大型標(biāo)桿企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與落地實(shí)施策略

主講：呂軍

課程背景：

第36次中國互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告出臺(tái)，中國網(wǎng)民絕對(duì)數(shù)量與滲透率觸在天花板;消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)背景下隨著BAT各自擴(kuò)張，行業(yè)集中度達(dá)到新的高度，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代格局既定。2015年，互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)計(jì)劃出臺(tái)，一場(chǎng)由政府主導(dǎo)，自上而下，席卷所有行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)征戰(zhàn)號(hào)角全面吹響。新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇出現(xiàn)，中國企業(yè)進(jìn)入新戰(zhàn)國時(shí)代。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的對(duì)決開始……

互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是什么?產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)號(hào)角的吹響將給中國企業(yè)帶來怎樣的挑戰(zhàn)與機(jī)遇?基因與邏輯的全面改變，中國企業(yè)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)這場(chǎng)從工業(yè)時(shí)代向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的躍遷?

時(shí)代變了，玩法變了!你準(zhǔn)備好了嗎?

課程收益：

現(xiàn)象與變局：傳統(tǒng)市場(chǎng)發(fā)生深刻變化，消費(fèi)者行為習(xí)慣轉(zhuǎn)移，市場(chǎng)沉降，跨界打劫時(shí)代來臨，互聯(lián)網(wǎng)+上升至國家意志層面，一場(chǎng)40年未有之商業(yè)大變局來臨!

機(jī)遇與挑戰(zhàn)：正在失效的邊界，回不去的低端，大企業(yè)正遭遇前所未有的挑戰(zhàn)與危機(jī);互聯(lián)網(wǎng)+推動(dòng)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代躍遷，新戰(zhàn)國時(shí)代來臨。

思維與用戶：從大工業(yè)時(shí)代穿越到大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是什么?70-80-90后，誰是你真正需要關(guān)懷的對(duì)象?一起走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)原住民的世界!

系統(tǒng)與基因：全面呈現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中必須掌握的4大支撐策略-產(chǎn)品策略，服務(wù)策略，營銷策略與組織策略，全面重構(gòu)傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的盈利基因

通過大量案例的分析與解讀，提升企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)格局與視野，幫助企業(yè)尋找互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新基因，最終通過互聯(lián)網(wǎng)模式的創(chuàng)新，營銷手段的升級(jí)，服務(wù)體系的深化，組織文化的變革幫助企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下獲得新的發(fā)展動(dòng)力與成長(zhǎng)空間。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

授課對(duì)象：企業(yè)高管總經(jīng)理董事長(zhǎng)

授課方式：講師講授+視頻演繹+案例研討+沙盤演練+講師點(diǎn)評(píng)+現(xiàn)場(chǎng)咨詢與輔導(dǎo)

課程大綱：

第一講：中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)重度解析

一、時(shí)代變了-消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代躍遷

1.數(shù)據(jù)說話：第36次中國互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告

2.BAT推動(dòng)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)走向時(shí)代巔峰

3.消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的概念、本質(zhì)及其兩大屬性

4.肌無力：BAT介入互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域

5.互聯(lián)網(wǎng)+，吹響時(shí)代變革的號(hào)角

二、全新格局-產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)全新發(fā)展

1.全新定義：互聯(lián)網(wǎng)+與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

2.產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念、本質(zhì)與興起基礎(chǔ)

3.產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)全面重塑產(chǎn)業(yè)鏈

4.企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+化，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的4大條件

5.產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)緊密關(guān)聯(lián)的3大領(lǐng)域

三、玩法變了-傳統(tǒng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的基因變革

1.從B2C到C2B，客商從此一家親

2.實(shí)體與虛擬融合，O2O帶動(dòng)中國商業(yè)進(jìn)入全渠道時(shí)代

3.企業(yè)營銷的IT化與平臺(tái)化，重塑產(chǎn)業(yè)新生態(tài)

4.重新解讀-數(shù)據(jù)變身核心資產(chǎn)，驅(qū)動(dòng)企業(yè)未來

第二講：互聯(lián)網(wǎng)+，一場(chǎng)從工業(yè)時(shí)代向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的穿越

一、互聯(lián)網(wǎng)思維與新社會(huì)種群的誕生

1.關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維的神化與妖魔化

2.工業(yè)思維VS互聯(lián)網(wǎng)思維的碰撞

3.-從“物”到“人”，思維的基點(diǎn)徹底改變

4.-消費(fèi)者到底為產(chǎn)品買單，還是為感覺買單?

