社區營銷-汽車后市場最后三公里戰爭

課程背景：

門店周圍三公里是其黃金半徑

抓住三公里客戶成就門店輝煌

一個門店到底能輻射到達半徑？不同行業可能給出不同答案，但不論哪種零售業都無法回避3公里這個門檻。特別是汽車上后市場，不要企圖一家門店可以輻射幾十乃至幾百公里，其實正常客戶就是那3公里內的車主。三公里內到底可以做哪些工作，成就我們的輝煌門店？本課程將為你一一解剖。

課程目標：

1.為什么是三公里？

2.三公里內我們可以做什么？

3.如何做好小區推廣?

培訓對象：銷售/零售相關人員

培訓時間：2天

課程大綱：

模塊一  為什么是三公里？

1.三公里的奧秘

2.三公里成就輝煌門店

模塊二  三公里內我們可以做什么？

1.跨界整合

2.圈子營銷

 2.1提高進店率-微營銷

 2.2提高成交率-體驗式銷售

 3.3提高回頭率

3.棋盤產品

 3.1星巴克的故事

 3.2產促銷捆綁

4.價格策略

 4.1店鋪價格出現了哪些問題？

 4.2店鋪價格四原則

 4.3價格制定類別

 4.4五種常見的定價策略

模塊三 小區推廣

1.建立小區推廣隊伍

2.人員招聘

3.人員培訓7大模塊

4.人員激勵5大招

5.建立社區檔案

 5.1全面普查小區樓盤

 5.2樓盤普查的具體內容

6.樓盤分類

 6.1集資房—善用意見領袖

 6.2商品房—五大信息點必須掌握

 6.3拆遷戶/出租房—4大信息點

 6.4別墅區—4大信息點

7.制作小區分布圖

8.選擇合適的推廣方式

 8.1常用的宣傳方式

 8.2廣告宣傳

 8.3各類贊助

 8.4臨時展區

 8.5入戶拜訪

 8.6聯合推廣

 8.7物業合作

 8.8業委會合作

 8.9居委會合作

     案例分享：各種合作方式

9.老客戶的口碑相傳

10.社區關系的建立

11.廣場舞的秒用

12.小區推廣的三大階段

 12.1初期—從樓盤入手

 12.2中期—在合作中進取

 12.3后期—建立牢不可破的客群關系

13.小區推廣物料準備

 13.1產品

 13.2展KT板等宣傳物

 13.3音樂、宣傳冊等吸引物

 13.4小禮品等

 13.5接待與產品介紹

 13.6 6大接待原則

 13.7 6大產品介紹原則

14.掃樓—7大掃樓原則

15.預約登記—預約等級的10大方法

16.四種方法搞定團購會

17.小區回訪