1910年，德國習性學家海因羅特在實驗過程中發現一個十分有趣的現象：剛剛破殼而出的小鵝，會本能地跟在它第一眼看到的母親后邊。但是，如果它第一眼看到的不是自己的母親，而是其他活動物體，它也會自動地跟隨
1、錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺 東西價格便宜了，肯定質量也差了，這是很多人面對各種打折時的常見心理。而要消除顧客心中的疑慮，讓他們覺得實際上是賺到了，質量并沒有下降，比如“您只要花120元就可以
營銷錦囊寓言系列一：兩個推銷員 這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事：兩家鞋業制造公司分別派出了一個業務員去開拓市場，一個叫杰克遜，一個叫板井。在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達當日，他
“牛”是怎么死的？這個故事很經典，寓意很深！ 牛耕田回來，躺在欄里，疲憊不堪地喘著粗氣，狗跑過來看它。 “唉，老朋友，我實在太累了。”牛訴著苦，“明兒個我真想歇一天。” 狗告別后，在墻角遇到了貓。狗
分享3個小故事，這小故事背后卻有大力量。因為它能完全地，徹底地觸發你的商業思維，帶給你不一樣的思考角度，而更重要的是，這些小故事都折射出消費者的人性，讀懂了人性，你就領悟了營銷。 故事一：“給我”還
第一條：想 思維決定銷售！ 相比于銷售過程中的其他因素，一個人對銷售的思維方式更能決定銷售的最終結果。友善、微笑、熱情、積極、沉著、自信。這會使得銷售更為容易。 在銷售之前，人們都會通過不同的方式來
成功的領導能力，就像快樂一樣，每個人都聲稱其是可以通過秘訣而得到的。在亞馬遜網站上有超過27000本關于領導能力的書，在全國的會議室里有數千個有關于領導技能的研討會，在商業雜志和網站上有數不清的來自
人是一種感性動物，總會不由自主地犯一些從理性角度來講很愚蠢的錯誤。一個成功的管理者，就是能夠不斷的告誡自己，避免自己感情用事，陷入到管理陷阱之中。 1、光環效應 一個人的某種品質，或一個物品的某種特
機會從何而來，其實是來源于客戶的需求，只要能夠敏銳的發現客戶的需求，然后在思考以何種方式通知客戶，并且讓客戶有良好的體驗，那賺錢的事情就會順理成章了。 做銷售，很多人想復雜了，你只需要記住三個詞：痛
有沒有發現一個怪現象，中國古代口口相傳的幾大愛情故事的男主，都有點婆婆媽媽、優柔寡斷，最后成為愛情的殉葬品。從梁山伯到董永，從賈寶玉到許仙。可以說中國古代的愛情史，就是一部中國男人優柔寡斷的悲情史。
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