課程看點(diǎn)：對于已從業(yè)多年的采購人員們，將系統(tǒng)的整套采購理論貫穿在實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中，得到大幅度能力提升和再造。

讓走向國際化的民營企業(yè)學(xué)習(xí)外企在中國本土化的整套管理思路和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

讓多年工作中的采購人員了解自身與采購能力要求的差距并幫助你做出能力提高規(guī)劃。

對近些年來采購頻繁使用的戰(zhàn)略中如電子采購，低成本國家采購，供應(yīng)商早期介入分享其中的供應(yīng)商關(guān)系管理方略和各跨國企業(yè)實(shí)施中的成功及教訓(xùn)

本課程重點(diǎn)：采購理論完整介紹+現(xiàn)代采購模型/工具+現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)演練  

課程目標(biāo)

隨著采購人員的經(jīng)驗(yàn)增長，大家似乎都積累了不少管理供應(yīng)商和對內(nèi)部合作的經(jīng)驗(yàn)。可是困惑依舊存在，強(qiáng)勢的供應(yīng)商總是占據(jù)高成本比例卻不積極配合，可是我們不能更換；而越來越多的瓶頸口問題不再只出現(xiàn)在與供應(yīng)尚的談判上，而更多出現(xiàn)在公司內(nèi)部各部門的溝通，工作配合上。而供應(yīng)商問題處理和內(nèi)部問題處理原則和方法都大相徑庭。當(dāng)采購人員強(qiáng)化成為“問題解決專家”和“行業(yè)萬金油”時，問題迎刃而解。可是我們能否做到一個“占卜家“的角色呢？這樣就可以防患于未然。采購人員的頭銜從采購員－搜源人員－物料經(jīng)理，企業(yè)改變著強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)，不知道采購人員是否意識到了這種轉(zhuǎn)變帶來的挑戰(zhàn)和使命？

參加對象

采購部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門及其它相關(guān)部門人員和管理人員。

培訓(xùn)課時

2天 課時設(shè)計(jì)- 理論60%+實(shí)戰(zhàn)40%         

課程大綱

l 采購管理的發(fā)展

2  采購發(fā)展歷史

2  傳統(tǒng)采購管理      

2  全球統(tǒng)一采購管理  

2  國產(chǎn)化采購         

2  聯(lián)合采購戰(zhàn)略        

2  采購的六大模塊

2  采購的功能轉(zhuǎn)化/未來采購發(fā)展方向

l  供應(yīng)市場開發(fā)

注重：供應(yīng)市場調(diào)查方法和如何做調(diào)查分析

2  供應(yīng)需求明確           

2  確定供應(yīng)群             

2  如何進(jìn)行供應(yīng)市場調(diào)查 

2  可以使用的工具     

五力分析模型

2  角色練習(xí)/案例分析

案例 某家電企業(yè)采購對中國電鍍鋅鋼板供應(yīng)市場的調(diào)查分析

l  采購戰(zhàn)略制定

n  krajiic 采購定位模型            

n  不同物料的不同采購戰(zhàn)略和策略

可以使用的工具

案例：企業(yè)采購定位模型建立

l  供應(yīng)商評估

注重供應(yīng)商全面能力評估和對買方的戰(zhàn)略匹配度評估

2  精確確定供應(yīng)商群

2  供應(yīng)商能力評估

2  有效評估的竅門  

2  可以使用的工具

2  案例：某手機(jī)制造企業(yè)現(xiàn)場評估國產(chǎn)化供應(yīng)商

l  供應(yīng)商選擇

注重供應(yīng)商的整體匹配度分析

2  制定采購戰(zhàn)略    

2  有效選擇的模型介紹        

2  團(tuán)隊(duì)合作     

2  可以使用的工具

標(biāo)桿法

水平測量法

SWOT 

2  案例分析

案例： 某大學(xué)選擇復(fù)印機(jī)服務(wù)商的SWOT分析

案例：某公司優(yōu)化現(xiàn)有供應(yīng)商群的選擇戰(zhàn)略練習(xí)

l  供應(yīng)商績效評估和供應(yīng)商關(guān)系管理

2  建立績效考核標(biāo)準(zhǔn)

2  新產(chǎn)品開發(fā)中如何評估和管理供應(yīng)商?

2  供應(yīng)商早期介入的優(yōu)缺點(diǎn)及參與矩陣定位模型 ESI

2  自制或外購決策實(shí)施中的供應(yīng)商關(guān)系管理

2  電子采購的實(shí)施中供應(yīng)商管理方法

2  低成本國家采購戰(zhàn)略在跨國公司實(shí)施中的分享和供應(yīng)商關(guān)系管理

2  質(zhì)量／交期／庫存如何作用于供應(yīng)鏈的持續(xù)穩(wěn)定

案例3：某航空制造公司供應(yīng)商質(zhì)量事故發(fā)生后的改善方案制定

2  更新供應(yīng)商群 

2  案例：某公司更新供應(yīng)商后的后續(xù)跟蹤方案制定

2  建立雙贏的合作伙伴關(guān)系

2  產(chǎn)品下市時如何管理供應(yīng)商

2  可以使用的工具

l  采購成本管理 和合同管理

2  成本構(gòu)成的財務(wù)分析

2  采購方的制造成本

2  供應(yīng)商的制造成本

2  價格分析方法

ABC 法則

價格細(xì)分法

2  如何作到成本逐年降低？

2  如何在市場原材料漲價的情況下，保持價格不變甚至降價？

2  采購合同的管理要點(diǎn)

2  案例：某PCBA 供應(yīng)商的采購合同制定要點(diǎn)

2  案例：閥門供應(yīng)商報價分析 和成本模型建立

l  采購績效評估 和采購人員的能力要求 及其規(guī)劃

2  采購績效評估方法

2  杜絕無效的采購行為

2  采購人員的能力要求和規(guī)劃