課程背景：本課程融合了銷售的實戰經驗，集訓練、體驗、互通、娛樂為一體的輕松培訓模式，通過實戰訓練，讓學員快速輕松掌握實戰成交方法，并以一套實戰落地的銷售成交系統幫助企業快速提升業績！
課程收益：提升成交能力；掌握簡單易行并行之有效的銷售實戰技巧，從根本上把握與推進客戶購買進程，提升成交率！為企業解決實際銷售問題，提升團隊銷售業績！
課程亮點：實戰，簡單，行之有效。
課程大綱：
第一講：成交從相信開始
1、相信自我的能力
2、相信產品
3、相信客戶
第二講：無懈可擊的問話系統
1、問話的方式
2、問話的技巧
3、最具說服力的八大問句
（1）用問的問出產品好處和賣點
（2）用問句把產品塑造成無價
（3）用問句與競爭對手作比較，解除顧客反對意見
（4）用問句問出顧客的價值觀
（5）用問句加大顧客的痛苦與快樂
（6）用問句給他一個立即購買的理由
（7）用問句立刻要求成交
（8）用問句要求顧客轉介紹
第三講：如何建立信賴感
1、建立信賴感的六種有效方法
2、打開客戶心理防線的策略
第四講：如何了解顧客
1、瞬間了解不同類型顧客方法
2、不同類型客戶的說服策略
第五講：如何解除顧客的抗拒點（解除抗拒的萬能方法）
1、如何有效的轉換抗拒
2、解除抗拒的五大步驟
第六講：如何一句話要求成交
1、送貨地址成交法
2、選擇產品成交法
3、付款方式成交法
4、確定時間成交法
浙公網安備 33010802003509號
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