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賀新杰:成功賣掉了公司，這是我從第一次創業中獲得的五個經驗

戰略管理

2016-01-20 9126

2013年10月，我和合伙人正在為出售 Gaskers 進行談判。Gaskers 是一家賣烈酒的網上商城，截止到 10月份，它剛剛成立一年半。這場談判已經持續了幾個月了，而且已經越來越臨近我們預定的截止日期。如果你之前有過相同的經歷，你就一定會知道我當時有多迷茫和焦慮，我想到了所有會影響到賣掉公司的因素。

在公司賣掉的前一周，我無事可做只能等待結果。我的團隊（實際上只有三個人：我、合伙人和唯一一個員工）會在上午九點半來到公司，在中午之前把當天的活都干完，之后我們會去曼哈頓下東區的運動酒吧 Hair of the Dog 喝酒聊天，在晚上八點的時候開開心心回家。這一周過得就像做夢一樣，為了創業，我已經一年多沒有去酒吧。我把所有的時間都放在公司上，看著它創立、發展到最后被賣掉。事實上，在創立 Gaskers 的這段時間里，我學到了很多，其中下面這五條是我認為最重要的。

1、節儉

現在很多的創業公司花錢都不節制，我們建立 Gaskers 的時候基本沒有預算。我們想到一個新的商業模式：不需要庫存，減少辦公室空間。我們網站的支架是 WordPress 免費插件。我們花 35 美元定制了一個主題，請了一個印度的開發人員做我們做不了的技術活。我們最主要的花銷還是 Logo 上，我們花 800 美元設計出三個方案，并從其中選出最好的。總的來說，我們在網站正式建立之前總共花了 1200 美元。

網站上線后，我的關注點還是怎么在最節省的情況下將公司快速發展起來。

· 我們用Mailchimp收發郵件。在網站用戶達到 5000 個的時候，我注冊了FoundersCard，這樣我們就可以有兩個月Mailchimp 的免費試用時間。這個幫我們節省了 400 美元。

· 幾個月后，Birchbox For Men 同意在用戶購買產品時提供價值 10 美元的 Caskers 購物卡。這個總共花費了 1800 美元，但我認為它對公司的宣傳還是很有幫助的。這個購物卡幫我們賺到了數百萬美元。

· 我們花了 3 個月的時間讓公司的總利潤達到 100 萬美元。我將我們的信用卡單寄給有關部門，讓他們幫忙減少我們的手續費。之后，每當我們取得一定的收益我都會發郵件給他們讓他們幫忙降低手續費。在公司快被賣掉的時候，我們和那些比我們利潤多十幾倍的公司相比，我們的手續費少之又少。這個為 Caskers 每年節省了上千美元。

盡可能的節省是我在 Caskers 學到的第一個最重要的內容。我們從來不浪費資金，因而我們也從不擔心資金不夠。同時，我們也向我們的用戶傳遞這種節儉的價值觀：我們將省下來的錢幫客戶以超低價買到我們的產品。

2、不要分心

當我們創立 Caskers 的時候，我們沒有市場也沒有廣告預算。這種情況下，我們只有做出用戶真正喜歡的產品，讓他們可以與朋友分享；甚至吸引媒體讓他們幫我們寫新聞宣傳。

為了快速發展，我將所有的心思都放在了公司上。

· 一切以客戶需求為主。在紐澤西的一個客戶沒有在舉辦派對時如期收到包裹，星期六我租了一輛車，把包裹親自給他送去。最后，他邀請我和他一起看了百老匯的舞劇。不要認為我在開玩笑，創業公司前期最重要的就是它的客戶。

· 我在回家的路上到紐約聯合廣場的 Best Buy 把所有蘋果電腦的首頁都換成了 Caskers 的網站首頁。

· 我創新了我們的商業模式：讓釀酒廠為 Caskers 的產品做營銷，而不是在網站上做廣告。只要我們推出一款新酒，就會聯系他們讓他們幫我們宣傳。

· 我不斷和當地的媒體聯系，在沒有公關的情況下，我說動了TechGrunch、Blommberg、UrbanDaddy和Thrillist為我們宣傳報道。

最終，我們沒有在用戶上花一分錢就獲得了數百萬美元的收益。

3、不斷嘗試

我們專注于以最快的速度擴大用戶群，同時嘗試不同的新想法。一旦這個想法有價值，我們會花大量的時間去實現它；如果不行，我們就會放棄它再想其他新的內容。

這是我們做過的幾個嘗試：

· 在建立的幾個月后，我們推出了Caskers Offices，它是一項可以訂制上門送貨的服務。訂制已經成為我們重要的經濟來源，同時它也為我們開辟了一個新的市場。

· 我們也推出了網站搜索功能?？梢酝ㄟ^搜索選擇并購買我們的酒。

· 我們也舉辦一些活動。我和我的合伙人之前都是律師，所以和律師事實所比較俗，一些人找到我們希望我們到他們的辦公室開私人酒會。這種模式形成規模化，但它比較有趣，也可以幫我們賺到錢。

· 我們還創立Caskers Concierge服務，它可以幫助人們找到稀有名貴的威士忌。我們其實私下已經做過這件事，但我意識到還是把它形成一種商業模式比較好。我們曾經把一瓶酒賣到 3000 美元的高價。事實上，這樣的酒我們已經賣了四瓶。

我在不斷嘗試新的點子和出售名貴的酒上花費了大量的時間。但沒有不斷嘗試新的東西，Caskers 就會讓工作變得有趣，更重要的是，沒有這些嘗試，Caskers 也不會發展的如此快速。

4、小心謹慎

從根本上來講，創業會把你做過的事和沒做過的事匯總在一起，在我們沒做過的事里，好壞并存。

· 我們不做葡萄酒生意，因為我們專注于其他人沒有做過的領域。

·在選擇員工上，我們也很謹慎速度很慢，不過這導致我們錯失了一些人才。

· 在公司被賣掉之前，我們沒有進行過任何融資。最初，我們也和投資人討論過，但沒有什么效果。

當 RRE 想要和我們約個時間在 Caskers 辦公室討論下投資的事時，我們建議去他們那里，因為那是我們的辦公室還在我的公寓里。后來我們的有了一個小辦公室，在和幾位天使投資人見面前，我從家里拿了幾瓶水并把他們安置在會議室，這樣我們看起來很正規。

不過最后我和我的合伙人絕對不進行融資。那時，我們已經開始盈利，而且 Caskers 發展的很快，不過我也意識到，Caskers 還是很年輕而且也不平穩。

作為一個創始人，你需要在有限的資源和信息以及巨大的壓力下做出關于公司生死存亡的決定。因此，謹慎決策很重要，不要倉促決定任何事。

5、不忘本

作為創始人，我面臨過最大的挑戰就是忽略其他公司的產生的壓力。其他公司在毫無壓力的情況下快速發展融資，而我們在很長一定時間里沒有收益也沒有雇到員工?，F在回過頭來看，這也是我們發展的一種模式，不過在當時來看我們已經失敗了。

每個創業公司都有自己的特點。想要建立一個成功的公司，最好的方法就是取長避短。我知道我不能因為其他公司的成功而慌亂，我要記得自己的初衷，這樣才會取得成功。

本文來源：編譯自Medium；作者：蛋殼

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