項次

授課課綱

授課教師

時數

一

互聯網＋的新思維

<互聯網＋>

1.    “互聯網＋”的本質與進程

2.                   互聯網+各行各業

3.                   “互聯網＋”的新基礎設施：云網端

(1) 云計算、大數據基礎設施強勢突破

(2) 互聯網、物聯網基礎設施快速滲透

(3) 智能終端、APP應用異軍突起

(4) 新基礎設施疊加于原有基礎設施之上，發揮更大作用

4.                   互聯網＋”的新分工體系包含了共享經濟、網絡協同和眾包合作三方面

5.    “互聯網＋零售業”

(1) 中國，網絡交易正在成為零售業的主流

(2)                電子商務實現“外需+WTO”轉向“內需+互聯網”

(3)                網絡零售中的大眾創業、萬眾創新

6.    “互聯網＋批發業”

(1)               傳統批發的式微與在線批發的興起

(2)               在線“產業帶”讓零售商直達原產地好貨源

(3)               “產業帶”通過O2O打通零售端與制造端

7.    “互聯網＋制造業”

(1)   互聯網催生C2B商業模式

(2)   電子商務倒逼制造業升級

(3)   電子商務給傳統企業帶來的系統性變化

8.    “互聯網＋外貿”

(1) 跨境電商幫助“中國制造”利潤回歸

(2) 跨境電商凸顯中國制造優勢

彭方石

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二

新常態時代來臨互聯網+對房地產業的影響

1.      結構性減速：投資驅動工業化高增長向效率驅動城市化穩速增長過渡：

2.       經濟結構調整陣痛期（過去習慣通過擴大投資、上項目和提供優惠政策、從增量上進行產業結構調整，現在強調是存量調整）

3.       從潛在、階段性過剩轉變為實際和長期過剩；從低端、局部過剩轉變為高端、全局性過剩

4.       房地產服務和房屋制造的整合

5.      基礎設施互聯互通，物聯網新房屋設計思維

6.      智能化成房地產業新特征

(1)    智慧住宅

(2)    智慧辦公室

(3)    智慧商場

(4)    智慧酒店

(5)    智慧停車場

7.      市場競爭逐步轉向質量型、差異化

8.      推動綠色低碳循環發展新方式

6.      新城鎮化帶來房地產的改變

新常態九大特征：

１模仿型排浪式消費階段基本結束，個性化、多樣化消費漸成主流

２基礎設施互聯互通和一些新技術、新產品、新業態、新商業模式的投資機會大量涌現

３我國低成本比較優勢發生了轉化，高水平引進來、大規模走出去正在同步發生

４新興產業、服務業、小微企業作用更凸顯，生產小型化、智能化、專業化將成產業組織新特征

５人口老齡化日趨發展，農業富余人口減少，要素規模驅動力減弱，經濟增長將更多依靠人力資本質量和技術進步

６市場競爭逐步轉向質量型、差異化為主的競爭

７環境承載能力已達到或接近上限，必須推動形成綠色低碳循環發展新方式

８經濟風險總體可控，但化解以高杠桿和泡沫化為主要特征的各類風險將持續一段時間

９既要全面化解產能過剩，也要通過發揮市場機制作用探索未來產業發展方向

彭方石

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三

脫穎而出的互聯網＋戰略

（以房地產業為例的沙盤推演）

1.     商業模式

(1) 長尾模式：初始固定投入與邊際投入分工

(2) 眾包模式：把難題交給眾人去解決

(3) 體驗模式：更注重用戶的參與、體驗和感受

(4) 免費模式：基礎業務免費而增值業務收費

2.  移動互聯網思維

(1) 碎片化思維：地點、時間、需求碎片化

(2) 粉絲思維：得粉絲者得天下

(3) 焦點思維：如何做減法，將焦點戰略做到極致

(4) 快一步思維：如何加速找到快速發展的方法

(5) 第一思維：如何定位成為行業第一

3.  傳統房地產業的移動思維

(1) 改變生活方式

(2) 改變交流方式

(3) 改變購買方式

4.  注重移動新媒體的影響力

(1) 微信：自媒體／公眾帳號／朋友圈

(2) 微博：自媒體／企業版微博

(3) APP：專業媒體／內嵌媒體（推播）

彭方石

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四

房地產銷售新的平臺模式

1.   C2C模式

2.   B2C模式

3.   B2B2C模式

4.   C2C+O2O模式

5.   B2C+O2O模式

彭方石

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五

讓企業營收立即成長的互聯網絕招

1.         擬定房地產的互聯網藍海飛行計劃

(1)    隱藏的資產

(2)    被忽略的機會

(3)    成效欠佳的工作

(4)    被低估的關系

(5)    未被充分利用的分銷通路

(6)    未使用的銷售系統

(7)    不熟知的行銷方法

2.        擬定營收成長方案

(1) 增加客戶數

(2) 增加平均交易金額

(3) 增加購買頻率

彭方石

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六

房地產銷售互聯網＋的戰略規劃（實作）

1.       企業互聯網愿景

2.       短／中／長期目標設定

3.       互聯網具體作戰戰術

4.       訂定時間表

5.       工作執行預算

6.       工作執行與校正

7.       績效追蹤與回饋

彭方石

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合計

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