?有趣的談判理論讓您掌握談判的真諦

-?囚徒困境談判

-?PRAM談判

-?從公平理論中尋找如何實現(xiàn)雙贏

-?從黑箱理論中尋找談判點

-?如何構(gòu)筑雙贏的談判

-?零和談判與變和談判

-?案例練習——如何讓對手感覺到“贏”

尋找談判籌碼增加致勝力量

-?買賣雙方力量對比分析

-?買方的供應商策略和供應商的顧客策略是什么

-?知己知彼

? 己方市場地位分析

? 供應商市場地位分析

? 己方產(chǎn)品分析

? 供應品市場分析

-?主宰談判桌的兩條線

-?如何使用推拉策略讓對方走上談判桌

-?雙方對談判的“訴求”分析

-?如何創(chuàng)造“訴求”

-?案例練習——挖掘“巴拉巴拉”致勝密碼

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談判的八個步驟讓您步步為贏

-?如何制造對己有利的態(tài)勢

-?如何制定戰(zhàn)術(shù)

-?如何進行前置談判

-?如何制定預案

-?如何出牌

-?如何讓步

-?如何檢討談判成果

-?如何談判收尾

-?案例練習——談判步驟的設立

?談判五環(huán)布局讓您運籌帷幄

-?有備無患

? 地點準備

?時間準備

?進程準備

?方案準備

? 如何使用談判底線

? 如何設定談判議題

-?如何識別影子決策

-?如何組成談判團隊

-?如何設置談判環(huán)境

-?以人為本

? 日本人談判風格

? 美國人談判風格

? 歐洲人談判風格

?中國人談判風格

-?案例練習——用五環(huán)布局為一場談判布陣

洞察成本結(jié)構(gòu)如何確定價格“底線”

-?制造業(yè)的6大成本結(jié)構(gòu)

-?供應商如何報價

-?如何測算底價

-?如何測算“盈虧平衡點”

-?何時使用“變動成本法”拿到真正的“最低價”

-?“標準成本”——不得不服的定價

-?案例練習——成本結(jié)構(gòu)分析

談判桌上的玄機

-?如何妙用語言的藝術(shù)

? 語言表達的玄機

? 如何從傾聽中尋找玄機

?如何發(fā)問的玄機

? Yes,If的妙用

-?讓步的藝術(shù)

? 一步到位戰(zhàn)術(shù)

? 切香腸戰(zhàn)術(shù)

-?談判節(jié)奏的掌控

? 沉默的妙用

? 小結(jié)的妙用

? “黑臉”、“白臉”角色

-?以退為進

? 以理服人技巧

? 以勢壓人技巧

? 以情動人技巧

? 以禮誘人技巧

-?電話談判技巧

-?如何讓對方微笑著走出談判室

-?案例：一場技巧取勝的談判

?全部談判成果用合同鎖定

? 百試不爽的十句箴言

? 不斷談判，不斷總結(jié)

? 價格條款的風險控制

? 交期條款的風險控制

? 質(zhì)量條款的風險控制

? 合同執(zhí)行的風險控制