《成交力—業績倍增就像呼吸一樣簡單》

                            -------成交高手之道

一、前言

為什么營銷策略乏力？

為什么業績無法達成？

為什么營銷團隊打造乏力，人員流失更迭就是不見業績上升？

為什么業績年年逐漸下滑，想盡一切辦法就是無法控制下降？

是無奈？是苦惱？還是放棄？

企業的未來，何去何從？

團隊的報酬，如何發放？

人生就是一場成交

——管理、營銷、銷售都是行為，唯有成交才是結果

沒有系統訓練的銷售團隊。上了戰場就是送死。就是浪費時間。就是給對手機會。

三次元的成交是干干干 一個字累

四次元的成交是玩玩玩 一個字爽

末法時代“術”到盡頭，“道”正在回歸

物質狀態的人以結果為導向，有把握不了結果

能量狀態的人以過程為導向，透過醒覺達到超乎想象的結果

意識狀態的成交高手以起點為導向，直接到達

二、課程背景

目前經濟環境L型發展下，部分企業發展舉步維艱。如何能夠撐起企業？轉型、創新，開源，節流等都是問題。我們認為企業問題都不大問題，最大的問題就是業績太低；員工問題都不是問題，最大的問題就是收入太少；業績太低的原因是什么？一切都是因為成交沒有結果。目前你們公司的成交率是多少？損失的客戶您算過嗎？如果只要提升10%的成交率，公司的業績會提升多少？成交沒有結果是因為成交能力不行！成交能力不行是團隊的成交能力出了問題。

《成交力—業績倍增就像呼吸一樣簡單》本課程體系，就是幫助企業解決成交問題，提升業績問題，幫助企業發展。課程基于NLP消費心理學結合當下的全網營銷、立體網絡理念，系統設計成交高手訓練基本功。學習完三天二夜后，你會發現公司業績暴漲，老板身心解放，員工收入也提升了，團隊也更加有激情動力了。人生就是一場成交。只要你從事一項事業，你是業務人員還是管理人員、職業經理、老板、秘書，任何職務都需要提升成交力，因為成交力關乎的每個人的價值。

《成交力—業績倍增就像呼吸一樣簡單》的訓練課程，通過系統、科學、高效的身心體驗、實戰落地方式，讓學員快速轉變成交意識，掌握一套成交方法，人人都成為成交高手，讓團隊在今后的市場上所向披靡，戰無不勝。經過二年的國家版權申報和市場測評，受訓的企業涉及十多個行業，多個領域業績普遍提升50%以上。該課程在2017年榮獲“中國十大版權”課程殊榮。

三、培訓適用對象：

銷售人員、營業員、銷售顧問、銷售經理、銷售總監、管理人員、老板以及想成為成交高手的人

四、課程時間   三天二夜（二十九小時）

五、主講老師   唐瑋

六、培訓價值收益：

1、原來拜訪十個客戶，成交一個客戶；學習后拜訪十個客戶可以成交三個以上的客戶；

2、讓學員學會完美銷售的具體步驟，讓學員真正學會成交高手的系統思維框架；

3、讓學員學會更多的營銷成交落地工具，掌握實際成交客戶的落地技能方法；

4、讓企業精準的打造出自身產品的落地銷售成交話術；

5、懂得成交背后的核心邏輯，擁有一套成交落地方案；

6、直接提升企業業績50%以上。

七、落地訓練特色：

1、專業選手、業余選手的差別就是基本功的差別；

2、系統思維、本質落地的功夫就是成交高手之道。

八、《成交力—業績倍增就像呼吸一樣簡單》課程大綱：

一、成交是什么？

1）關于課程。課程定位，學員定位。

2）你的收入哪里來？你想過什么樣的生活？

3）什么是成交？成交到底是什么？營銷、銷售、成交的區別？

4）為什么要突破成交？成交能力等于賺錢能力。

5）專業選手和業余選手的區別？4次元成交思維。

6）如何快速成為一個成交高手？4P-4C-4R營銷的發展軌跡。

7）團隊業績倍增的核心秘密？產品、團隊、客戶、成交多維倍增。

8）個人業績倍增的核心秘密？心態、技能、知識、成交多維倍增。

9）成交思維是一種必備的能力。談客戶需要成交、交朋友需要成交、戀愛需要成交、夫妻相處需要成交、自省自悟更需要成交，因為人生其實就是一場成交。成交就是成就身邊的人，給他們創造更大的價值。

二、成交先了解成交

1）客戶的需求到底是什么？

2）如何滿足客戶的需求？

3）成交就是創造需求滿足需求的過程。

4）如何成交？如何把成交能力復制給團隊。

5）成交三部曲。（信不信、值不值、買不買）

6）成交神技：六步變框法。（找框、設框、換框、引框、破框、鎖框）（重點落地訓練）

三、成交先成交自己

1）什么是框？自己的框在哪？（結果-行為-對話-信念）

2）你的人生要“對”還是要“贏”？

3）如何突破自己的框？

4）成交自己就是成就自己，成就更多的人，創造更加大價值。

5）人生就是一場成交。

6）成交自己五步法。（放下、放空、載入、安裝、應用）（落地訓練）

四、成交高手心法

1）銷售是行為、成交是結果，其本質是什么？

2）成交的魂、道、法、術、力。

3）結果如何實現？ （結果=思維模式*努力程度*能力）

4）以客戶為中心的秘密，成交都是為了愛。

5）我要成交；我要錢；我要成就更多的人。成交不是成交，成交就是成就更多的人（重點落地訓練）

6）六大信念：誠信、熱情、自信、主動、不怕拒絕、始終如一（重點落地訓練）

五、成交高手基本功訓練（重點落地訓練）

戰技一、60秒自我介紹讓客戶永遠記住你

1）職業化的威力

2）沒有關系就創造關系

3）培養廣泛的愛好

4）讓客戶永遠記住你和你代表的公司和產品

5）100個客戶，必定成功3.125%的秘密

戰技二、45秒打一個客戶必接的電話

1）為什么打電話？

2）準備好電話的素材

3）打一個客戶必接的電話。

戰技三、120秒做一個客戶動心的產品介紹

1）功能

2）賣點

3）好處

4）價值

戰技四、三性成交法

1）明確性

2）重要性

3）多樣性

戰技五、多維度的身份成交法

1）客戶的身份

2）身份成交的流程

3）如何挖掘不同的身份，滿足不同的身份需求。

戰技六、時間成交法（過去、現在、未來）

1）過去

2）現在

3）未來

戰技七、系統的成交

1）功能性成交

2）系統解決方案

3）連單營銷

4）全網營銷

備注：課程落地收獲。通過課程訓練和培訓過程中達成的效果和學員覺悟對話。