《企業轉型經濟下的互聯網精準營銷創新策略》課程大綱

一：課程的六大目標

知趨勢：全面了解電子商務發展趨勢以及企業互聯網思維模式及營銷趨勢；
懂案例：經典案例新穎分析，全面了解企業的互聯網轉型方略和落地方案；
學平臺：全面系統學習網絡營銷平臺，普及運營及營銷的多種實操技巧；
掌方法：知曉網絡營銷定位、策劃、運營、推廣、成交5大模塊成功方法；
搭團隊：獲得網絡營銷落地搭建團隊一系列建議，包括績效考核與效果分析；
出效果：后續的顧問指導，全方面幫助網絡營銷系統企業落地，出實際效果。

 聯系ＱＱ：8480+4355(Tel:136+8368+6366)

二：【培訓方式】

互動演練，學員100%參與實操訓練；理論講授40％、實操訓練35％、案例討論15%、經驗分享與現場答疑10％

三：【培訓要求】

1、場地面積盡量大一些（以方便學員現場演練） 2、音響、話筒、投影儀

3、準備一份學員名單           4、要求人人參與現場實操訓練

四：【培訓對象】

公司營銷總經理、營銷副總經理、銷售總監、銷售經理  招商、大區經理 、市場總監 及相關業務人員。

五：【培訓時間】

實戰課時1-2天，標準課時2天12小時

注：劉云老師可以根據企業的具體情況重新設計大綱，一切為提升業績服務

導言：關于學習的效率及學習方法分析

頭腦風暴：您碰到哪些關于中高層管理能力遇到的各種問題？每人提一兩個問題， 劉云老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。

《企業轉型經濟下的互聯網精準營銷創新策略》課程大綱

主講：劉云教授
誠信、堅韌、創新、關懷

第一講：中國市場大環境轉型與變革
一、行業當前營銷環境現狀分析

行業當前市場營銷存在的問題

? 競爭手段的同質化

? 盲目營銷，缺乏真正的市場研究做基礎

? 膚淺營銷，缺乏戰略導向

? 盲從營銷，淺層次模仿

? 低級營銷，亂打價格仗

? 顛狂營銷，將噱頭當營銷

? 虛假營銷，把服務當促銷

? 欺詐營銷，把操縱消費者當營銷

? 空洞營銷，玩詞匯，炒概念

二、市場環境的不斷變化
1.從賣方市場向買方市場轉化

2.從諸侯紛爭市場向相對壟斷市場轉化

3.從區域市場向國內市場、 國際市場轉化

4.從機會市場、 漏洞市場向素質市場轉化

5.從暴利市場向均利市場轉化 

三、企業戰略創新與紅海突圍的策略

四、企業商業模式成功路徑與三大經營之道

五、開創藍海產業戰略的方法

六、商業模式轉型的八大策略

七、評價好商業模式的七個指標

八、互聯網戰略設計七個基石

第二講：互聯網精準營銷能力提升 

1. 互聯網精準營銷的成功案例認知與解讀

2. 如何進行市場細分的九大方法

3. 如何鎖定目標市場與客戶

4. 如何進行關鍵市場營銷定位

第三講：互聯網思維體系及落地策略
一、什么是互聯網思維

電子商務分類—五大應用系統

互聯網戰略思維十大創新

什么是互聯網品牌定位的DNA

互聯網戰略的定位過程

網絡營銷過程

移動互聯網商業創新特點

移動互聯網商業創新應用

網絡營銷九大方法
1、傳統營銷思維的問題
與時俱進
如何大融合
2、用戶思維
把握用戶的動態性
如何做用戶體驗
3、跨界思維
行業邊界的模糊
如何做顛覆式創新
4、簡潔思維
 “簡”是王道
如何“簡”而不“乏”
5、痛點思維
抓住用戶痛點
如何把握興奮點
6、微創新思維
先開炮后瞄準
如何有效微創新
7、免費思維
羊毛出在狗身上
如何規劃互聯網時代的商業模式
8、口碑思維
口碑的獨特優勢
如何把握口碑的關鍵節點
9、病毒思維
讓“病毒”漫延
如何尋找“病毒”的關鍵點
10、大數據思維
大數據只是“大”嗎
如何讓大數據助力高效運營
11、協同思維
建設大生態
如何建立互聯網時代的聯盟

第四講：傳統企業的互聯網轉型三步曲
第一步：營銷互聯網化
1、互聯網營銷的靈魂：巧借事件營銷低成本打造品牌
事件營銷成功四要素
事件營銷切入點
2、顛覆性的力量：微信營銷如何成為營銷新利器
什么是微信與微信營銷?
微信營銷十大核心策略
3、“微”力無窮：如何借微博營銷以“微”力改變市場地位
什么是微博與微博營銷?
微博營銷的核心運作要點?
4、其它互聯網時代的營銷整合策略
第二步：銷售互聯網化
1、產品與品牌規劃
誰是消費者
陳歐體走紅的市場營銷啟示
2、市場調研
數字時代唯品會制勝電子商務市場的競爭策略
從營銷實戰談深度市場調研三步曲
3、定位與動態定位
小而美的啟示vs昂科拉
服裝巨子優衣庫品牌成功之路
4、構建互聯網銷售體系
外部資源的整合
內部平臺的打造
5、如何提升轉化率
核心指標的維護
賣點突出的設計
6、如何提升客單價
關聯營銷
提升復購率

第三步：整體運營互聯網化
1、動態化
2、融合化
3、全員化

第五講：結束語與思考
1、互聯網運營的時機——何時開始?
2、互聯網運營成功的本質與核心?