二十種常見的品牌定位手法

1.功效定位

消費者購買產品主要是為了獲得產品的使用價值，希望產品具有所期望的功能、效果和效益，因而以強調產品的功效為訴求是品牌定位的常見形式。很多產品具有多重功效，定位時向顧客傳達單一的功效還是多重功效并沒有絕對的定論，但由于消費者能記住的信息是有限的，往往只對某一強烈訴求容易產生較深的印象。因此，向消費者承諾一個功效點的單一訴求更能突出品牌的個性，獲得成功的定位。如洗發水中飄柔的承諾是“柔順”，海飛絲是“去頭屑”，潘婷是“健康亮澤”；舒膚佳強調“有效去除細菌”；沃爾沃汽車定位于“安全”。

2.品質定位

品質定位就是以產品優良的或獨特的品質作為訴求內容，如“好品質”、“天然出品”等，以面向那些注重產品品質的消費者。適合這種定位的產品往往實用性很強，必須經得起市場考驗，能贏得消費者的信賴。如農夫山泉定位于“天然礦泉水”；特侖蘇牛奶宣揚“不是所有的牛奶都叫特侖蘇”；康佳彩電強調“專業制造，國際品質”。企業訴求制造產品的高水準技術和工藝也是品質定位的主要內容，體現出“工欲善其事，必先利其器”的思想，如青島啤酒以優質的嶗山礦泉水釀制，質量上乘，是在國際市場上都有很高知名度的中國品牌啤酒。

......（未完待續）