第一講：新挑戰下增員路在何方？
1、行業組織發展及增員情勢分析
2、后疫情時代增員形勢及現狀
3、90后新生代群體增員剖析
4、增員挑戰及機遇
第二講：NLP成功增員
1、重定焦點：
（1）增員的目的到底是什么？
（2）應該設立什么樣的增員目標？
（3）想增什么樣的人？
（4）應該增什么樣的人？
（5）增員應該聚焦什么？
2、重定立場：
（1）站在有利準增員職業發展的角度去增員？
（2）該不該甄選？
（3）該如何甄選？
（4）量和質該如何平衡？
3、重定意義：
（1）增員的意義到底是什么？
（2）增員有利于誰？
（3）增員是著眼長遠還是眼前？
4、重整：
（1）如何跳出行業增員“亂象”及“怪圈”？
（2）如何將知識、技巧及經驗重組？
（3）如何選擇達標的方法？
（4）如何重整？
5、重編程序：
（1）探究“程序”是如何深刻影響我們增員的？
（2）如何消除無效的增員慣性？
（3）如何建立“高端增員”習慣？
第三講：“高端增員”增員技術
1、“高端增員”目標市場分析
（1）同業增員市場
（2）優質內勤轉外勤市場
（3）更大的藍海——9類“高端”白板
A、該增什么樣的私營企業主？
B、該增什么樣的專業人士？
C、該增什么樣的上班族？
D、該增什么樣的年輕媽媽？
E、該增什么樣的銷售工作人員？
F、該增什么樣的富二代？
G、該增什么樣的初入職場人士？
H、該增什么樣的高學歷人士？
I、該增什么樣的海歸？
2、“高端增員”八大專業流程
3、NLP“高端增員”面談技巧
（1）如何激發從業興趣？
工具：平衡輪圈/生命周期圖/馬斯洛需求層次理論
（2）無可抗拒的面談技巧
A、面談整體邏輯及方法
B、不同類型人的面談技巧
C、“NLP教練問話”面談法
D、“NLP歸類法”強力面談法
E、九型人格精準面談法巧
工具：九型人格/教練問話/歸類教練法/
4、強力增員面談邏輯
（1）場景化面談邏輯
（2）催眠式close面談邏輯
（3）“萬能”面談邏輯
（4）動搖面談邏輯
工具：各類增員工具/增員管理工具
案例：A團隊增員運作
第四講： 九型高端增員
1、什么是九型人格
（1）全球識人權威——九型人格
（2）九型人格的運用
（3）你是幾型？
2、九型人格與高端增員
（1）九型人格如何運用于高端增員？
（2）高端準增員的“九種類型”
（3）什么類型是最優增員人選？什么型號要“避雷”？
3、如何辨別型號？
（1）表情
（2）肢體
（3）語言
4、用九型輕松搞定準增員
（1）各型準增員思維、情感及行為特征
（2）各型準增員對應面談核心技巧
現場教學：學員型號AI測評
工具：九型測評工具/九芒星圖
第五講：演練與通關
1、課程回顧（時間線）
2、無敵面談邏輯及面談邏輯梳理
3、現場角色扮演
現場實戰：列名單/邀約
核心工具：《NLP高端增員》（增員技巧/面談邏輯）
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
