【課程背景】

中國大多數(shù)企業(yè)都有做大做強的夢想，但全國市場必須從區(qū)域市場做起，沒有區(qū)域市場的精耕細作，沒有根據(jù)地的有力保障，企業(yè)擴張就變得無勢可依，無險可守。面對市場的千差萬別，企業(yè)沒有固定的運營模式，有了模式卻難于有效復(fù)制突破。

【培訓收益】

讓你對區(qū)域市場的精耕細作建立起一個全新理念，對區(qū)域市場的現(xiàn)實、關(guān)鍵問題有個深刻的認識和理解，為你剖析區(qū)域市場運作的難點及背后原因，讓你直擊其中要害，獲取解決方法。 

獲取一套快速有效的調(diào)研、診斷、解讀區(qū)域市場的工具和方法；能夠合理規(guī)劃區(qū)域市場，合理配置有限資源快速啟動目標市場；能夠在同質(zhì)化競爭條件下如何創(chuàng)新和整合產(chǎn)品、價格、渠道、推廣、促銷等策略，以獲得動態(tài)領(lǐng)先優(yōu)勢；

你將掌握區(qū)域市場隊伍建設(shè)、終端控制、經(jīng)銷商開發(fā)與維護、市場秩序維護與渠道沖突管理等市場管理實務(wù)。 

【課程時間】

2天，6小時/天

【授課對象】

企業(yè)營銷副總，營銷總監(jiān)，各級區(qū)域市場營銷管理人員

【授課方式】

課程講授60%，案例分析及研討 20%，實操練習20%

【課程大綱】

莫問劍：智慧之劍，市場運作的認識與思考。莫問前程有愧，但求今生無悔。

全國市場的勝利從區(qū)域市場開始

1、要去認清區(qū)域市場運作中的問題

2、正確去解讀區(qū)域市場，對區(qū)域市場進行有效的、合理的規(guī)劃

3、要學習在區(qū)域市場運作中一些具體的實務(wù)技巧

4、要建設(shè)好區(qū)域市場的管理平臺，并帶出一支有戰(zhàn)斗力的隊伍

解讀區(qū)域市場，做好策略規(guī)劃

著力精耕細作，實現(xiàn)業(yè)績突破

提升運營管理，打造強勢團隊

游龍劍：無堅不摧，一劍既出，眾劍稱臣，市場運作實務(wù)

1、做好渠道的開發(fā)與維護工作

2、有效地開發(fā)各個終端

3、落實區(qū)域市場的推廣活動

4、維護好市場秩序，讓市場能夠持續(xù)健康地發(fā)展

青干劍：意為“青干難斷，塵緣易了”。經(jīng)銷商的維護與管理

1、與經(jīng)銷商合作關(guān)系的鞏固

2、對經(jīng)銷商的日常管理

3、對經(jīng)銷商的教育引導(dǎo)

競星劍：收放自如整合市場平臺建設(shè)與管理

1、了解區(qū)域市場營銷中心的功能

2、區(qū)域經(jīng)理的五大角色

3、區(qū)域經(jīng)理如何完成角色轉(zhuǎn)型

日月劍：劍代表調(diào)協(xié)共存的區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力

1、駕馭團隊的要點

2、提高營銷團隊的執(zhí)行力

3、善于整合內(nèi)外部的資源

舍神劍：開山辟石的大劍。使者攻勢力大無窮，鈍重有力區(qū)域經(jīng)理的管理能力

1、目標管理

2、計劃管理

3、過程管理

天瀑劍：用劍者必須很專一，是一把表現(xiàn)“紀律”的劍。靜心的分析能力

1、經(jīng)營分析能力 

2、銷售分析能力

3、渠道分析能力

4、促銷活動分析能力