盤點2013年，我的生活里有3個關鍵詞：采購、供應鏈、咨詢。采購，不一樣的企業不一樣的愛；供應鏈，像霧像雨又像風；咨詢，仿佛鏡中花水中月。1、采購，不一樣的企業不一樣的愛我全年采購培訓150多天，估計
本文不是教大家如何看市場行情，也不是對2014年市場行情做預測，更不是像電視里邊的股票專家告訴你買哪只股票，而是根據本人的一些采購經驗，與大家一起梳理一下制造業（注意是制造業，不是金融業）有色金屬的采
談判，是跟人在談，所以談判一定要研究人，把人的心理研究清楚。談判沒有標準答案，它沒有一個絕對性的流程。因為在談判的過程中，其實是雙方心理的博弈，語言的交鋒，其中有太多的不確定性，你提前設計好的情境，在
培訓課上，我常常問學員，采購“厲害”還是銷售“厲害”？大家常常說，當然是“采購”厲害！我說，為什么說采購厲害？大家說，現在是買方市場，我不管三七二十一，先砍他一刀，不行我就買別人的，所以那些銷售都拼命
做為中國物流采購聯合會專家、物流學會理事、美國CPM/CPSM授權培訓師，8年間接觸到10000名采購學員，這其中包括十億百億公司總裁，上市公司總經理，手握十億百億采購權的主管。聯想起20年間在不同企
我自己在國企、外企、民企做采購很多年，最近幾年做培訓、咨詢，接觸了上萬名采購人員，我自己感覺采購人員身上有這樣幾個特點：1、性格內向溫和者多，不善于表露才華。性格對成功的影響是相當大的，因為性格會影響
做培訓時，經常有人問我，采購為什么總是被動呢？如突然接手一個新項目，可公司以前沒有這個項目類似的供應商資源，但此時公司已經確定了項目進度，采購不得不緊急尋找供應商資源、匆忙談定價格以保證交期。采購員拿
說一個例子，比如說我賣一個杯子，要價十塊零八分，那么最容易達成交易的價格是什么？十塊。我在全國各地問遍了幾千人，都說是十塊。這樣報價的那個人完全有可能在價格上故意留個零頭，等著對方去砍。為什么大家都會
我們在工作中會碰到這樣的情況，供應商不跟我們談。有很多強勢的供應商會出現這種情況。比如有些供應商是跟公司有特殊關系的，或者用戶指定的，或者供應商處于強勢地位的。促成對方來跟我們談判是很重要的，如果對方
我們看朝鮮，很有意思的。韓國和美國搞軍演，刀光劍影對著朝鮮，說這個流氓，不老實我們就揍他。朝鮮氣壞了，也想亮肌肉，但也沒有啊，怎么辦呢？就找了個時機，公布了一張金正恩的照片。金正恩也沒法直接嚇唬人啊，
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