在從事管理咨詢(xún)與培訓(xùn)工作已有五年之久，在工作的過(guò)程中，感覺(jué)到咨詢(xún)顧問(wèn)這個(gè)工作，在中國(guó)不是個(gè)太受尊敬和重視的職業(yè)。再好的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)技術(shù)與方案，要在企業(yè)落地，還得遇到好客戶(hù)。現(xiàn)就接觸過(guò)的中小型民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行總結(jié)，認(rèn)為其存活不長(zhǎng)久的原因，主要有以下幾個(gè)方面：

1、          

中小型民營(yíng)企業(yè)老板多為草莽出身，沒(méi)有受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，散打習(xí)慣了，專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)按套路出牌，他們認(rèn)為是太理論化，不是實(shí)戰(zhàn)。殊不知，沒(méi)有理論指導(dǎo)，靠經(jīng)驗(yàn)積累，靠不斷犯錯(cuò)后摸索，這個(gè)過(guò)程不是很長(zhǎng)么？。

2、          

很多老板，過(guò)于急功近利追求短期行為，包括一些上市企業(yè)，不愿意系統(tǒng)解決問(wèn)題，無(wú)法承受企業(yè)系統(tǒng)改變的一個(gè)周期。殊不知，沒(méi)有打下良好的“基本功”，如何能修練“上層武功”？

3、          

企業(yè)害怕改變，抗拒改變。過(guò)去的套路搞習(xí)慣了，從老板開(kāi)始就抗拒改變。最難的是，理念的改變。我和很多老板講，企業(yè)革命首先要革自己的命。但是很多企業(yè)，其實(shí)進(jìn)步最大的阻力是老板自己！很多企業(yè)還有一個(gè)問(wèn)題，自己玩不轉(zhuǎn)，卻又不相信別人，就算請(qǐng)了咨詢(xún)公司，也是選擇性用一點(diǎn)，其他不用，這樣怎么會(huì)有效果呢？

4、          

自己不專(zhuān)業(yè)，又不舍得花錢(qián)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的人員來(lái)改善，寧愿花很多錢(qián)在吃喝玩樂(lè)上面。殊不知，社會(huì)的規(guī)律就是專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，老板主要做的事是定企業(yè)發(fā)展的方向與戰(zhàn)略，那具體達(dá)成戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)呢？就需要專(zhuān)業(yè)的人員來(lái)達(dá)成了。專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)顧問(wèn)，都是有多年的企業(yè)實(shí)踐與理論功底相結(jié)合，能幫助企業(yè)快速的達(dá)成戰(zhàn)略。

     這幾年，我專(zhuān)注于企業(yè)業(yè)績(jī)提升咨詢(xún)（利潤(rùn)倍增），通過(guò)TOC瓶頸管理與企業(yè)實(shí)踐相結(jié)合，整理出了一套實(shí)戰(zhàn)操作工具，能快速幫企業(yè)提升業(yè)績(jī)，咨詢(xún)成果是可以量化的。其實(shí)在咨詢(xún)顧問(wèn)的投入，客戶(hù)很容易算出投資回報(bào)和盈利平衡點(diǎn)。比如，一個(gè)項(xiàng)目目標(biāo)是提升利潤(rùn)1000萬(wàn)，最后要求客戶(hù)支付200萬(wàn)。其中前期咨詢(xún)出方案加輔導(dǎo)，固定60萬(wàn)，后續(xù)業(yè)績(jī)達(dá)到梯度提成140萬(wàn)。客戶(hù)回報(bào)500%，客戶(hù)盈虧平衡點(diǎn)（毛利率大于20%左右），通過(guò)顧問(wèn)公司提升銷(xiāo)售額300萬(wàn)即可，而且在合同中，會(huì)約定客戶(hù)的止損點(diǎn)，雖然前期60萬(wàn)，但是因?yàn)榉制诟犊睿蛻?hù)有終止權(quán)利，可以止損，所以風(fēng)險(xiǎn)很小。從商業(yè)行為分析，請(qǐng)咨詢(xún)公司回報(bào)太高了。但是很多老板不心痛1000萬(wàn)的利潤(rùn)流失，卻心痛給顧問(wèn)公司的一點(diǎn)小錢(qián)。就好像不少老板打麻將賭輸幾十萬(wàn)舍得，吃喝玩樂(lè)幾百萬(wàn)舍得，但請(qǐng)咨詢(xún)顧問(wèn)幫助企業(yè)提升一下舍不得，這就是中國(guó)大多老板的境界。

     對(duì)智慧的不尊重，會(huì)讓中國(guó)很多企業(yè)付出代價(jià)。在我們看來(lái)屬于ABC的東西，但是在很多企業(yè)卻如陷入泥坑一樣，反復(fù)掙扎而無(wú)法自拔。人病了，找醫(yī)生，企業(yè)病了，要不要找“醫(yī)生”？大多企業(yè)選擇了自己看病，信得過(guò)！就如一些老板，采購(gòu)不是建體系，而是用親戚，因?yàn)椴荒没乜邸Ｕ娴膯幔恳苍S比外人拿的多，你信嗎？

      一個(gè)國(guó)家知識(shí)存量，決定國(guó)家的財(cái)富，企業(yè)莫不過(guò)如此。

      一個(gè)企業(yè)的成敗，不決定在員工身上，而決定在老板身上，特別是思想觀念方面！