5.-基于產(chǎn)品基礎(chǔ)之上的增值服務(wù)與極致體檢

6.互聯(lián)網(wǎng)土著-新的社會(huì)種群正在誕生

7.-70-80-90，屌絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代全面到來

二、大互聯(lián)網(wǎng)背景下消費(fèi)者購物行為及其動(dòng)機(jī)分析

1.你是否真的懂你的消費(fèi)者?

2.營銷的根本在于了解人心，通透人性

案例賞析：“安眠藥+水”，為可暢銷十多年

案例分析：誰是使用者，誰是購買者，誰是利益相關(guān)者

3.消費(fèi)者動(dòng)機(jī)與4種習(xí)慣性反應(yīng)模式分析

4.激發(fā)消費(fèi)者購物欲望的5重門

5.消費(fèi)者自我、人格與品牌消費(fèi)行為互動(dòng)

觀點(diǎn)：隨著消費(fèi)群體改變，傳統(tǒng)企業(yè)必須以客戶需求為導(dǎo)向，加速變革的步伐

第三講：互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng)新

商業(yè)模式創(chuàng)新1：明星模式

核心分享：粉絲經(jīng)濟(jì)與魅力人格體

案例賞析：羅振宇和他的《羅輯思維》

商業(yè)模式創(chuàng)新2：免費(fèi)模式

核心分享：免費(fèi)模式的4大基礎(chǔ)前提

案例賞析：門外的野蠻人-奇虎360

商業(yè)模式創(chuàng)新3：平臺(tái)模式

核心分享：平臺(tái)戰(zhàn)略6大特征

案例賞析：汽車之家與它的“基因重構(gòu)”

商業(yè)模式創(chuàng)新4：眾包模式

核心分享：眾包本質(zhì)與10大準(zhǔn)則

案例賞析：搜狗輸入法及其他

商業(yè)模式創(chuàng)新5：私人定制模式

核心分享：C2B模式，反向整合供應(yīng)鏈

案例賞析：愛定客與尚品宅配的定制之路

第四講：大互聯(lián)網(wǎng)思維下傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型4大落地策略

一、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之產(chǎn)品策略

1.工業(yè)時(shí)代，以體系促單品;互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以單品帶體系

2.切割市場(chǎng)，切割產(chǎn)品，只賣消費(fèi)者需要的，不賣你所擁有的

3.把用戶變成產(chǎn)品經(jīng)理：產(chǎn)品是個(gè)生命體，不是做出來的，而是長(zhǎng)出來的

4.快速迭代，自我超越，你就是你最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

系列案例賞析

二、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之服務(wù)策略

1.單純產(chǎn)品銷售向“管家式/顧問式”轉(zhuǎn)型成為了行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)

2.消費(fèi)場(chǎng)景化：多角度還原使用場(chǎng)景，多媒體視覺表達(dá)

3.服務(wù)定制化：建立消費(fèi)信用體系，強(qiáng)化消費(fèi)者與服務(wù)者的互動(dòng)溝通，定制服務(wù)

4.傳統(tǒng)門店功能的改變——從“陳列+銷售”向“陳列+銷售+服務(wù)+體驗(yàn)”轉(zhuǎn)變

5.物流配送與包裹營銷——抓住與消費(fèi)者建立多次接觸點(diǎn)，開展二次營銷的機(jī)會(huì)

系列案例賞析

三、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之營銷策略【營銷兵器譜】

1.以新媒體為介質(zhì)，打造意見領(lǐng)袖，實(shí)現(xiàn)圈群爆破

2.APP營銷在企業(yè)經(jīng)營中的價(jià)值與5大創(chuàng)意突破口

3.被冤死的微博與微博營銷4大規(guī)劃方向及典型案例賞析

4.從娛樂到商業(yè)，YY語音在企業(yè)營銷中的作用與暢想

5.從溫柔走向暴力，病毒視頻在企業(yè)營銷中的應(yīng)用與典型案例賞析

6.以信任為基礎(chǔ)的流量池塘建設(shè)，微信營銷5大運(yùn)營系統(tǒng)

7、企業(yè)如何實(shí)施全網(wǎng)營銷、全網(wǎng)分銷、全員營銷策略

8、企業(yè)如何打造自媒體到自明星到網(wǎng)紅粉絲經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)

系列案例賞析

四、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之組織策略

扁平化管理與開放機(jī)制+小而美的項(xiàng)目型組織

案例：奇虎360的組織設(shè)計(jì)

案例：阿芙的驚喜文化與辦公室設(shè)計(jì)

案例：阿里的江湖文化與倒立傳統(tǒng)

互聯(lián)網(wǎng)思維下，領(lǐng)導(dǎo)角色的轉(zhuǎn)變與強(qiáng)化

互聯(lián)網(wǎng)思維下，你在哪個(gè)位置?