《如何利用移動互聯網工具做銷售》

（北京時代集團銷售員培訓）

一、課程背景：

客戶向移動端轉移已經成為趨勢，未來80%用戶的商業交易都將在移動端完成，新媒體與移動營銷已經成為當下最有效的營銷方式，越來越多的個人與企業利用移動營銷或稱之為微營銷創造了巨大的奇跡。

所以，不論是企業，還是個人，都有必要將微信與移動營銷作為重要的營銷方式，深入的掌握其操作策略與營銷技能，本課程正是在這樣的背景下開發與設計的！

二、課程目標：

1、讓你的傳統銷售插上移動互聯網的翅膀，

2、讓銷售人員學會用微信和移動互聯網工具開拓和維護客戶；

3、讓傳統營銷人員提升營銷思維體統，實現營銷思維升級；

4、讓你的企業掌握微信與移動營銷的整體方法和策略；

三、針對對象

四、培訓時間：

1天

五、授課方式：

1、知識呈現案例化：用大量的案例引出關鍵知識點；

2、知識掌握小組討論、小組演練化；

2、知識框架模式化：易掌握、易記憶、易實施；

3、知識傳遞020化：面授+線上視頻學習，便于復習回顧，便于團隊整體學習，有針對性，便于整體落地！

六、課程大綱：

一）銷售員為什么要借助移動互聯網工具

1、移動互聯網時代，銷售員銷售的現狀與困境；

1）傳統的銷售方式失效；

2）產品信息越來越透明，競爭越來越激烈；

3）客戶的需求越來越難挖掘；

4）靠電話和拜訪維護客戶越來越難；

2、銷售員利用移動互聯網工具銷售的6大理由；

1）產品專業度展現的需要；

2）快速進入客戶圈子的需要；

3）精準維護客戶情感的需要；

4）快速建立個人與產品品牌的需要；

5）高效宣傳與推廣的需要；

6）高效推進業務的需要；

二）銷售員用移動互聯工具常見的障礙與問題；

1、工具操作有障礙

2、沒有思路

3、沒方法

4、沒信心

三）提升銷售成功率的5大移動互聯網工具

1、微信的基本操作及營銷策略；

2、百度百科的基本操作與營銷策略；

3、微場景、微介紹的操作及使用；

4、第三方（慧聰、阿里巴巴平臺）的使用

5、移動QQ的營銷策略

四）工業企業銷售員如何利用移動互聯網工具銷售

1、工業企業產品移動互聯網銷售的特點；

1）銷售周期長；需要長期維護；

2）針對企業用戶，銷售金額大；

3）專業度要求高，需要打造銷售員的專業度；

4）不需要個人英雄，靠組織。

5）客戶行業集中度高；

2、工業企業銷售員利用移動互聯網工具銷售的5個策略；

1）如何利用微信和QQ等工具整合內部資源，提升溝通效率；

2）如何利用百科工具增加企業和產品的專業度和品牌；

3）如何微場景工具制作移動互聯網端的工業產品微介紹；

4）如何利用微信、QQ等工具建立開拓客戶構建魚塘；

5）如何利用微信維護客戶，促進成交；

6）如何策劃移動互聯網營銷，引爆銷售；

7）如何在第三方平臺上推廣產品。

8）如何做好工業產品微營銷的日常內容規劃。

（完）