有效激勵的九項修煉

利君培訓管理咨詢

【課程目標】激勵能力是管理者實現組織目標的一項關鍵能力，也是每位領導者應該具備的管理技能。那么，管理者應該選擇怎樣的方式要激勵員工？如何進行目標激勵？如何通過激勵挖掘員工的潛能？如何通過信任進行有效的激勵？如何通過自己的行為對下屬進行言傳身教式的激勵？如何通過感情對員工進行激勵？如何在逆境中激勵下屬？如何針對下屬的不同需求進行有效激勵呢？

【課程特色】理論、寓言、故事、游戲、自測等多種方式結合。通過理論尋依據；通過寓言拓思維；通過故事學方法；通過游戲提能力；通過自測找差距。真正達到寓教與樂，通俗易懂，貼近實際，幽默生動，受益非淺！

【課程對象】班組長；團隊負責人；部門經理；企業高管等

【課程大綱】

一、激勵理論

1．  馬斯洛需求層次理論

2．  X-Y理論

3．  雙因素理論

4．  期望理論

5．  公平理論

6．  ERG理論

7．  激勵理論的整合

二、激勵能力在管理中的應用

1．  適當使用目標激勵競爭激勵，可以取得明顯的管理效果。

寓言啟示一：獵人與獵狗（第一集）

2．  從組織成員的自身需求出發，物質激勵志榮譽激勵可以產生一定的效果

寓言啟示二：獵人與獵狗（第二集）

3．  激勵不是一種短期行為，組織應建立長期激勵機制

寓言啟示三：獵人與獵狗（第三集）

4．  激勵中的紅利計劃要合理分配，才能達到有效的激勵

寓言啟示四：獵人與獵狗（第四集）

三、激勵方式

1．  激勵方式的劃分

2．  激勵方式的選擇

（1）寓言：小猴不該亂許諾

啟示：選擇激勵方式，首先應清楚下屬的需求和自己的激勵能力，切忌主觀臆斷盲目選擇。

（2）故事：沖鋒怎能靠法郎

揭示：激勵下屬最好方式并不是物質，而是尊重。

（3）故事：鯰魚效應

揭示：生于憂患，死于安樂

（4）故事：鮮花烤鴨巧贊賞

揭示：同樣的獎勵，方式至關重要

（5）游戲：激勵方式大討論

（6）自我測評：一份測評試卷

四、目標激勵的修煉

1．目標明確，增強激勵動力

故事：司馬著史和望梅止渴

2．設置目標的SMAT原則

故事：你要彈斷千根弦

3．  設置總體目標和階段目標

寓言：兔子為何跑不完

4． 目標激勵的有效實施流程

①     明確目標 ②分解目標 ③執行目標 ④實現目標 ⑤再造目標

5．  自我評測

五、潛能激勵的修煉

1．潛能發揮用激勵

故事：年輕媽媽救孩子

揭示：人的潛能發揮需要刺激

2．潛能激勵的五個步驟：

（1）認識潛能

故事：奇跡發生因渴望

（2）激發潛能

故事：是誰把我推下去的

（3）釋放潛能

故事：關鍵時刻能力強

（4）激勵潛能

故事：張良射箭救人

3．潛能激勵的六個要領

4．游戲：主宰自己的生活

5．自我測評

六、信任激勵的修煉

1．信任的力量

故事：一個囚犯去自首

揭示：信任力量是任何方式所不能替代的

2．信任的四個方面

（1）自信

（2）他信

寓言：老虎知它不會叛

（3）互信

（4）失信

寓言：黑子不能被欺騙

3．信任激勵的三個技巧

（1）不進行太過細致的管理

（2）給予員工機會和空間

故事：松下信人很周全

（3）營造和諧融洽的工作氛圍

4．游戲：蒙住眼睛找目標

5．自我測評

第七章、行為激勵的修煉

1．身先士卒，一馬當先

寓言：獅子戰敗找原因

啟示：管理者只有身先士卒，作出表率，才能對下屬形成有效的鼓舞和激勵，同時也是個人魅力的體現。

2．以身作則，率先垂范

故事：將軍率先滾下去

揭示：管理者榜樣的力量是無窮的，能極大地提高下屬奮斗熱情與進取精神。

3．深入群眾，平易近人

平易近人應該是尊重人、愛護人、理解人的最佳體現，只有深入群眾，才能形成強大的凝聚力，才能激勵員工的熱情。

4．    重信守諾，言出必行

故事：諸葛激勵用信義

揭示：管理者要言出必行，實現不了事干脆別說，說出的事一定要做到，只有取信于下屬，才能產生激勵作用。

5．    嚴于律已，寬以待人

管理者要做到已欲立而立人，已欲達而達人，已所不欲，勿施于人，即將心比心，推已及人。

6．    游戲：領導受罰提效率

點評：組織任務的失敗，領導最先承擔責任。領導還要身先士卒，做好行為表率作用。

7．    自我測評

八、感情激勵的修煉

1．感情激勵的四個方面：

（1）關心員工，從心開始

故事：關懷真誠又全面

揭示：精誠所至，金石為開。

故事：書包能把人心換

揭示：家庭是小家，企業是大家。

（2）加強溝通，增進感情

寓言：青蛙老板很茫然

啟示：無情的管理，就會有無情的下場

（3）和藹幽默，拉近距離

（4）關心生活，間接激勵

寓言：狐貍為何拼命干

啟示：法理之外，情理之中。管理者對員工進行激勵時，一定要照顧員工的家庭生活和情感，這樣才能使組織充滿人情味。

2．感情激勵的五個技巧：

（1）日常交往中的“融通激勵技巧”

