25歲創立途牛網，33歲企業在美國納斯達克上市……這人挺牛，他叫于敦德，途牛網創始人、CEO。7月3日，作為“2015年天翼終端交易博覽會暨高峰論壇”的演講嘉賓，于敦德來到南京，揚子晚報記者對他進行了面對面采訪。

在見于敦德之前，想象過這樣一個“80后”創業者應該是個性張揚、甚至有些傲嬌的。見到他本人之后，之前的想象就會立刻被推翻—這是一個30出頭、體型略瘦、戴著一副眼鏡的典型工科男形象，如果行走在大學校園里，說他是在校學生也毫無違和感。親和力的最好例證是，他對下屬說話很客氣，沒架子，70后-90后的下屬都喊他“老于”。兩個小時的接觸后，記者發現，這位年輕的企業掌舵人儼然是個“居家男”。

在途牛，所有員工都喊兩位老總“老于”和“鋒鋒”，而在企業發展過程中鋒鋒負責“踩油門”，老于負責“踩剎車”。一位員工直言：“老于平時對我們說話，比我們還客氣！”

途牛的創始人是兩個80后，于敦德和COO嚴海鋒，兩人到現在認識15年了。雖然是東南大學校友，但兩人有著相反的性情。主修數學的于敦德相對含蓄內向，主修金融的嚴海鋒則是外向奔放。

雖然在性情上不太一樣，但能讓兩人一路走來的是相同的價值觀和工作方法：簡單誠信，直接，如果在什么事情上有看法或者意見，就直接說出來。在聽到一些創業伙伴后來分道揚鑣故事時，于敦德總會有些唏噓，“少了一個提反對意見的人”。他認為一個人主導的公司很難管理，有來自伙伴的不同的意見，是規避風險和管理風險的重要方法。他說，在公司的事情上面有不同意見很正常，還是要多溝通?，F在，二人已經形成了很好的默契，“如果我們兩個都覺得對的地方，往往就不會錯。如果我們兩個都不同意的話，那這件事很可能就是有問題的。”

“創業過程中其實交了很多學費，交的學費越多，學的東西也越多?！庇诙氐掳腴_玩笑地說。2004年，23歲的于敦德加入有六七個人的創業公司博客網(現名為：博客中國)，擔任技術總監，負責產品和技術，親身見證了Web2.0的崛起。一年后，于敦德又加入另一個初創型公司育兒網擔任CTO。這些經歷讓于敦德意識到“類似博客、社區等通用性網站需要大量資金做支撐，贏利模式也不易快速確立，競爭相當激烈?！迸c之相比，垂直性網站若好好經營，比較容易有所作為。

堅持這一思路，途牛創立最初一年主要做分享社區，內容為王。隨后2007年初，來自同事和朋友的投資快用完了，途牛面臨抉擇。一是繼續做分享網站，把流量做大，吸附廣告；二是改做交易平臺。兩人召集員工一起討論未來規劃，經過兩個星期的討論，達成共識：單純做內容網站雖然比較穩健，但實現盈利慢；改做預訂服務，雖然很有挑戰性，但實現盈利快?；谶@一策略，途牛轉型做交易，迎來高速發展。

時至今日，旅游達人被途?！皯T”得有點懶，點點鼠標，就能定制旅游路線。于敦德的野心不止于此，他挖掘到了旅游達人的另一個痛點：賺錢不多，想趁年輕多出去看看，咋辦？他告訴記者，作為過來人，他體驗過人生最花錢的10年。大學畢業以后25-35歲的10年，要買房、裝修、買家電、買車、結婚、生娃、旅游，每一項都是不小的開銷。所以，他在思考，這個資金需求以前很大程度上是靠父母，如果通過金融產品呢？于是蹦跶出了“旅游金融”的點子，年輕人可以分期免息旅游，每人5000元左右的額度。

相較于扎堆北上廣的互聯網公司，從南京走出去的途牛似乎并沒有“搬家”的意思。于敦德說，東南大學校友創業的挺多，大多是互聯網企業。他對南京本土創業環境的評價是“越來越好”，尤其是高鐵開通后，風投來得更多更勤了。“以前，風投來南京不容易，為了看項目跑一趟，也覺得不劃算?！绷硗饽暇┸浖袠I基礎好、高校多也是他最看重的。

在位于南京徐莊軟件園的途?？偛?，我們驚訝地發現于敦德竟然沒有單獨的辦公室，平時在會議室辦公，這也太隨意了吧，他說：“這里方便跟員工溝通啊！”

于敦德自豪地帶我們參觀了最具特色的“中庭”—一穿過像酒店“大堂”似的前臺后，眼前豁然開朗，這是個歐式露天廣場，拉風的雕塑，一些帶遮陽傘的桌椅錯落有致，中央是噴水池，就差鴿子了，儼然是喝下午茶的地方。于敦德笑著說：“我們的辦公大樓原來規劃是一座歐式酒店，這塊地方環境不錯，我們就布置成了這樣，員工見客戶談事情，或部門開會都在這里。”

