商務談判技巧

商務談判是經理人必備的重要技能之一，本課程綜合經典的談判理論和方法，系統性梳理商務談判的各個要素及其優化組合，比如利益、實力和戰術等。結合實戰，幫助學員用既定的策略準備一個談判，并有針對性地尋找有效提高個人談判水平的突破行為。

課程時間:  2天

課程對象：

經理人、銷售人員、營銷部門和采購部門經理

課程目標：

n  正確、全面的認知商務談判技巧

n  掌握商務談判溝通的基本原則

n  掌握雙贏談判戰術

n  通過大量的練習，使學員能夠根據具體情景靈活應用各種商務談判技巧

課程大綱：

n  商務談判

n  商務談判的目的

n  商務談判的種類

n  商務談判的法則

n  商務談判的流程

n  商務談判的策略

n  確定談判的可能性

n  談判前期策劃

n  如何有針對性談判調研

n  局勢分析

n  設定談判目標

n  議價談判的技巧

n  報價策略

n  價格談判讓步模式

n  案例研討

n  談判的技巧

n  應付不同性格的談判對手

n  如何提出有創造性的建議

n  如何掌控談判節奏，掌握主動

n  怎樣打破談判中的僵局

n  可能面臨的壓力及應對方法

n  案例研討