最近坤鵬論和許多投資人進行了接觸與溝通，不僅收獲了很多秘聞，還看懂了很多表面看似不合理、很瘋狂的事，今天就來和大家漫談一下吧。

一、滴滴快的燒錢大戰，背后是......

  我們都還記得2015年滴滴和快的的補貼大戰，兇猛得讓人感覺這兩家公司不要命了！投資人都大腦進水了！錢不當錢了！因為這兩家在打車市場中的發展，已經基本遙遙領先，其后者已經被甩得很遠很遠了，就是自然增長也是可以的。

  這里面的深層含義其實在于，不是滴滴和快的在打，而是阿里和騰訊聯手打銀行。

  幾年前，中國移動推出手機錢包業務燒的錢不少，但銀監會一紙令下直接被封殺在行業之外。

  但互聯網公司以往自下而上的方式，讓監管部門不得不在政策上做出一些讓渡。

  所以互聯網公司必須再次用這種招數快速起量，加大話語權，防止監管部門將自己封殺在金融行業之外。同時還要防的是交通部門，因為滴滴和快的做的事，是要革命出租車公司的命，而出租車公司背后的故事也相當復雜與精彩，如果不能快速發展，很可能就會被交通部門監管掉。坤鵬論：創業的五大秘聞 你可能還真不知道！所以補貼的意義不僅僅是培育市場和教育用戶，更重要的是在短時間內快速起量、將自己在市場上的聲音無限放大，對抗來自于不可預知方的阻撓和封殺。

  說回到燒錢，很多人說投資人是傻有錢，其實投資人都是人精中的人精，絕對比大多數人聰明得多，他們之所以燒錢，是因為看到了之中潛在的機遇。比如：現在看到的這個機遇可能只有1.5%，但未來可能發展成15%或25%，誰也不想錯過這個機會，所以投資人才會允許創業者燒錢，但燒錢絕對不能持續，于是我們看到了滴滴和快的的合并，美團了大眾點評的合并，未來可能還會有更多合并發生，因為大家燒不起，不能再燒了。

二、真正優秀的投資人不信這些

1、媒體報道越多越不敢投

  有位投資人對坤鵬論說，不少創業項目都喜歡瘋狂包裝自己，首先是請媒體爆料自己融了多少錢，一般會在真正數額后面加一個零，或是把人民幣變成美元，所以有的媒體投其所好，出了每日融資榜，專門批發這種信息。

  還有就是要在專門報道創業的網站或是公眾號里曝光自己，馬上自我估值立即抬高，這種方式在創業者圈內被廣泛應用，一方面是創業者需要，還有就是天使投資及投資機構也需要，為的是好找接盤俠并提高投資回報。所以也就誕生了不少專門報道創業的網站、自媒體，據一位創業者說，他就收到過一些比較有名的網站、自媒體的邀約，寫一篇稿子9000到幾萬元不等，有的自媒體一共才五六個人，號稱年盈利1000多萬元。

  坤鵬論聽到上面這些話，腦海中不斷涌現了幾個耳熟能詳的名字，他們是不是這其的一員？不過之前坤鵬論確實知道某著名媒體的編輯，開價5K給創業團隊寫文章。坤鵬論：創業的五大秘聞 你可能還真不知道！但爆料的這位投資人說，這種被包裝過度的創業項目，他根本不會碰。因為被報道過的，自我感覺都太良好，估值太高。

2、愛參加創業大賽或拿著BP滿世界跑的不投

   還有位投資人向坤鵬論說，他認為創業大賽或大學生創業大賽的項目成功率很低，雖然不否認是一種渠道，但投資失敗率可能比較高。一來他對篩選項目的能力存在疑問，是否有篩漏的項目；二來是這些報名的湊熱鬧的多，一般好的創業者都很少湊熱鬧，這種渠道反而是這種更容易吸引心態特別浮躁的年輕人。他更喜歡市場上大家都不知道的，都不去湊熱鬧的，踏實做產品的創業者，反而是拿著BP滿世界跑的我們比較謹慎，多的都是湊熱鬧的也沒什么意義。

  坤鵬論認為，創業大賽這種事，作秀的成份絕對大于選項目，作秀的主角就是投資人，其實投資人也需要不斷曝光，要不然好的創業項目怎么會找上門呢？因此，徐小平才會說自己是投資界的網紅，好項目后面跟著的投資人其實也很不容易，追著要投，人家還要思考和對比，據說三陪都得上。坤鵬論：創業的五大秘聞 你可能還真不知道！三、好的投資人都很雞賊

  不少天使投資人對坤鵬論說，人比事兒要重要得多，在人上面，好的投資人一般會這樣做：

1、看創業者是否全力以赴，有個創業者，把自己所有存款都投了進去，還把唯一一套房子也賣了，這種破釜沉舟的氣勢非常吸引投資人。

而那些說萬事具備，只差錢的人，反而會讓投資人望而卻步，因為他們看的不是創業者全情投入。

2、許多投資人喜歡追逐海歸名校，但也有不少投資人卻只要名校海歸必然不投。

3、有的投資人會把創業者每一段經歷都研究透，甚至從學生時代開始，而且還要創業者每個時間段提供一個聯系人，然后一一打電話調查。還有的直接和創業者的朋友對話，全方位了解創業者本人。

4、如果是創業團隊，有的投資人還喜歡和幾個創始人分別聊天，有的來不了的，說明是兼職；有的來了以后，各說各的，不是一條心；還有的干脆不同意分別聊，那就更不能投了。

四、投資人才不怕什么泡沫

  關于泡沫問題，坤鵬論發現投資人根本不太在乎，因為他們認為，不僅是互聯網有泡沫，其他所有的新事物都有泡沫，只需要在投資過程中進行甄別好就成了。最大的風險是成本上來了，成功率上不去，回報不高，就值得擔憂。所以在泡沫多的時候，投資會更謹慎，對項目要求更高，更看重企業質量。

  有位投資人說，有泡沫的時候自己也在干活，沒有的時候也在干活，其實并沒有太大影響，只要堅持自己的理念，可能泡沫大的時候更謹慎一些，挑的更細一些，但總體還是要投資，規模小一點，泡沫小的時候規模就可以大一點。

  還有位投資人笑著說，當年互聯網的泡沫不比現在小，比如：1999年12月（互聯網泡沫崩盤前），微軟市值高達6210億美元，結合通脹，相當于目前8540億美元，微軟同一時期的Intel在2000年市值達到4850億美元，思科5700億美元，但目前這兩只股票市值僅為1300億元和1100億元。坤鵬論：創業的五大秘聞 你可能還真不知道！五、傳統行業人才更受投資人喜愛

  現在產業、服務、消費的創業項目，投資人更偏重選擇線下運營能力強的人才，也就是從傳統行業出來的人，而不再是偏重互聯網行業出來的人，因為他們雖然也有成功的，但概率要小很多。

 比如：有一個教育平臺的創始團隊，創始人就是做傳統教育出身，從老師做到總裁，他的成長經歷，他的管理和運營能力不容質疑；他的聯合創始人，也是技術大牛，很快就吸引到了很多互聯網技術人才。有很強的傳統行業經驗，再加上很強的互聯網技術和運營人才，這兩者結合，成功概率非常大。

版權信息：江禮坤，的一個在互聯網行業游走了十幾年的老兵，擅長互聯網營銷，目前專注互聯網創新模式及傳統企業與互聯網融合與轉型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關注公眾微信：坤友會。