二、             對待銷售工作的態度，即動力的因素；

1、  是否具備積極主動的特質；

2、  是否具備能把所有負面的東西變為正面的東西的能力；

3、  是否具備有強烈的企圖心；a、大目標才能有大作為；b、目標如何明確；c、細分自己的目標；

銷售人員如何設定自己的目標；在銷售領域，到底想成為什么樣的人？

4、  如何設定有效目標？6W2H法則

What：你想達成什么目標？一定要把它數量化；

When:你要什么時候完成這個目標？

Where:達成目標要運用的場所或地點？

Who：要使目標達成需要的人物，哪些上司、客戶、伙們，關鍵人物是誰？

Why：確定這樣做的理由是什么？為什么要這樣做？只有挖得越深，才能更加地找得到；

     一個人沒有目標，是因為痛不夠或者愛不夠

Which：讓你在思想上能保持更多的彈性，讓你有更多的不同的選擇方案；（GPS）

How:用什么方法，或如何來選擇去做；有多少種方法？

How much ：需要多少費用、多少資金，多少時間

有效目標的幾個特性：具體化、可行化（以每年25%來倍增）、具有挑戰性、可衡量、組織安排、過程檢查、