商場“終極精準狂銷”特訓營 策劃及培訓實施：崔永福 項目背景： 當今，在全國各地，不管是地級市還是縣級市，每個地區終端商超的數量越來越多，競爭越來越激烈！ 在激烈的競爭中，各商場的不管是產品、價格還是服務等等都趨向同質化。但是在一個地區內市份額是有限的，走進一家商場的人流量多了，必然其它的人流量就小了，所以各商場都在競爭做各種活動，來拉動消量及造勢爭得更多的客流量。 各種各樣的活動琳瑯滿目，往往借助各種節日，假日開展這樣那樣的促銷，長此以往，結果導致在消費者心目中已經開始產生活動“常態化”的平淡感了。讓各商場在搞各種活動的時候即便力度很大，但效果也未必非常轟動，沒有相對更好的絕對活動優勢！ 在此背景下，我們推出的“商場終極精準營銷”活動案橫空出世，通過讓消費者先購“通行證”后參活動的饑渴營銷方式，徹底打破了目前商場活動“常態化”的平淡感！讓活動現場火爆無比，超出春節期間的火爆場景！ 引領當地市場的顧客“習慣性的腳步”是讓商場蒸蒸日上的利器法寶！“商場終極精準營銷”案的策劃培訓實施助您的商場在當地生意火爆興隆！ 項目板塊： 一、 活動策劃及規則的規范性建議 二、 銷售（電話營銷）技巧訓練（半天） 三、團隊凝聚力及勢氣打造（一天） 三、 活動期間早會策劃輔導（二個早會） 一、電話營銷（半天） 1、電話營銷的話術 2、電話營銷的原理 3、電話營銷的方式方法 4、如何設計針對自己企業的高效角本 5、處理顧客反對意見的思路及方法 6、常見顧客不易成交的化解方案（需要提前提交給培訓師） 7、后期跟進、成交 銷售原理及技巧 1、 頂尖銷售人員的健康銷售心理 2、 銷售基礎核心的銷售原理 3、 面對面與人溝通的三大重要元素 4、 標準的聆聽方式技巧 5、 發問技巧 6、 銷售的十大步驟層層分解 7、 良好的產品價值塑造的原理 8、 良好的產品價值塑造的流程 9、 產品價值塑造時的關鍵注意事項 10、 很好的運用FABE銷售法 11、 為銷售員建立巔峰USP 12、 銷售話術的太極精句 13、 溝通魅力之贊美的藝術 14、 處理顧客反對意見的原理 15、 顧客性格分析學 1：力量型 2：活潑型 3：完美型 4：和平型 16、 促單—成交--樹立起正確的銷售雙贏心態 17、 促單的時機 18、 促單的基本技巧 19、 假設成交法 20、 二選一法 21、 門把成交法 22、 默認成交法 23、 成交中的關鍵用語 24、 常見銷售流程中的問題處理 （備注：銷售原理及技巧部分有些穿插在電話營銷中間，講課中，根據需要會調整內容的順序） 二、團隊凝聚力及勢氣打造（一天） 通過體驗式的培訓建立一個快速高效的“突擊隊”，讓“突擊隊”帶領商場全員狂動起來，激發團隊的巨大潛力，徹底讓員工搞清楚了責任、使命、感恩、為自己為榮譽為團隊而戰的真正意義，激發出“突擊隊”的原始動力，迅速在一周內進行高效的“精準營銷活動”。 團隊狀態： *高漲的團隊勢氣 *軍隊般的執行力 *團隊協調合作的戰斗力 *超強的凝聚力 *狼性般的速度 *自動自發主動熱情 *四至七天的瘋狂銷售“通行證”2萬——3萬份以上 讓當天活動現場全是購物者，沒有閑逛者，出現超出春節狂銷兩倍的火暴場景。 1、直接拉動了超高的銷量 2、把同城市的競爭對手里的顧客引導進自己的商場 3、瘋狂的造勢效果甚至超出活動的直接利潤 4、把靜止狀態的會員重新激活 5、提高客戶的依賴度與忠誠度 6、最終讓商場在同城中能獨占鰲頭 三、活動期間早會策劃輔導（一個早會） 活動期間策劃高效的早會流程，導入良性競爭神器PK機制、軍令狀、宣誓等工具，讓團隊每天都保持高昂的斗志與勢氣，快速高效的達成規定的目標銷量。 四、活動規則的規范協助建議 指導商場活動的規則及注意事項。 崔永福簡介： 山東永福超級實戰銷售訓練營導師 國內終端精準營銷活動實施導師 中國CK模式團隊建設創始人 中國NLP神經語言程式學的學研推進者 職業規劃成功發展演說家 著名實戰心理咨詢師 2011出版DVD《成為銷售高手的神奇法則》 2013出版暢銷書《跨越-成為職場達人的黃金法則》 從事長達十年的營銷及管理工作，擔任多家企業管理咨詢顧問。 精準營銷培訓現場一角 活動當天早晨幾百人已在門口等候 活動期間收銀臺擁擠難移 活動期間商場內人山人海 活動當天火爆的商場外 活動超級成功之后的表彰大會 活動項目令客戶超級滿意的聊天記錄】 客戶反饋： 通過崔永福老師的“團隊打造”及銷售培訓，重現后的益家園團隊勢氣空前高漲，大家眾志成城，努力拼搏，共同創造了全新的銷售業績，真誠的、由衷的、發自肺腑的感謝崔老師！ ————益家園家具商場總經理 韓旭剛 崔永福老師的“商場終極精準狂銷特訓營”，為我們商場鼓舞了人心、激發的斗志，使活動空前圓滿成功！培訓的力量無窮！ —— ——澳城購物廣場宣傳策劃經理 劉東旭