第三篇：稻盛和夫運用“經營會計”破解“經營理念落地難”

根據 田和喜 專家顧問與企業家朋友們的對話整理而成

企業家：“阿米巴經營模式”既然是一種【理念+算盤】的經營之道。我們公司也有很好的“經營理念”，但要讓“理念落地”好像很難，請問“稻盛和夫”先生是如何做到的呢？

田和喜：99.9%的企業家及咨詢公司都不知道“經營理念”到底如何落地。

說句很客觀的話，大部分企業家接觸到了大量的理念培訓，如何讓企業家的經營理念貫徹到每一位員工“日常的經營活動中”卻是知之甚少，更別說“理念落地”的實踐運用了。

從理念的明文化理解、滲透到活用，必須遵循企業經營的“原理和原則”。然而大部分的企業家在經營實踐過程中往往只注重“方法論”，而忽略了經營的根本。

稻盛和夫先生曾有智慧之言：在經營過程中，我在考慮所謂戰略或戰術之前，首先要考慮經營的原理·原則。

優秀企業經營者所必須建立回歸原點的“系統經營思維方式”，從唯有這樣才能夠解決企業經營的根本性問題，實現“理念落地”。

在這里，我想舉一個實例通俗的說明一下其中道理。

在京瓷的“經營12條”里，其中有一條“經營的原理·原則”叫做“實現銷售額最大化和經費最小化”。

首先，我們來思考稻盛和夫為什么會把這一條確定為“經營的原理·原則”呢？

京瓷創建之初，稻盛和夫每次問財務人員：“這個月的結算怎么樣？”財務人員總會用一連串的“專業財務用語”為他說明。那時他還不太懂財務會計用語，只知道單是利潤就分為很多種，有的多了有的少了。由于稻盛和夫反復發問，最后財務人員不得不說：“好了好了。簡單地說，從銷售額中減去費用，剩下的就是利潤，只要爭取銷售額最大化和費用最小化就行了。這樣一來你所說的種種利潤無疑都會增加。”……這一瞬間，稻盛和夫卻明白了，“爭取銷售額最大化和費用最小化是經營的出發點”。

這樣一來，企業經營就要在一邊增加銷售額的同時，一邊保持同樣的費用甚至盡量減少費用，而非一定要遵循很多經營者認為的“經營常識”：增加銷售額必然要增加費用。

正是具備了這種“回歸本質”的思維方式，讓稻盛和夫釋放出了“無窮的智慧”。

為了能夠在企業內部貫徹這條“經營的原理·原則”，稻盛和夫發起了對“會計學常識”的挑戰，“經營會計”從此誕生。

→“經營會計”的《損益表》（供最基層管理者使用的報表-簡化版）：

   “經營會計”《損益表》，它的構造采用了與“財務會計”完全不同的方式。按照這種方式來設計報表，企業經營就變得非常“通俗易懂”，員工也容易理解并從數據背后“一目了然”的找到改善措施。從此，在京瓷“理念落地”有了“可以量化的依據”，在事實數據面前企業管理層和員工很容易達成一致。

   另外，稻盛和夫還依據“企業的經營原則”確立了“部門的管理原則（即：定價就是經營）”；從“部門的管理原則”再到“管理的方法論（即：找到顧問愿意接受的最高價格）”。這樣一步一步的實現理念的最終落地。

簡單的來說，就是這樣的一個邏輯。如果沒有“經營會計”，恐怕“稻盛和夫”也很難做到這一點吧！