1、做管理者還是做領導者

管理者的工作不是以數量成本界定的，而是以最終成果界定。

而管理者的產品透過他人轉換一種產出才有價值。所以管理者是要利用他人（員工）達到目的的一個角色，做好這項工作事半功倍，做不好事倍功半。

管理者是通過權力管人 ——“我要你做，我監督你做，我考核你的做事成果”。

領導者是通過魅力管人 ——“你要做 給我工作讓我成長吧”。

2、人治還是法治

企業初期是人治階段，需要人性化管理，因人設崗，協同合作。

企業中期開始實施法治，制度化管理 ，因崗設人，規范合作

企業成熟提升期則需要文治，培養共同的信仰、共同的追求，全力合作。

3、建立機制還是落實制度

比較簡單的機制是用以激發動力的。機制要做加法，產生泵的作用推動大家主動向前；

制度比較復雜時是規范行為的，制度要做減法、獎罰分明，明令禁止約束大家行為。

機制和制度從一開始求大求全是不可能的，需要逐漸成長、與時俱進、不斷修正和完善。

一周就解決一個問題，一年解決50個問題。這50個問題的解決可提升很大的效率。

4、績效管理還是績效考核

1）要重管理輕考，否則考核會產生剪不斷理還亂的情況。

2）設定目標很重要 目標是動力導向、驅動因素

目標設定的原則  . 讓執行者參與大家一起定。目標設定50%的達到率是最科學的

      年終要進行績效考核面談（正式談話）明確今年的突出表現、不足指出明年的方向和目標。

目標有可量化的目標也有不好量化的可描述性的目標。

3）考核我們用容易量化的辦法：3分制和5分制，評估體系和考核方式直接決定行動結果。

5、抓大還是抓全

1）抓大放小

求大求全往往是不現實的，抓主要脈絡是最主要的。

2）抓大還是抓全

抓住直接影響和決定我們公司效益的部門，比如工程部和銷售部，其他部門都是為主要部門服務的。

3）抓過程還是抓結果

重要的業務部門和可量化結果的部門要抓結果，職能部門抓過程。

公司對干部要考核結果，干部對員工要關注過程。

6、做重要的事還是做緊急的事

做重要但不緊急的事。天天做重要且緊急的事，管理者就成了救火隊員，正是因為制度和流程沒有做好，才出現工作無頭緒。所以多花時間做重要的事情，把脈絡、流程把握好，“救火”的事情就會越來越少，才能騰出時間做更多重要的事情，進入良性秩序的工作狀態。

7、重結構還是重流程

東方國家重結構，先有組織架構再安排崗位，西方國家則是先看業務流程再因崗設人。

看業務流程、分析哪些是核心和重點能產生效率和效益的點，抓住核心以促進效能。

8、個人挨打還是人人挨打

責任部門和責任人永遠都只有一個，配合部門可以多個。所以無論我們干部分工還是員工分工我們都要明確清晰，避免扯皮，避免三個和尚沒水喝。

9、獎勵還是懲罰

懲罰的二十四字箴言：

你犯錯 罰我款

你改進 我還你

若再犯 必重罰

你進步 我表彰

三明治原則: 先表揚 批評 再具體輔導

10、做加法還是做減法

管理者的角色：良師益友 指導者 教練 商人

做減法適用于制度范疇，用于規范我們的行為。

做績效要用加法，怎樣提升每個員工的績效，了解員工想要的為他們職業生涯發展考慮。

幫助員工提升一份績效的情況下，同時你就給公司提升了十分績效。

所以在激發動力真正提升生產力和業績層面我們要做加法。

轉自：第一贏銷網