招商哥一直都認(rèn)為,招商不能走一步看一步,經(jīng)銷商能不能賺到錢,有哪些利益點可以幫助他賺錢,能幫他賺錢的方式是什么,招商哥專業(yè)團(tuán)隊通過多年的招商經(jīng)驗,總結(jié)出了一體化的招商運營模式。

事實上,招商是基于資源整合的目的,利用經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌龅木W(wǎng)絡(luò),實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。其優(yōu)勢是通路建設(shè)速度快,加快了產(chǎn)品市場滲透速度,爭取競爭先機(jī),同時建設(shè)和維護(hù)成本相對較低。

這種招商模式,就是在基于整合企業(yè)內(nèi)外資源的基礎(chǔ)上,不僅對招商的每個環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的掌控,同時要切實為企業(yè)、經(jīng)銷商提供一套市場動銷的實操方案。著名招商哥專業(yè)團(tuán)隊認(rèn)為:贏利能力實質(zhì)是經(jīng)銷商做產(chǎn)品時的投入產(chǎn)出比,這涉及到經(jīng)銷商價值鏈、利益點的形成以及風(fēng)險控制問題。

招商哥一直都認(rèn)為,招商不能走一步看一步,應(yīng)該預(yù)置連鎖反應(yīng)應(yīng)對機(jī)制!經(jīng)銷商能不能賺到錢,有哪些利益點可以幫助他賺錢,能幫他賺錢的方式是什么,招商產(chǎn)品是單一產(chǎn)品,還是產(chǎn)品組合,此外產(chǎn)品的變現(xiàn)能力即產(chǎn)品動銷,關(guān)系到經(jīng)銷商贏利預(yù)期時間的長短,而產(chǎn)品定位、價格設(shè)計、通路運作、促銷、廣告宣傳等又是影響終端動銷的重要因素。

首先這里就是要解決產(chǎn)品概念的提煉,產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵支撐,產(chǎn)品的競爭力等諸多因素,從一個戰(zhàn)略角度來解決企業(yè)將怎么做的問題。企業(yè)自我定位:

第一點是產(chǎn)品的定位,目標(biāo)消費者群,產(chǎn)品的自身特點的定位

第二點是目標(biāo)人群的定位。

第三點是價格的定位。

第四點是經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)的確定,經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)建立了

第五點是經(jīng)銷商劃分經(jīng)銷區(qū)域、制定經(jīng)銷政策就有了依據(jù)。

然而,系統(tǒng)性招商關(guān)鍵環(huán)節(jié)的有效掌握,包括邀約、接聽的技巧、企業(yè)內(nèi)部人員的培訓(xùn)、追訪的規(guī)范、招商會議的規(guī)范、簽約的規(guī)范、追款的規(guī)范、經(jīng)銷商資料庫的建立、招商廣告計劃的制定、招商的費用預(yù)算、對經(jīng)銷商的服務(wù)、這都是一體化招商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)!

招商中策劃力、培訓(xùn)力往往直接就決定了招商的成敗。根據(jù)不同市場條件,招商哥專家組策劃打造出的開發(fā)模式往往就是整個企業(yè)招商的主線。既可以單獨執(zhí)行,也可以混合使用。策劃模式的可行與否,執(zhí)行人員能否有效執(zhí)行,對細(xì)節(jié)進(jìn)行很好的把握,這樣才能真正發(fā)揮出該策劃模式的市場銷售力。

招商哥總結(jié):必須構(gòu)建一支實戰(zhàn)的招商團(tuán)隊方可達(dá)到招商效果,并不是企業(yè)短時間招聘一些人員簡單培訓(xùn)后就匆忙上陣,做不出結(jié)果志氣大大削減,連廣告費、促銷費也白白浪費了。

因此企業(yè)應(yīng)立足實際,依托一支實戰(zhàn)團(tuán)隊打硬仗的路線,專家組全程招商策劃指導(dǎo),同時通過策劃力、團(tuán)隊力、執(zhí)行力三駕馬車齊頭并進(jìn),推薦招商工作的推進(jìn),彰顯招商的英雄本色。

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近年來,招商哥一直致力于研究招商困局,希望能促進(jìn)招商產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展帶動中小企業(yè)迅速盈利,實現(xiàn)速度沖擊規(guī)模的企業(yè)效應(yīng)。在理論探討的同時更多的用實際行動,用實證來解決很多企業(yè)的困惑,規(guī)避招商企業(yè)和代理商的風(fēng)險。

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