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    郭家其:《原創:如何區分優質客戶?》
    2016-01-20 2708

    不良客戶的六種特質:

    1、凡事持否定態度
    2、很難向他展示產品或服務的價值
    3、即使成交也是一樁小生意
    4、沒有后續的銷售機會
    5、他的生意做的不是很好
    6、沒有產品見證或推薦價值

    優質客戶的六種特質:

    1、對你的產品和服務有迫切需求
    2、對你的行業、產品、服務持肯定態度
    3、有給你大訂單的可能
    4、是有影響力的核心、權利的核心
    5、財務穩健,付款迅速
    6、與計劃之間沒有成本效益關系(成本收回快、可輕易決定向你購買、不需要太多時間考慮)

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