為，市場經濟就應該讓市場說話，在下面會提出我們的建議與意見。

1、被騙補貼

   前兩年京東劉強東就曾毫不客氣地指出：“現在很多電商都打著農村電商騙地方的補貼，這你們也可以問，很多電商平臺跟地方省簽了很多合同，找了省長、縣長簽字，要到了扶持資金。”最終是肥了電商瘦了政府，基礎設施投入和巨額補貼打了水漂。

2、盲目對待電商巨頭

  不少地方政府還存在電商神話思維，對于電商巨頭的崇拜有點過了頭，為了讓電商巨頭青睞自己，不惜使出“為了響應該縣與阿里巴巴達成“農村淘寶”電商協議，要求職工每人網購至少1000元金額物品。”

  坤鵬論認為，這些地方政府所做的一切其實都是在拱手給電商輸送利益，像接財神一樣迎接電商巨頭，這卻有失市場競爭本意，既然京東、淘寶、蘇寧都想殺進來，為什么不讓他們血戰一番？開展直接競爭？讓他們也為農民兄弟有所付出？貨源方面，價高者得，服務方面，做得好的引進，消費者方面，各憑本事營銷，既然他們能在城市大把大把地散錢，為什么到了農村就兵不血刃地收割呢？！

3、不切實際的培訓

  2015年，電子商務進農村綜合示范工作在全國遍地開花，農村電商產業園孵化班也如雨后春筍般涌出。不少地方政都不約而同把重點放在了人才培訓上。

  一位政府人員說：“此前很多地方都在搞培訓，效果微乎其微。大多只是為了培訓而培訓，不注重實際結果。”，“我們不需要這樣‘打醬油’的培訓，而是要實實在在的成果。”

三、7個統一讓散、小、亂變成集、大、齊

  現在農村電商普遍呈現的是單兵做戰狀態，這就出現了散、小、亂的問題，政府可以著力在這方面下功夫。

坤鵬論建議，地方政府應該牽頭整合資源：

統一地方品牌：政府統一注冊品牌，免費授權農村電商使用，但授權不能過度，應考慮資質、能力等，還可以進行分品類的品牌授權。

統一價格體系：成立當地電商協會，對于本地特色產品，制定統一銷售價格，誰違反誰就出局。

統一推廣宣傳：對外不斷宣傳推廣地方特產和品牌，營造XXX之鄉，XXX最甜美等概念，讓全國人民對地方特產和品牌留下深度印象。

統一包裝：現在不少農村電商在包裝上非常不講究，沒有正規統一的包裝盒，包裝袋，膠帶、宣傳頁等，地方政府完全可以在這方面為大家集中定制，電商以成本價采購，不僅服務了電商，還提高了整體形象。

統一質檢：現在大部分農村電商的產品都沒有經過正規質量檢測，這在很大程度使買家有點打鼓，因此，地方政府可以幫助當地所有電商銷售的產品進行質檢，提供相關證明等。

統一店鋪：現在淘寶、天貓、京東等電商平臺上的營銷費用越來越貴，對資金短缺的農民或農業公司來說是一個巨大的負擔，甚至絕大部分是賠本買賣。就算現在電商平臺對農村電商有相關優惠，但還是滿足不了絕大多數農民的需求。坤鵬論建議，政府完全可以牽頭成立股份化公司，統一開辦本地的天貓店鋪，客服共享、設計共享、物流共享等，每個品類或幾個品類承包給一個農村電商來經營。

統一物流：可以直接補貼物流公司，這個是最簡單奏效的，但要有健全的投訴打分機制，幾次被投訴或累計到多少分就直接換，這樣就能在很大程度上避免腐敗等問題的產生。

四、成立地方電商協會

1、共同對外的窗口

政府可以牽頭組織當地的電商協會，協會以后代表當地電商與外部連接，成為共同對外的窗口。

2、向上找組織

向上靠攏市級電商協會、省級電商協會等，也可以直接靠攏在對自己支持力度最大的組織下面，比如：“互聯網+”城市促進辦公室。

有了更大的組織，就意味著有了更好的靠山和更廣闊的視野和資源。

3、信息整合傳遞

坤鵬論在某縣一家農業合作社中調研時，該企業利用當地農作物深加工出來了酒、茶等產品。但這類產品在網上很多、同質化嚴重、競爭激烈，如果沒有強勢賣點和優勢，難度蠻大。

但在這家企業產品展廳的角落里，坤鵬論發現了另外一款農作物的深加工產品，雖然企業并不看好，但坤鵬論卻認為大有可為。因為目前全國沒有同類產品，而其功效正好是很多消費者強烈需求的。

通過這個親身體驗，坤鵬論發現，由于這些地方企業及個人，對于互聯網、電子商務、網絡營銷，以及互聯網上的各種商業模式和渠道并不熟悉，所以應該開發什么樣的產品、什么產品在網絡上有銷路，并不了解。

產生這個問題的根源就在于信息不對稱，所以坤鵬論才會感慨，讓產品流通前，先讓信息流通。而讓這些企業解決信息對稱和流通問題，比較難。

所以當地電商協會完全可以起到信息整合與傳遞的作用，通過信息搜集整理、同行交流、引進專家培訓等，將最新的資訊、經驗帶給大家。

五、人才如何培養

  前面說過培訓班大多華而不實，其實最好的人才培養方法就是實戰型的培訓，在實戰中學習和成長絕對比坐那里聽強百倍！而現在各種培訓班天花亂墜，真正實戰型的鳳毛麟角，因為大部分培訓班的老師可能自己都沒有開過店。

  最后歡迎各地從事農村電商的單位、機構、企業和個人交流探討以及合作。今年我們的“互聯網+”辦公室也想打造農村電商方面的標桿項目和城市，有這方面需求的企業或地方單位歡迎聯系合作。具體可關注公眾號聯系坤鵬論。

版權信息：江禮坤，的一個在互聯網行業游走了十幾年的老兵，擅長互聯網營銷，目前專注互聯網創新模式及傳統企業與互聯網融合與轉型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關注公眾微信：坤友會。