課程看點：以采購人員最頭疼的降低成本視角，來詮釋采購成本管理和改善的全面方法和運用技巧。

大量案例生動實用；采購技巧的實戰演練

課程目標

采購們會發現我們的世界不是黑白世界，而是充滿了矛盾和沖突。這是可以改變的嗎？

您是否常常碰到難以完成的降價任務？隨著鋼材等材料價格的上漲，您是否對于完成降價忐忑不安？供應商變得越來越難對付？變化的市場越來越難捉摸？公司內日益增大的成本控制壓力使得團隊間的合作越來越充滿了火藥味。。。。。。采購越來越力不從心。

供應商對企業的重要性與日俱增，人們都在談供應商是我們的合作伙伴，可是現實是“我們不斷對”綿羊“供應商們下壓降低成本的指標，可是那些壟斷行業的“老虎“供應商們拿著超高利潤卻就是不配合降低成本的舉措。

本課程重點：成本管理方法+現場實戰演練  

參加對象

采購部門。

培訓課時

2天 課時設計- 1天供應戰略/采購物料特性介紹，1天成本管理 理論60%+實戰40%        

課程大綱

l  采購需求分析

2  采購材料分類

2  采購材料的規格要求

2  供應定位模型+供應商感知模型

2  工具使用―――標桿法；

2  如何確認產品合理的功能需求

2  物料ABC 法則應用于產品需求制定

2  角色練習/案例分析—產品功能的思考

l  采購戰略之采購價格/成本路線圖

2  采購戰略介紹

2  采購價格/成本路線圖規劃方法

2  供應定位模型

2  采購的4種戰略

2  影響采購戰略的四大因素

2  采購組合分析

2  供應商發展戰略的制訂

2  根據不同物料分類的特性制定不同的采購戰略

2  自制或外購決策的制定

2  供應商早期介入的優缺點及參與矩陣定位模型 ESI

l  采購成本分析Cost Analysis

2  供應商的四種定價方法 4 types of pricing system

2  全面成本的觀念改變了采購人員的角色 buyer’s role change dueto Total Cost

2  成本構成 CostStructure 

2  采購方成本構成 Buyer side Cost Structure

2  供應商價格構成Supplier’s Price Structure

                 如何分析供應商的詳細材料費用？

                 如何分析供應商的加工費用？

                 如何了解供應商的利潤合理性？

2  交貨周期對于成本的影響 delivery term impact on cost

2  產品生命周期對采購成本的影響

2  價格分析方法 Price Analysis----報價單分析的31條經驗

2  如何制定標準件（商品）的價格模型？

2  案例分析1：財務知識訓練

2  案例分析２：某跨國公司閥門供應商報價分析和目標價格的制定

2  案例分析3：標準電子元器件的價格模型

2  價格分析步驟 Price Analysis steps

2  工具使用―――８０／２０法則  tools used:Pareto Principle

2  角色練習/案例分析case study 

l  降價方案的戰略制訂和采購談判 Cost Down Strategy 

2  采購成本路線圖&談判的設計和執行

2  案例 如何設計物料成本路線圖和未來成本降低規劃？

2  現在 (focus on Present)

2  降低成本的15種方法

2  供應商要求調價的理由 supplier reasons on price increase

2  單一供應商的10種談判方式 10 types of negotiation methods withsingle source supplier

2  強勢供應商談判降低成本的方法