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    賀新杰:狼真的來了!小米進軍虛擬運營商,野心背后的圖謀是什么?
    2016-01-20 9270
    狼來了的故事我們小時候聽過很多遍,最后的結論是告訴大家做人應該誠實,不能說謊去愚弄他人。所以我們常常將關注焦點放在那個說謊的孩子身上,忽視了那些伺機出動的狼群。

    這一次,狼真的來了。

    9月22日,小米宣布了虛擬運營業(yè)務品牌“小米移動”,推出“任我行”和“吃到飽”兩種電話卡,正式進軍通信業(yè)。

    可能會有人問,小米有那么可怕嗎?

    我的判斷是:小米是一個值得重視的對手。

    1、做運營商,小米憑什么?

    首先是龐大的手機用戶群。雷軍曾在年初放話今年銷售小米智能手機達到6000萬部,這絕不是一個小數(shù)。另外,在國內(nèi)智能手機市場,小米的份額也已經(jīng)足夠大。擁有絕對數(shù)量和相對份額兩大優(yōu)勢,進軍通信運營商還是相對比較容易的。

    其次是O2O渠道優(yōu)勢。如果說曾經(jīng)的小米僅僅占領了線上銷售渠道,那么今天的小米在線下渠道的布局就開始真正發(fā)揮威力了。如今,在一般的三線城市都能看到小米手機專營店的身影,這或許代表著小米的線下渠道布局已經(jīng)出具規(guī)模且仍在快速擴張。

    再次是服務優(yōu)勢。這是一個相對值。由于種種原因,傳統(tǒng)運營商在經(jīng)營發(fā)展中往往會遺留一些問題,比如“用戶流量清零”、“資費套餐較為繁復”、“線上銷售相對滯后”等,小米只需要找準其中一兩個用戶關注的痛點問題,便可以輕松“籠絡人心”,如果產(chǎn)品優(yōu)勢足夠明顯,對用戶的吸引力還是相當可觀的。

    2、小米移動真正可怕之處在哪里?

    曾經(jīng)有個說法:三流的企業(yè)做產(chǎn)品、二流的企業(yè)做品牌、一流的企業(yè)做標準。這句話放在今天顯然早已過時。那么現(xiàn)在的一流企業(yè)在做什么呢?我的答案是:生態(tài)。

    我們看近年來,小米不斷推出電視、路由器、空氣凈化器等智能家居產(chǎn)品,目標無非就是打造以手機為中心的智能家庭,未來可能還會延伸到更寬廣的領域。

    那么現(xiàn)在小米進軍通信業(yè)難道僅僅是為了和通信運營商“肉搏血拼”嗎?顯然是沒那么簡單的。在我看來,雷軍這時候推出小米移動,大概是“項莊舞劍意在沛公”。

    通信業(yè)經(jīng)歷了黃金十年,隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展,人們溝通聯(lián)絡的需求爆發(fā)式增長,這也是直接促成國內(nèi)三大運營商快速發(fā)展的局面。

    然而當移動互聯(lián)網(wǎng)時代來臨,人們發(fā)現(xiàn)溝通的途徑一下子變得很多,不必再局限于電話、短信,因此通信運營商的話務量和短信量都在呈現(xiàn)下降趨勢,對于依靠傳統(tǒng)電信業(yè)務的運營商來說,這種打擊是相當殘忍的。

    小米在做什么?是要和運營商爭搶仍在不斷萎縮的通信市場嗎?當然不是。

    他正在通過推出“小米移動”完善在新生態(tài)中的重要一環(huán):通信。

    電話、短信的萎縮已是趨勢,流量的猛增也是現(xiàn)實。一方面,小米可以通過大量的新增用戶獲得流量收入;另一方面,本身具備支付功能的MIUI也完全可以支撐更加豐富的商業(yè)生態(tài)。

    更加可怕的是,或許小米根本不打算通過流量費賺錢,而只是把通信和上網(wǎng)功能作為“福利”補貼給用戶,從而提升用戶粘性。

    換句話說,運營商曾經(jīng)的“大餐”到了小米移動這里,或許變成了“甜點”。

    單一的業(yè)務形態(tài)面臨著邊緣化和低值化的風險,這比什么業(yè)務收入萎縮要恐怖多了。

    小米剛剛進軍虛擬運營商,真要逆襲運營商倒是還很困難,但至少讓本來就已經(jīng)白熱化的通信競爭市場又增添了新的不穩(wěn)定因素。雖然談顛覆還為時尚早,但必要的關注還是要給的。否則,真有一天變成狼,就不是講故事那么簡單了。


    本文轉自品途網(wǎng);作者顧嘉

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