于敦德介紹說，做旅游的公司，布置上當然要有“旅游味”。比如一般的大樓門口都是石獅子，而途牛大廈的南門，擺放的則是一對泰國風情的可愛小象。公司的會議室，都是以各個熱門的旅游目的地來命名的，“俄羅斯”、“立陶宛”……名牌貼在門上，看起來很有趣。

外人都很羨慕做旅游的人，但實際上，因為業務繁忙，旅游業者自己平時出去的機會反而非常少，正所謂“遍身羅綺者，不是養蠶人”。而最近，于敦德出去旅游的機會慢慢多起來，“因為現在要做CEO推薦產品，出去的機會就多了。我會親自參與到產品的設計和推薦中，不過這些產品還需要一點時間才能面世。”于敦德說。公司的親子游產品他也常體驗，“孩子現在3歲了，去過日本，國內也玩過不少地方?！庇诙氐抡f，通過體驗才能更好地做服務。

在途牛茶水間，我們發現了“5個橙子”榨汁機、飲料自動售貨機。我們以為于敦德“好這口”，然而他淡然一笑道，“我只喝白開水，主要公司年輕人喜歡喝，他們加班很辛苦?！彼f，為體恤員工，公司每瓶給補貼1塊錢。這個小福利也許有人看不上，但于敦德制定的年度旅游補貼政策就羨煞旁人了，公司年終考核，員工按業績可領取相應額度的旅游券，優秀員工可領到高額度，購買旅游產品時可直接抵扣現金，這是員工激勵計劃之一。

繁忙工作之外的于敦德，愛好之一就是跑步。但被追問到是否是在以跑步的方式來緩解工作壓力時，于敦德的答案讓人頗為意外，這個思維縝密的理科生就是這么霸氣地告訴我們，“我沒什么壓力！”

于敦德稱，相比于其他網站CEO，自己的生活習慣很健康，每天早晨7點半起床，晚上11點入睡，他把原因歸結于“有了孩子”。為方便跑步，家里買了一臺跑步機，晨跑半小時完成4公里。難怪于敦德沒有一絲小肚子，維持著養眼的清瘦體型。

老板熱衷跑步的事情實際上全公司都知道。途牛已經舉辦了多次別具特色的“牛拉松”長跑比賽，每一次“牛拉松”，大家都會跑得不亦樂乎。于敦德還特別得意地在朋友圈曬出了自己的蝙蝠俠戰袍，非常拉風。當然，這件價值僅數十元的戰袍并沒有辜負大家的期望，給于敦德帶來了不錯的成績，不過具體名次不詳，“因為他們只統計了前三名”，于敦德笑著說，語氣中不乏微微的遺憾。

于敦德另一個愛好就是看書，向我們大力推薦kindle，理由是“不傷眼，利用碎片時間隨時看”?！白罱以诳础读闶鄣恼軐W》，7-11便利店創始人鈴木敏文寫的，很有意思。推薦你們看看?！彼硎荆€喜歡科幻、經濟、哲學、歷史類的，尤其喜歡科幻小說，天馬行空的想象力太過癮了。

在外界印象中，上市公司的CEO是“工作狂”，沒空陪伴家人孩子。然而，于敦德30出頭，已結婚生子，不喜歡加班，很顧家。“與同行相比，我算加班少的了，以前創業初期加班多。現在公司走上正軌，而且都移動互聯網時代了，手機上可以隨時收發郵件，微信安排工作，不需要整天泡在公司了?！彼f。

聊了一會，我們發現于敦德是“不抽煙、不喝酒、不賭錢”的“三好男人”。而且，他還是個“超級奶爸”，業余時間很多花在陪孩子上。大學剛畢業那會兒，他在“育兒網”工作過，這也是個創業公司，幾個大男生，沒結婚也沒娃，居然也敢做育兒網！“當時的確沒經驗，但考慮的是這個行業的痛點，如何把用戶體驗做好?！彼ΨQ，耳濡目染后，他積累了一些育兒經，比如寶寶每年要花1萬奶粉錢、1萬尿不濕錢?！?012年我有了小孩，那段工作經歷讓我至少知道，有育兒問題可以上哪些網站找解答?！?/p>

快問快答

X=徐兢

Y=于敦德

X 乘飛機旅游會坐商務艙嗎？喜歡選什么座位？

Y 一般都坐經濟艙（笑）。以前喜歡靠窗的，可以看云，現在經常坐也無所謂了。

X 旅游網站喜歡打價格戰，你們也加入嗎？

Y 我們不要求價格比別人低，一直靠體驗，不算最低的價格，但是更好的服務。

X 上市對你們幫助大嗎？

Y 意義重大，對品牌提升幫助很大，也有助于獲得融資。

X 全球開建目的地線下服務點，未來會招聘本地員工嗎？

Y 會，服務店會遍及世界各個角落，人才是最重要的，扎根落地，會有外籍員工。

X 你們和京東如何合作？

Y 途牛和京東合作并不是為了壟斷賺錢，而是為了不浪費時間做一些無謂競爭，初步計劃是京東把自己的旅游頻道給途牛做，這個頻道是雙品牌。