《銷售潛能開發》

 大道至簡，以道引術透析經營的本質！

以術悟道經營人心，讀懂人性，

知行合一，只看結果！ 

【授課風格】:專業講授、案例分析、小組討論、角色扮演與游戲體驗式分享相結合

【課程對象】:想提高銷售能力

【課程時長】:1天（6-8小時）

【課程指引】: 1、培訓中采用“全員參與＋行動演練”，

                 旨在參與中“悟道精髓”，演練中“得到實踐”。

          2、培訓中穿插“管理案例”，旨在通過“情境再現”，

             找出“問題”，得出“解決方法”。

 【課程大綱】

一、巔峰銷售之個人習慣與潛能開發 
1、伽利略和愛因斯坦的名言
2、人是不能被教育的，只能被提醒
3、悟和佛
4、信念 努力 結果

二、別壓抑你的潛能
1、不要畫地自限
2、年齡和潛能沒有直接的關系
3、不要讓別人的評價左右你的潛能
4、超越缺陷就能發揮潛能（力克胡哲等）
5、你認為你行，你就行

三、潛能激勵
1、沒有做不到的，只有想不到的。
2、突破自我受限，不要輕易說You can't
3、潛意識是把雙刃劍
4、表現=潛能-干擾（心多大舞臺就多大）
5、蛻變——鷹王重生
6、人體鋼板--挑戰成功，告訴自己我行、我能、我可以

四、銷售人員應具備的良好心態(如何從消極被動到積極主動)
1、沒有得到你想要的，你將得到更好的
2、凡事都不像你想像的那樣
3、銷售貴在堅持，永不放棄
4、被迫與選擇
5、人生的五個字
6、"事物的本身并不影響人，人們只受自己對事物看法的影響。"

   --德國哲學家叔本華

消極與主動
1、困境——我做不到A。
2、改寫——到現在為止，我尚未做到A。
3、因果——過去我一直沒有采取某某行動，所以到現在為止，還未學會A。
4、假設——當我采取某某行動時，我就可以做到A.
5、未來——我要去采取某某行動，我一定能夠做到A.

五、冠軍銷售之流程
承諾目標：生涯目標與銷售目標 
人際交往：首因效應與事情處理 
需求分析：需求引導挖掘與尋找機會 
營銷產品：FABE法則與賣點買點 
巧妙問答：APTI異議處理原則與3F 問題解答法 
要求承諾：抓住關鍵 
確認銷售：臨門一腳與再銷售 
銷售回顧：末輪效應與新的開始 

 六、平均法實戰演練及講師點評提升

 七、銷售人員創造性思維開發

1、如何提升創造力
2、突破思維，提升行動力
3、右腦開發順倒背三十個詞組的體驗
4、幾點連線
5、一筆畫2000
6、塞車的體驗

八、突破自我
1、囚---人---實現夢想
2、是什么阻礙了你
3、吸引力法則
4、相關視頻播放
5、擁有感恩的心

木易老師堅信——因為專注所以結果不一樣！！！