經銷商之所以不能正常發展是因為在經銷商的腦袋里沒有商業地圖。而讓每個經銷商都懂都會很難，有效快捷的辦法是總部建立完全的連鎖管理模式，向經銷商輸出商業模式與并做好督導，經銷商只負責復制，如此便可達到事半功倍的成效。 企業在成長階段重要的是人和事的匹配，在不同的成長期企業的管理模式和所需的人才是不同，只有人的能級與企業的能級相匹配企業才能正常發展。人的能級晉一級企業能級就晉一級，企業的業績就增長10倍。