電商想要做好,離不開數據分析.今天的干貨分享為大家推薦的是京濤老師-如何數數據解剖競爭單品.

一 選品

京濤老師常用的找競品方法是通過生意參謀－市場行情－商品店鋪榜，調到7天數據，就能得到按照支付子訂單數從多到少的類目爆款信息，然后在這里找到和我們單品最類似的產品做對照組。

二 分析哪些數據

單品運營要看的數據很多，但綜合起來要看的就三個：

1.展現量:主要的流量入口是手套搜索和付費;

2.點擊率:尤其是主圖的點擊率更為重要.商家朋友一定要提前準備素材,通過直通車測試哪個的點擊量最多. 實際上商品做爆款的前期流量增長主要依賴的數據是點擊率，而商品成熟之后的穩定性主要依賴轉化率。

3.轉化率

在生意參謀的商品店鋪榜數據里，有個叫轉化指數的數據，是根據商品的轉化率算出的一個轉化相對數據，大家可以直接用來拿自己的商品和對手的做對比.所以我們分析對手的數據，也是圍繞著這三個數據進行分析。

三 用數據指導運營

在運營的崗位是要拿數據進行說話的,制作表格要遵循幾個原則：可操作，可呈現，可啟發，可監督。當你的運營持續的每個周都在做該類目的競品分析表，就好像讓他和幾個同行的運營高手一起辦公，持續對話，而這時他想不成長都很難。