招商哥:招商是如假包換的商業(yè)行為,但招商哥能做成一場邂逅!商務(wù)活動千篇一律!審美疲勞、視覺疲勞!招商做成邂逅!那么驚艷有沒有意外?

就像寫散文!形散而神不散!

下一個(gè)“危機(jī)”---你即將錯(cuò)過一個(gè)財(cái)富機(jī)會!不需要夸張,只是把對方現(xiàn)有思維看不到的未來放大,描述給對方聽!有真相就無須多言也能打動人!酒不醉人人自醉!

掃除對方的顧慮

對方來參加招商,關(guān)鍵點(diǎn)就是成交,所有的甜言蜜語都抵不上一句,能讓對方感覺他交的錢是安全并且值得的,記得字字值萬金!

站在營銷的角度,如何梳理項(xiàng)目的賣點(diǎn):

1.市場有多大

2.打算做什么事情

3.品牌魅力

4.品牌給予支持(培訓(xùn)、流量)

榜樣的力量我們說“榜樣的力量是無窮的”,描述一下同行榜樣的“前世今生”!從奴隸到將軍,這種經(jīng)歷就是催化劑!榜樣賺錢了,其他經(jīng)銷商定會躍躍欲試。樹立樣板市場也一樣!樣板市場的經(jīng)銷商賺錢了,其他經(jīng)銷商就紛至沓來。

熱度沸騰了!知道趁熱打鐵也要知道“替人消災(zāi)”!

參加招商的人不可能都是小白,其中不乏有在行業(yè)里摸爬滾打很多年的老司機(jī),他們心有疑慮也很正常,在部分經(jīng)銷商看來理論值和市場空間有多大,要看進(jìn)入者的數(shù)量,都明白進(jìn)入者的數(shù)量是動態(tài)的隨時(shí)在變化的,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品巨大的利潤空間,其背后的銷售成本,周轉(zhuǎn)頻率,銷售風(fēng)險(xiǎn)等因素往往也不低的!畢竟利潤和風(fēng)險(xiǎn)都是捆綁在一起的,哪有穩(wěn)賺不陪的生意。

與其讓別人心里不踏實(shí),不如將疑慮主動拋出來,用不亢不卑的態(tài)度釋疑,多一些有支撐作用的論據(jù)論點(diǎn),經(jīng)銷商會和你更貼近更有親近感,如果把你當(dāng)做“家里人”而不是合作伙伴,那就是商業(yè)操作的巨大升華!

熱度沸騰了!知道趁熱打鐵也要知道“替人消災(zāi)”!

參加招商的人不可能都是小白,其中不乏有在行業(yè)里摸爬滾打很多年的老司機(jī),他們心有疑慮也很正常,在部分經(jīng)銷商看來理論值和市場空間有多大,要看進(jìn)入者的數(shù)量,都明白進(jìn)入者的數(shù)量是動態(tài)的隨時(shí)在變化的,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品巨大的利潤空間,其背后的銷售成本,周轉(zhuǎn)頻率,銷售風(fēng)險(xiǎn)等因素往往也不低的!畢竟利潤和風(fēng)險(xiǎn)都是捆綁在一起的,哪有穩(wěn)賺不陪的生意。

與其讓別人心里不踏實(shí),不如將疑慮主動拋出來,用不亢不卑的態(tài)度釋疑,多一些有支撐作用的論據(jù)論點(diǎn),經(jīng)銷商會和你更貼近更有親近感,如果把你當(dāng)做“家里人”而不是合作伙伴,那就是商業(yè)操作的巨大升華!