（2）分配任務時的“提問激勵技巧”

（3）交辦工作進的“授權激勵技巧”

（4）決策過程中的“參與激勵技巧”

（5）發生矛盾進的“寬容激勵技巧”

故事：半夜崗哨替你站

揭示：人非圣賢，孰能無過。一味的批評帶來的改進都是有敵意的。

3．游戲：感情激勵有怪招

點評：社會的基本單位是家庭，每個人都渴望有一個美滿、和諧的家庭，激勵員工可以從關心員工的家屬開始。

5．  自我測評

九、逆境激勵的修煉

1．學會在逆境中沸騰

故事：塞萬提斯

揭示：逆境就如一塊試金石，考驗著人們。

寓言：想成鳳凰要有膽

啟示：不在逆境中爆發，就在逆境中滅亡。

2．逆境激勵的五個技巧：

（1）交流溝通，緩解壓力

（2）消除懷疑，培養自信

故事：身處逆境猶樂觀

揭示：管理者面對困難要保持自信和樂觀，勇敢面對困難，解決問題。

（3）利用愿景，展現未來

（4）理性思考，堅實行動

（5）點滴成績，也須表揚

3．逆境激勵的三個方法：

（1）把困難如實告訴下屬

（2）給下屬指條明路

（3）共同努力克服困難

故事：沃森逆境不裁員

揭示：人，永遠是最寶貴的財產。越是在困難的時候，管理者越應該切實關心下屬的內心世界和合理需要。

4．游戲：試著獨臂來夾球

點評：人間雖然多苦難，但苦難是可以戰勝的。人們經過不斷的自我激勵和努力，都可以逆勢而上。

6．  自我測評

十、激勵下屬能力的修煉

1．激勵下屬的模式

（1）需要、動機和行為

（2）目標與激勵

寓言；吃不到草驢心酸

啟示：對下屬的激勵是通過努力能夠實現并得以兌現的激勵

（3）績效與獎懲

故事：面對錯誤不責難

即使是最優秀的下屬也會犯錯誤，管理者應用寬容與理解的心，更能有效地激發下屬改正錯誤、努力向前的積極性。

（4）滿意度

2．激勵下屬的五個方面：

（1）一顆愛心

（2）兩種選擇

（3）三個需求

故事：總裁向她來致歉

揭示：激勵下屬從關愛下屬的家屬開始，下屬的工作狀態會受到家庭密切的影響。

（4）四個誤區

故事：獎勵有了新方案

揭示：管理者不要把激勵作為權宜之計。

（5）五個要素

3．激勵下屬的五個方法：

（1）尊重下屬

故事：尊重下屬事情變

揭示：管理者要想讓下屬充滿激情地工作，“尊重”是一件行之有效的“法寶”。

（2）深入溝通

（3）善于表揚

故事：高帽讓我努力干

揭示：大多數人的自信來源于別人的認同和贊美，管理者要善于表揚，通過表揚使員工認識到自己的能力，并激發其工作熱情。

（4）樹立標桿

（5）引入競爭

4．游戲：積極派和消極派

點評：積極的心態讓人產生積極的效果，消極的心態讓人產生消極的效果。自信是成功的秘訣，持久的自信就是一種成功。

6．  自我測評

十一、團隊激勵能力修煉

1．    團隊激勵的六個原則

（1）           按需激勵

故事：一壺沙子得生機

揭示：明確團隊與個人的最迫切的需求，建立起團隊與個人的共同愿景。

（2）           團隊目標和個人目標相結合

（3）           物質激勵與精神激勵相結合

（4）           外在激勵和內在激勵相結合

（5）           正激勵和負激勵相結合

故事：這場批評是契機

揭示：管理者適時適度適當的批評，能喚醒團隊成員的危機意識和責任意識。

（6）           公平、公正原則

2．    團隊激勵的四個問題

（1）           團隊分裂問題

（2）           不公平問題

（3）           過分表揚問題

（4）           為了團隊成就而獎勵個人問題

3．    游戲：頭腦風暴解難題

點評：團隊力理是巨大的團隊的激勵就是讓成員充分發揮其聰明才智和主觀能動性

4．    自我測評

十二、自我激勵的修煉

1．    制定一個明確、有效、可行的目標，并將目標進行合理分解

寓言：小樹長高靠什么

啟示：要給自己設定遠大的人生目標，并不斷地努力去實現，再提高，再實現。

故事：十年磨練終如愿

揭示：有了理想和目標，我們就找到生命之船航行的方向，沒有不可能，只有肯不肯。

2．    進行適當的獎勵和懲罰

3．    為自己選擇一個競爭對手

故事：多次奔波達目的

揭示：有競爭才會的活力，找出自己的競爭對手，并樹立超越的他的必勝信心。

4．    激發對危機和挑戰的樂趣

寓言：雞能啄死大蟒蛇

啟示：面對困難和危機，能拯救自己的只有自己。

5．    把握好自己的情緒

6．    恰當利用痛苦和失敗進行刺激

故事：大膽嘗試別猶豫

揭示：成功的關鍵是鍥而不舍，百折不撓，持之以恒。

7．    遠離“不和諧”的言行

8．    游戲：遵循自己的約定

點評：與自己的約定，就是與成功的約定。不要為自己的不作為找借口，不要為自己的失敗找理由。