我在飛機上遇到一位女士。她去年本想考自己喜歡的研究生，結(jié)果失敗，卻出乎意料地遇到了一份不錯的工作。今年是考還是不考？她害怕考了又考不上，浪費時間；但是不考又不安心，已經(jīng)糾結(jié)半年了。
我問她，去年你每天花多少時間學習？
她說她去年每天大概用4個小時，學了3個月，考前一周突擊了一下，就差3分。
我又問她，現(xiàn)在你每天煩這件事情大概花你多少時間？
她說從過年到現(xiàn)在（6個月）每天都在想，上班下班都想，煩死了。
花時間來郁悶，是等待成本。花時間來嘗試，是穿越成本。這位女生花來郁悶的時間，如果是每天5小時（上班下班都在想），一共6個月，那就是900小時。而去年她差3分就過的考研，每天用4小時，3個月，考前突擊一周（算每天20小時），成本計算如下：
穿越成本：（4h × 3 × 30）＋（20h×7）= 500 h
等待成本：5h× 6 × 30 = 900h
等待成本幾乎是穿越成本的1.8倍！
在這個故事里面，這個人陷入一個這樣的心智模式：越等待，越?jīng)]有時間和信心；越?jīng)]有時間和信心，就越不敢考研。這個人會在今年考研前最終放棄，在新的一年，等待的焦慮會繼續(xù)消磨這個人的信心和能力，一直到她終有一天完全放棄為止。
當一個人等待與拖延的成本，遠遠高于他真正開始行動所需要的成本，他就會慢慢陷入越等待越不行動的怪圈。我把這個模式稱為：“等死模式”。
我在一個聚會時談到了等死模式。聽完我這個故事，我的一個朋友走出去，十分鐘后滿臉喜色地回來告訴我們，YEAH！成了！
什么成了？原來這幾天，她一直在糾結(jié)自己是不是該給一個大客戶打電話。這個客戶是她的一個重要資源：如果打了，她擔心人家覺得自己公司剛創(chuàng)業(yè)，對自己印象減分；如果不打，這個單子肯定就沒有下文了。比這個更加糾結(jié)的是，她已經(jīng)為這個事情頭痛了一星期，開始失眠，和家人發(fā)脾氣，面對客戶越來越?jīng)]有信心了。
她聽完故事，迅速計算了一下自己的等待成本和穿越成本：
等待成本：身心俱疲；拿不到單；影響自己其他業(yè)務。
穿越成本：身心愉快，早死早超生；還有成功的可能；實在不成功，集中精力應付新的單子。
與其在等死模式中消耗自己的心力與體力，還不如去試一試！她走到洗手間，心跳加速，打通電話，驚喜地聽到對方爽快地答應自己，對方還開玩笑責怪她說：為什么現(xiàn)在才說，還以為你找別人了呢。
一旦你陷入了等死模式，最好的選擇就是行動起來，進入穿越模式！穿越也許會有短期痛苦，但是等死往往會帶來更大的永久損失。
《戰(zhàn)勝拖拉》的作者尼爾·菲奧里在書中寫道：“我們真正的痛苦，來自于因耽誤而產(chǎn)生的持續(xù)的焦慮，來自于因最后時刻所完成項目質(zhì)量之低劣而產(chǎn)生的負罪感，還來自于因為失去人生中許多機會而產(chǎn)生的深深的悔恨。”
導師簡介
張燕琳
簡愛企業(yè)管理顧問創(chuàng)始人
教練型實戰(zhàn)銷售培訓導師
心智及團隊建設專家
資深訂貨會培訓專家
張燕琳導師具有12年家具行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，實戰(zhàn)銷售培訓6年，所有管理智慧來自管理實戰(zhàn)經(jīng)歷，具有畫龍點睛、點石成金的絕對功力，是中國家居品牌終端門店實戰(zhàn)型導師。她厚積薄發(fā)、剛?cè)岵㈩Ｖ抢硇裕话咐H身經(jīng)歷、真實豐富，剖析形象生動、講解淺入深出；寓觀念于談笑間，蘊哲理于詼諧中。作為實戰(zhàn)型培訓和咨詢專家，積極落實她倡導的“培訓+咨詢+落地”的理念，以輔導企業(yè)落地實施并見到實際成效為導向，咨詢案例作為經(jīng)典案例在全國推廣。
她對終端門店管控體系、精確營銷休系、顧問銷售體系等領域有著深入的研究和獨到的見解，獨創(chuàng)【門店運管模式】和【顧問銷售技術(shù)】兩大主力課程，沒有空話，只有實招，效果震撼，通過手把手教企業(yè)做成落地系統(tǒng)，一站式幫助企業(yè)解決核心人才團隊建設、銷售業(yè)績增長等核心問題，廣泛應用于企業(yè)經(jīng)營實際中，取得了輝煌的實戰(zhàn)業(yè)績。
張燕琳導師助理聯(lián)系方式：
助理1：18680348932
助理2：18575588815
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